狼性團隊執行力 ——4R執行力模型的演練

【培訓對象】
業(yè)務(wù)骨干、核心管理層、團體的所有成員

【培訓收益】
■ 透視中國企業(yè)人員執行力 ■ 執行者營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)—回歸狼性管理 ■ 學(xué)習狼性執行文化 ■ 管理者的高效執行系統 ■ 工作手冊與五項管理

課程案例以企業(yè)自身實(shí)際案例為主
前言：為什么團隊需要行動(dòng)力？
第一講：如何把行動(dòng)力轉換成為執行效率
一、什么是POA行動(dòng)力？
破解：執行力的三板斧
1. 用目標凝聚伙伴，解決“不想做”
2. 用伙伴共創(chuàng )方法，解決“不會(huì )做”
3. 用方法服務(wù)目標，解決“不去做”
二、如果重來(lái)一次，在執行中會(huì )做哪些改善？
1. 成員分工方面
2. 溝通協(xié)調方面
3. 團隊沖突方面
4. 團隊建設方面
三、如何把“行動(dòng)力”轉換成為“執行力”
案例分析與討論
1. 了解組織中各層級中的“痛點(diǎn)”
2. 了解自身在團隊中的責任
第一輪沙盤(pán)模擬：如何正確啟動(dòng)團隊的執行力

第二講：如何建立團隊執行力的氛圍
一、群體如何變團隊？
1. 團隊中的角色定位與分工
2. 團隊分工的原則
二、我們一起做什么？
1. 任務(wù)診斷與分析
2. 明白自己的責任與權限
3. 明白任務(wù)下達者的期許
4. 任務(wù)的接收與確認
5. 應用SMART原則制定共贏(yíng)目標
三、誰(shuí)來(lái)做與怎么做？
1. 如何把4R執行體系涵蓋到任務(wù)的流程？
2. 執行力協(xié)作原則——掌握4R執行管理模式
1）R1：結果（Ready）：執行的驅動(dòng)系統
2）R2：責任（Reserable）：執行人的職責系統
3）R3：質(zhì)詢(xún)（Review）：執行效果的檢查
4）R4：賞罰（Result）：執行結果的考核
第二輪沙盤(pán)模擬：如何讓團隊自發(fā)自主地執行

第三講：不同階段的團隊如何啟動(dòng)執行力
一、團隊在不同階段的特點(diǎn)與管理
1. 團隊成立期的特點(diǎn)與管理方式
2. 團隊動(dòng)蕩期的特點(diǎn)與管理方式
3. 團隊穩定期的特點(diǎn)與管理方式
4. 團隊高產(chǎn)期的特點(diǎn)與管理方式
5. 團隊管理的四個(gè)核心
1）立旗
2）樹(shù)人
3）控勢
4）用權
二、團隊成立期+動(dòng)蕩期的管理策略
1. 團隊成立期：火車(chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶
2. 團隊成員到底喜歡什么樣的管理者
3. 建立領(lǐng)導力的最佳時(shí)期
1）樹(shù)權威：做錯要認罰，挨打要立正
2）施影響：對了要肯定，肯定須及時(shí)
三、團隊穩定期+高產(chǎn)期的管理策略
1. 培養下屬能力——打造學(xué)習型團隊
沙盤(pán)：團隊管理
2. 效率低下的通病——溝通成本高
1）建立良好的組織溝通準則
2）跨部門(mén)溝通的三大要素
3）高效溝通六步驟
3. 快手不如幫手——學(xué)會(huì )授權
1）什么樣的工作可以授權
2）什么樣的工作不能授權
4. 群體決策的妙法——635工具
第三輪沙盤(pán)模擬：如何制定不同時(shí)期的執行策略

第四講：團隊執行中的沖突與協(xié)調管理
一、任務(wù)執行中的沖突與協(xié)調
1. 意愿類(lèi)問(wèn)題與處理
2. 利益沖突類(lèi)問(wèn)題與處理
3. 能力與意識類(lèi)問(wèn)題與處理
4. 跨部門(mén)沖突與協(xié)調
二、處理問(wèn)題的類(lèi)別、方式、次序
1. 為什么別人不采納你的建議？
2. 為什么口頭答應可卻沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)？
3. 團隊溝通的四大原則
1）立場(chǎng)
2）信任
3）利益
4）情感
三、溝通與反饋
1. 執行前溝通——任務(wù)委派
1）任務(wù)描述
2）共同制定進(jìn)度
3）確定支持點(diǎn)和時(shí)間
4）明確彼此的期許
5）獲取行動(dòng)承諾
2. 執行中溝通——跟催與反饋
1）跟催的工具與時(shí)機：網(wǎng)絡(luò )跟催、書(shū)面跟催、面對面跟催
2）反饋的時(shí)機與技巧
演練：積極性正反饋
演練：總結性負反饋
3. 執行后溝通——及時(shí)復盤(pán)
1）一對一復盤(pán)
2）團隊復盤(pán)
第四輪沙盤(pán)模擬：如何做一名問(wèn)題解決的終結者 

KA營(yíng)銷(xiāo)系統模擬ⅠⅡ沙盤(pán)創(chuàng )始人
國際經(jīng)理人協(xié)會(huì )審核的注冊高級培訓師
亞洲管理科學(xué)協(xié)會(huì )認證（中文）講師
亞太客戶(hù)關(guān)系管理學(xué)院（新加坡）培訓師
交通大學(xué)管理學(xué)院（EMBA）講師
上海財經(jīng)大學(xué)(EMBA) 講師

曾任職務(wù)：零距離訓練機構執行總監、EPS愛(ài)普司企業(yè)集團（中國）市場(chǎng)總監
職業(yè)背景：受LIMRA(美國行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì ))專(zhuān)業(yè)3年的訓練。國際經(jīng)理人協(xié)會(huì )CCSM指定的注冊培訓的主講教師。一直致力于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的專(zhuān)向研究，以系統訓練提高團隊績(jì)效和市場(chǎng)占有成功率而著(zhù)稱(chēng)。

自身有十二多年著(zhù)名企業(yè)實(shí)戰工作同時(shí)近十年的培訓資歷，工作經(jīng)歷：大區經(jīng)理，KA經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理方面具有豐富的實(shí)際經(jīng)驗.既具備扎實(shí)的理論知識,又以其在該領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗見(jiàn)長(cháng);管理團隊也創(chuàng )下業(yè)界多項銷(xiāo)售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢(xún)策劃中與數十家大企業(yè)合作成功實(shí)施了市場(chǎng)渠道及營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理方向的管理咨詢(xún)。在參與企業(yè)的項目策劃和實(shí)地考察中，有對近5000多名現場(chǎng)人員的特質(zhì)和績(jì)效等相關(guān)數據的追蹤評估，這些有效職業(yè)經(jīng)歷極大豐富了其對銷(xiāo)售系統的理解，對客戶(hù)的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專(zhuān)業(yè)課程接軌，使培訓的價(jià)值得到極大延伸， 此教練風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評價(jià)。
 

熟悉并能講授國外知名的銷(xiāo)售課程SS（美國知名銷(xiāo)售課程戰略營(yíng)銷(xiāo)），LAMP（美國知名銷(xiāo)售課程戰略客戶(hù)經(jīng)營(yíng)），,CS（美國知名銷(xiāo)售課程新概念銷(xiāo)售），CCS(美國知名銷(xiāo)售課程以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售)，SPI(解決方案銷(xiāo)售)，SPIN大客戶(hù)銷(xiāo)售，WILSONLEARNING顧問(wèn)式銷(xiāo)售等課程。

• 打造高效執行力的狼性團隊

   

  一、靠結果生存：思路決定出路、 結果改變人生 •員工和企業(yè)是什么關(guān)系？ •執行是“我做了嗎”？ •執行人才三大標準：不抱怨、不拖延、不推卸； •做結果三思：結果是誰(shuí)要的？結果要有什么？結果有什么用？ •如何獲得最佳的結果？結果思維、底線(xiàn)原則、外包理念二、..

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