模式變革：商業(yè)模式與商業(yè)畫(huà)布

【培訓對象】
致力于公司成長(cháng)的企業(yè)各級管理人員

【培訓收益】
● 深刻領(lǐng)會(huì )商業(yè)模式的本質(zhì)特征和邏輯 ● 掌握商業(yè)模式畫(huà)布的基本原理與方法 ● 學(xué)習企業(yè)進(jìn)行變革創(chuàng )新5大商業(yè)模式 ● 運用畫(huà)布對自己企業(yè)做商業(yè)模式創(chuàng )新

第一講：商業(yè)模式創(chuàng )新的商業(yè)本質(zhì)與邏輯
案例導學(xué)：顛覆的世界，你準備好了嗎？
1. 未來(lái)十年，中國企業(yè)到底拼什么？
案例分析：諾基亞到底死在哪里？
案例分析：蘋(píng)果到底成功在哪里？
2. 什么是商業(yè)模式
3. 商業(yè)模式的本質(zhì)
4. 成功商業(yè)模式的3大構成要素
5. 商業(yè)模式的價(jià)值
商業(yè)模式工具：商業(yè)模式畫(huà)布
6. 商業(yè)模式九大模塊
7. 分析商業(yè)模式
8. 商業(yè)模式畫(huà)布
構造塊之一：客戶(hù)細分
構造塊之二：渠道通路
構造塊之三：客戶(hù)關(guān)系
構造塊之四：價(jià)值主張
構造塊之五：關(guān)鍵業(yè)務(wù)
構造塊之六：核心資源
構造塊之七：重要伙伴
構造塊之八：收入來(lái)源
構造塊之九：成本結構
課題練習：各組提出產(chǎn)品創(chuàng )新思路并運用商業(yè)畫(huà)布闡釋
9. 商業(yè)模式畫(huà)布的使用場(chǎng)景及使用方法
10. 如何使用商業(yè)模式畫(huà)布進(jìn)行創(chuàng )新
課題練習：各組運用商業(yè)畫(huà)布對本企業(yè)進(jìn)行診斷分析
11. 商業(yè)模式外界環(huán)境分析
12. 四大環(huán)境影響因素
13. 環(huán)境中的機遇與挑戰
14. 如何運用商業(yè)畫(huà)布迭代改善當前產(chǎn)品及運營(yíng)？
15. 從商業(yè)模式視角看藍海戰略
16. 紅海戰略 VS 藍海戰略
17. 藍海戰略?xún)r(jià)值分析曲線(xiàn)
案例分析：西南航空的藍海戰略分析
課題練習：各組運用商業(yè)畫(huà)布對企業(yè)進(jìn)行藍海戰略分析

第二講：五大商業(yè)模式創(chuàng )新的深度剖析
小組討論：傳統企業(yè)轉型突圍可以運用哪些商業(yè)模式？
導入：時(shí)代企業(yè)與SOLOMOME模式
一、五大商業(yè)模式剖析
商業(yè)模式一：020商業(yè)模式
- LBS與O2O
案例分析：蘇寧的020模式
商業(yè)模式二：共享經(jīng)濟模式
案例分析：AIRB&B共享模式
商業(yè)模式三：長(cháng)尾商業(yè)模式
- 長(cháng)尾理論與二八理論
案例分析：長(cháng)尾模式與京東
商業(yè)模式四：平臺商業(yè)模式
案例分析：百度平臺商業(yè)模式
商業(yè)模式五：跨界商業(yè)模式
案例分析：騰訊的跨界商業(yè)模式
二、創(chuàng )新商業(yè)模式
案例分析：小米的商業(yè)模式創(chuàng )新案例分析
案例分析：海爾的“人單合一”商業(yè)模式創(chuàng )新案例分析
案例分析：阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng )新案例分析
群策群力：傳統企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的核心與關(guān)鍵是什么？
三、商業(yè)模式設計流程
流程一：客戶(hù)洞察
流程二：設計構思
流程三：視覺(jué)化思考
流程四：模型構建
流程五：講故事
流程六：商業(yè)場(chǎng)景
課堂練習：運用商業(yè)畫(huà)布對自己企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新 

英國城市大學(xué)CASS商學(xué)院博士后

國家“雙一流”學(xué)科博士生導師

香港亞洲商學(xué)院副院長(cháng)

七維領(lǐng)導力模型創(chuàng )立者

農業(yè)經(jīng)濟學(xué)家

百名專(zhuān)家進(jìn)百企咨詢(xún)管理專(zhuān)家

湖北省人力資源學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)

幾十家企業(yè)家私董會(huì )管理顧問(wèn)

工信部第五所特邀專(zhuān)家、華為集團特邀講師

見(jiàn)賢思齊私董會(huì )創(chuàng )始人/5家企業(yè)董事和合伙人

北京大學(xué)EMBA /清華大學(xué)EMBA / 武漢大學(xué)EMBA /華中科大EMBA / 復旦大學(xué)EMBA / 上海交通大學(xué)EMBA/浙江大學(xué)EMBA等上百所985、211、雙一流高?？妥淌?/p>

 

★ 齊振宏教授不僅具有堅實(shí)的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的教學(xué)水平，還擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。常年擔任湖北省科技廳、發(fā)改委、農業(yè)廳的中小企業(yè)項目咨詢(xún)顧問(wèn)與評審專(zhuān)家，受邀給新希望集團、伊利集團、正邦集團、華為集團、美的集團、海爾集團、中國農業(yè)銀行、中國平安、中國一汽、中國醫藥、中國煙草、國家電網(wǎng)、三一重工、中國航空、航天信息、中國服裝、雅戈爾等上百家知名企業(yè)從事咨詢(xún)與培訓工作。長(cháng)期兼職多家咨詢(xún)培訓公司，擔任首席培訓師、私董會(huì )教練和高級管理顧問(wèn)。

★湖北省國有企業(yè)改革、可持續發(fā)展、科技園區項目咨詢(xún)顧問(wèn)與評委專(zhuān)家。參與湖北省國有企業(yè)改革、中小企業(yè)發(fā)展項目咨詢(xún)與評審專(zhuān)家。有關(guān)農業(yè)可持續發(fā)展、打造國家種業(yè)中心、農業(yè)科技政策創(chuàng )新、兩型農業(yè)報告被原國務(wù)院副總理汪洋等領(lǐng)導采納批示；《打造國家種業(yè)中心》研究報告獲得湖北省委書(shū)記李鴻忠等四位領(lǐng)導批示和采納使用，獲得湖北省政府改革發(fā)展一等獎。

 

主講課程：

宏觀(guān)經(jīng)濟課程：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與變革系列課程

《十四五規劃解讀與宏觀(guān)經(jīng)濟形勢分析》

《后疫情時(shí)代宏觀(guān)經(jīng)濟金融形勢分析》

《數字化革命：全面解讀新基建》

《浴火重生：國有企業(yè)混合所有制改革實(shí)務(wù)》

《農業(yè)供給側結構性改革與鄉村振興戰略》

熱門(mén)品牌課程：數字化變革系列課程

《數字經(jīng)濟賦能傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級》

《智能變革：工業(yè)4.0與智能制造》

《大數據在企業(yè)管理中的創(chuàng )新運用》（銀行、保險、制造業(yè)、電力）

《5G賦能人工智能：破解商業(yè)智慧的密碼》

《5G賦能物聯(lián)網(wǎng)：第四次產(chǎn)業(yè)革命的力量》

《國企改革：加快國有企業(yè)數字化轉型2021》

經(jīng)典品牌課程：變革領(lǐng)導力系列課程

《領(lǐng)導變革：打造卓越的七維領(lǐng)導力》（版權課程）

《戰略變革：戰略管理與落地執行》

《組織變革：企業(yè)變革與賦能蛻變》（版權課程）

《組織行為學(xué)：激發(fā)組織潛能的智慧》（20多年經(jīng)典精品暢銷(xiāo)課程）

《見(jiàn)賢思齊私董會(huì )》（傾注10年心血打造的市場(chǎng)爆品項目）

《思維變革：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革》

客戶(hù)見(jiàn)證:

高校中的市場(chǎng)派，市場(chǎng)中的高校派。聽(tīng)齊教授的課就像是喝陳年老酒，讓人迷醉：既有深刻的理論內涵，又有豐富的實(shí)踐案例；既有縱橫捭闔的前沿洞察，又有落地生根的管理工具；既有生動(dòng)活潑的課堂氣氛，又有詼諧幽默的精辟智慧，真是醍醐灌頂，受益終生。

——北京大學(xué)EMBA總裁班卓力董事長(cháng)

齊老師的課非常符合EMBA班成年人的學(xué)習特點(diǎn)，既深入淺出，又形象生動(dòng)；既風(fēng)趣幽默，又富有激情；既頂天立地，又互動(dòng)交流，問(wèn)題導向的交互式培訓贏(yíng)得了課堂的陣陣掌聲和笑聲。齊老師真不愧為培訓界的老司機。

——清華大學(xué)EMBA學(xué)員金越總經(jīng)理

齊老師，您的課對我們公司和我本人來(lái)說(shuō)太實(shí)用了，真是相見(jiàn)恨晚，如果早二三年聽(tīng)到您的課，我們公司將有可能少走很多彎路，少交很多學(xué)費。

——北大總裁班秦瑞集團董事長(cháng)李自恒

齊教授，我們特發(fā)信息是國家首批工業(yè)化與信息化”兩化融合試點(diǎn)單位”，我們這次參加培訓的都是我們集團信息化技術(shù)與管理的高層與專(zhuān)家，長(cháng)期研究過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與大數據問(wèn)題，今天您的課讓我們非常驚喜，不僅理論透徹、邏輯嚴謹、高瞻遠矚，而且深入淺出、形象生動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)操性強！

——上市公司特發(fā)信息董事長(cháng) 王董

我們公司組織了很多培訓，有的市場(chǎng)派講師，當時(shí)聽(tīng)起來(lái)熱血沸騰，課堂氣氛也非?；钴S，哄堂大笑，但是，走出教室，大家感到心里空空的，激動(dòng)之后，笑過(guò)之后，好像留下的東西并不多，這主要是培訓內容缺乏深厚的理論與文化底蘊作為支撐，培訓內容華而不實(shí)，甚至嘩眾取寵，效果自然不佳；有的高校學(xué)院派老師雖然理論深厚，但抽象晦澀，深奧難懂，課堂氣氛沉悶，學(xué)員學(xué)習積極性不高，培訓效果也不理想。聽(tīng)了您2天多的課，大家覺(jué)得特別解渴過(guò)癮。我們的老總工作那么忙，也沒(méi)有落下一節課，全體學(xué)員更沒(méi)有一個(gè)遲到早退，大家聽(tīng)得津津有味，效果非常好，是我們所請的講師中，最滿(mǎn)意的一個(gè)。

——山重建機人力資源總監 孫崇文

沒(méi)有聽(tīng)您的課前，我們花了很多時(shí)間，似乎做了很多無(wú)用功，聽(tīng)了您的課后，大家如獲至寶，有一種眼前突然一亮的欣喜。真是，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如高人指路！

——武漢卓爾人力資源總監 劉暢

今年這半年來(lái)，每周日上午是齊老師給我們做《組織行為學(xué)》培訓，下午是我們中高層領(lǐng)導交流學(xué)習體會(huì )，研究本周工作，學(xué)以致用，大家感到收獲很多。經(jīng)過(guò)半年多的培訓，大家普遍在加強學(xué)習，建立學(xué)習型銀行，提高學(xué)習力方面有了更深的認識，我們業(yè)績(jì)進(jìn)步很快。

——中國農業(yè)銀行東西湖支行行長(cháng) 焦勝方

有一種驚喜，叫觸動(dòng)心靈；有一種感動(dòng)，叫學(xué)貫中西；有一種收獲，叫醍醐灌頂。真幸運，讓我們遇到了齊老師這樣優(yōu)秀的導師，是您讓我們領(lǐng)略了什么是思想的光芒，智慧的海洋，知識的力量。

——華為集團駐意大利人力資源總監 張臻

作為在職人員讀MBA，百戰之后再讀書(shū)，格外珍惜?？墒?，有的欣喜，有的失意。失意的是，有些老師的課，太理論化，艱深難懂，索然無(wú)味；欣喜的是，幸運的碰到了齊振宏老師，真正感受到他不僅學(xué)識淵博，而且上課形象生動(dòng)，理論與實(shí)際緊密結合，深入淺出，活學(xué)活用，真是大家風(fēng)范！上他的課，一個(gè)字，值；兩個(gè)字，真值；三個(gè)字，非常值！

——來(lái)自《評師網(wǎng)》的MBA學(xué)生評價(jià)

這次培訓內容既要精通國家混改政策，又要有很強的實(shí)操落地性，幫助學(xué)員解決現實(shí)中可能碰到的各種疑難問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的上課之前，我們非常擔心和焦急，但上完課后的反饋效果非常好，齊老師既頂天立地，又接地氣，大家有一種撥云見(jiàn)霧、豁然開(kāi)朗的收獲，齊老師，衷心感謝您卸下了壓在我們身上的重擔，期待今后我們將全方位加強合作！

——山東黃金集團培訓中心主任

• 新形勢與醫院藥品銷(xiāo)售模式變革

   

  課程背景行業(yè)整頓、國家醫改政策、中央與地方醫保政策、藥品定價(jià)辦法、藥品招投標、……，面對不斷變化的新形勢，各醫藥企業(yè)應如何順應形勢的變化而變革其藥品在醫院的銷(xiāo)售模式，如何搶占市場(chǎng)先機，已成為各醫藥企業(yè)面臨的重大核心問(wèn)題！……內容綱要 一、環(huán)境與政策-新形勢解讀 1. 醫療衛生體制..

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