銷(xiāo)售市場(chǎng)數據分析實(shí)務(wù)

一、課程背景：
在運作與管理市場(chǎng)當中，我們也許會(huì )碰到以下困擾：
1、面對一堆數據，手足無(wú)措，不會(huì )分析，無(wú)法推演與推論，管理難以再上一層樓。
2、憑著(zhù)感覺(jué)做市場(chǎng)，由于缺乏對銷(xiāo)售數據的分析與總結，難以把握市場(chǎng)發(fā)展規律。
3、不能有效運用銷(xiāo)售數據分析，來(lái)合理地規劃和指導市場(chǎng)運作，從而讓市場(chǎng)資源無(wú)端浪費和消耗。
4、不會(huì )描述與呈現銷(xiāo)售市場(chǎng)分析結果，無(wú)法更好地向上級描述市場(chǎng)運作過(guò)程，市場(chǎng)劃與操作，缺乏系統性，以致操盤(pán)市場(chǎng)的高度不夠。
5、缺乏邏輯思維與分析、總結、歸納等能力，不會(huì )運用分析工具對市場(chǎng)進(jìn)行全方位規劃與操作。
二、課程收益：
銷(xiāo)售，是企業(yè)的龍頭。而科學(xué)發(fā)展、理性思維，合理規劃，通盤(pán)考慮，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊運作市場(chǎng)的重中之重。
那么，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，作為銷(xiāo)售管理人員，如何通過(guò)收集數據，分析數據，找到市場(chǎng)操作的規律，科學(xué)規劃市場(chǎng)，制定出科學(xué)而合理的營(yíng)銷(xiāo)策略或方案，進(jìn)而向上級更好地匯報，向下級更好地宣導呢？
本課程緊緊圍繞銷(xiāo)售數據的分析、總結、歸納，通過(guò)工具的講解及案例討論，讓學(xué)員通過(guò)對銷(xiāo)售數據的分析、歸納、呈現，讓學(xué)員掌握必要的工具、方法與技巧，為市場(chǎng)規劃有律可依，目標更好地達成添磚加瓦。
三、課程目標：
1、掌握銷(xiāo)售數據分析的流程、步驟和方法，學(xué)會(huì )用理性的數據分析思維，把握市場(chǎng)操作的規律。
2、在基于銷(xiāo)售數據分析的基礎上，科學(xué)規劃市場(chǎng)，制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，指導市場(chǎng)有效運作。
3、“工欲善其事，必先利其器”，掌握銷(xiāo)售數據分析的方法及應用工具，尤其是呈現的方式與技巧。
四、課程對象：
1、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監
2、銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
3、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等
五、培訓形式：
分組PK、互動(dòng)講授、現場(chǎng)練習、案例分析、頭腦風(fēng)暴
六、培訓時(shí)間：
1天（6標準課時(shí)）
七、培訓大綱：

一、認識銷(xiāo)售市場(chǎng)數據分析
1、為什么要學(xué)習銷(xiāo)售市場(chǎng)數據分析
2、銷(xiāo)售經(jīng)理必備銷(xiāo)售市場(chǎng)數據分析思維
3、優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理必備三大能力
案例：某銷(xiāo)售經(jīng)理是如何在諸多同事中突出自己的
二、銷(xiāo)售數據分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數據
3、有關(guān)數據收集
4、數據分析
5、形成分析報告
案例：某銷(xiāo)售經(jīng)理憑借銷(xiāo)售市場(chǎng)分析更好地掌控市場(chǎng)提升業(yè)績(jì)
三、銷(xiāo)售數據分析方法主要步驟及內容
1、整體銷(xiāo)售分析
案例討論分析：整體分析，整體歸納
2、區域銷(xiāo)售分析
案例討論分析：如何做區域銷(xiāo)售分析
3、產(chǎn)品線(xiàn)分析
案例討論分析：如何分析產(chǎn)品線(xiàn)
工具：波士頓矩陣
4、價(jià)格體系分析
案例討論講解：如何做價(jià)格體系分析
5、渠道數據分析
案例討論分析：如何分析渠道數據
工具：渠道數據表格
6、銷(xiāo)售數據總結
案例討論分析：如何做銷(xiāo)售數據總結
四、銷(xiāo)售市場(chǎng)數據分析工具實(shí)例講解
1、工具一：銷(xiāo)售分析
2、工具二：市場(chǎng)份額分析
3、工具三：營(yíng)銷(xiāo)費用——銷(xiāo)售額分析
4、工具四：財務(wù)分析 （圖示）
5、工具五：以市場(chǎng)為基礎的評分卡分析
……
五、銷(xiāo)售市場(chǎng)數據分析呈現
1、呈現的形式
2、呈現的內容
3、呈現的技巧
系列案例：如何呈現，既有美感又有質(zhì)感？ 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)整合策劃培訓

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰1．正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)1）八大變化的汽車(chē)消費市場(chǎng)2）四面受壓的汽汽銷(xiāo)企業(yè)3）無(wú)限風(fēng)光的中國未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)2．即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌1）巨變將帶來(lái)洗牌2）不復存在的競爭優(yōu)勢3）誰(shuí)將被淘汰？第二講 汽銷(xiāo)企業(yè)的應戰之策分析1．目前阻礙汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

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• 如何有效開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)

   

  第一節：市場(chǎng)環(huán)境調查與分析 　1、市場(chǎng)外部環(huán)境調查與分析； 　2、行業(yè)及競爭狀況調查與分析； 　3、市場(chǎng)消費者調查與分析； 　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的位置分析； 　5、市場(chǎng)SWOT綜合調查與分析。 第二節：市場(chǎng)競爭規劃與定位 　1、市場(chǎng)細分的標準與方法； 　2、市場(chǎng)目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)的選擇； ..

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