渠道的創(chuàng )新與微信營(yíng)銷(xiāo)

第一章：渠道布局與規劃
一、渠道的設計與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線(xiàn)、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
1)渠道的寬度設計
2)渠道的廣度設計計
3)渠道的長(cháng)度設計
4)各種渠道的優(yōu)劣
4.渠道數量與質(zhì)量目標
5.渠道的系統性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇
2)利潤空間與渠道的選擇
3)營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇
工具：產(chǎn)品線(xiàn)梳理表
工具：渠道設計的主要步驟
二、渠道的開(kāi)發(fā)
1.陌生拜訪(fǎng)模式
2.展會(huì )模式
3.轉介紹模式
4.訂貨會(huì )模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團采購模式
8.客戶(hù)都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長(cháng)
工具：新產(chǎn)品招商工具
第二章:渠道的運營(yíng)與管理
一、渠道的運營(yíng)
1.渠道的成長(cháng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(cháng)期
3)整合期
2.渠道的細分
3.渠道的倒樹(shù)裝結構
4.渠道的動(dòng)銷(xiāo)
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：廠(chǎng)商利益分配表
二、渠道的管理
1.廠(chǎng)家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專(zhuān)”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營(yíng)商轉變
9.渠道商的滿(mǎn)意度管理
10.客戶(hù)投訴的處理
11.銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷(xiāo)對接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng )維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
三、渠道促銷(xiāo)
1、渠道促銷(xiāo)的基本步驟與方法
1)區域市場(chǎng)分析
2)目標市場(chǎng)定位
3)消費群體定位
4)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷(xiāo)方案的組成
8)渠道促銷(xiāo)的預算
2.促銷(xiāo)方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節日促銷(xiāo)
4)品牌促銷(xiāo)
5)聯(lián)合促銷(xiāo)
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實(shí)物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)店面陳列獎勵
13)明返與暗返
第三章：渠道創(chuàng )新
一、渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng )新
1.微信模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.媒體開(kāi)發(fā)模式
5.技術(shù)研討模式
6.代操盤(pán)模式
7.股權模式
8.貼牌模式
二、渠道管理創(chuàng )新
1.渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2.渠道沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價(jià)值鏈
4.廠(chǎng)商分離到廠(chǎng)商一體化
5.產(chǎn)品利潤到平臺利潤
三、渠道運營(yíng)創(chuàng )新
1.客戶(hù)的體驗中心
2.客戶(hù)的傳播中心
3.客戶(hù)的樣板效應
4.客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
5.客戶(hù)的參與感
工具:社群營(yíng)銷(xiāo)方式
案例：OPP0手機的渠道運營(yíng)
第四章：微信社區群營(yíng)銷(xiāo)
1.微信群與QQ群的不同
2.社群構成的5個(gè)要素
3.建的社群為何無(wú)效
4.社群的生命周期
5.加群和建群的動(dòng)機
6.根據價(jià)值對群進(jìn)行分類(lèi)
7.社群活力4法
8.社群管理的方法
9.粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
10.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
11.如何從粉絲到社群
12.語(yǔ)音分享與圖文分享的對比
第五章：線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)
1.客戶(hù)體驗的滿(mǎn)意度
2.商品和服務(wù)的微創(chuàng )新
3.極致思維，超越客戶(hù)想想
4.體驗感如何優(yōu)化
5.消除負面營(yíng)銷(xiāo)
6.如何建立信任感
7.如何增加契合度
8.網(wǎng)絡(luò )成交的4321法則
9.網(wǎng)絡(luò )成交的8法
10.線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
第六章：自媒體與品牌的傳播
1.自媒體運營(yíng)的注意事項
2.自媒體運營(yíng)最大的坑是什么？
3.自媒體運營(yíng)的誤區
4.自媒體的內容
5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
6.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
7.品牌就是展示美
8.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
9.無(wú)人機器事件的啟示
10.娛樂(lè )時(shí)代頭條文化
11.媒體服務(wù)號的運用
12.網(wǎng)絡(luò )的模擬消費
第四章：微信社區群營(yíng)銷(xiāo)
13.微信群與QQ群的不同
14.社群構成的5個(gè)要素
15.建的社群為何無(wú)效
16.社群的生命周期
17.加群和建群的動(dòng)機
18.根據價(jià)值對群進(jìn)行分類(lèi)
19.社群活力4法
20.社群管理的方法
21.粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
22.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
23.如何從粉絲到社群
24.語(yǔ)音分享與圖文分享的對比
第五章：線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)
11.客戶(hù)體驗的滿(mǎn)意度
12.商品和服務(wù)的微創(chuàng )新
13.極致思維，超越客戶(hù)想想
14.體驗感如何優(yōu)化
15.消除負面營(yíng)銷(xiāo)
16.如何建立信任感
17.如何增加契合度
18.網(wǎng)絡(luò )成交的4321法則
19.網(wǎng)絡(luò )成交的8法
20.線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
第六章：自媒體與品牌的傳播
13.自媒體運營(yíng)的注意事項
14.自媒體運營(yíng)最大的坑是什么？
15.自媒體運營(yíng)的誤區
16.自媒體的內容
17.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
18.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
19.品牌就是展示美
20.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
21.無(wú)人機器事件的啟示
22.娛樂(lè )時(shí)代頭條文化
23.媒體服務(wù)號的運用
24.網(wǎng)絡(luò )的模擬消費 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的銀行微信營(yíng)銷(xiāo)

   

  引入：這是最好的時(shí)代1. TAB的時(shí)代教學(xué)方法：視頻、講授2. 銀行面臨的市場(chǎng)現狀3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維應用4.網(wǎng)點(diǎn)轉型策略第一講：微信客群的社群化營(yíng)銷(xiāo)一、微信客群特征與消費心理分析1. 屌絲經(jīng)濟理念引入2.使用數據繪制客戶(hù)肖像二、從屌絲到粉絲1. 粉絲經(jīng)濟的能量2. 粉絲的特征3. 粉絲的價(jià)值..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：微信營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)群維護

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。本課程針對當前火爆的微信營(yíng)銷(xiāo)，展開(kāi)了全面、具體、專(zhuān)業(yè)的論述。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段..

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• 保險微信營(yíng)銷(xiāo)——讓你的微信變成印鈔機

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了新的挑戰和機遇：◇ 有的伙伴還在線(xiàn)下戰場(chǎng)坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線(xiàn)上戰場(chǎng)風(fēng)生水起；◇ 有的伙伴還在為持續拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現一天引流過(guò)百；◇ 有的伙伴還在為一天三訪(fǎng)而發(fā)愁，有的伙伴已經(jīng)輕松實(shí)現一天十訪(fǎng)；◇ 有的伙伴還在堅持一定要面見(jiàn)客戶(hù)，有的伙伴已經(jīng)做到空中成交；◇ 有的伙伴還在憑沒(méi)有..

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• 微信營(yíng)銷(xiāo)從入門(mén)到進(jìn)階

   

  第一節 什么是微信，微信都有哪些特點(diǎn)，經(jīng)我們帶來(lái)哪些改變？（1小時(shí)）通過(guò)本節學(xué)習，學(xué)員理解微信特點(diǎn)及對營(yíng)銷(xiāo)的影響，將能夠運用相關(guān)知識，掌握微信相關(guān)基礎知識1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 什么是微信及其特點(diǎn)（20分鐘，講授+案例）1.3 微信給我們帶來(lái)哪些改變（25分鐘，講授+案例）第二節 企業(yè)微信運營(yíng)及功能（..

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• 電信營(yíng)銷(xiāo)團隊拓展訓練2天課程

   

  第一天 10：00 到達拓展中心、入營(yíng)訓示 目的：提出訓練要求，明確訓練目標，帶出時(shí)間與聆聽(tīng)的重要性，激勵引導 學(xué)員積極參與和嚴格要求 10：30 口號大比拚 目的：了解自己及團隊的強弱項，達到知人善用的效果 11：00 七級浮圖 目的：在綜合訓練場(chǎng)上,以平地、網(wǎng)籠、梅花樁、獨木橋、天梯等特設的7個(gè)項目，要求每隊分..

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