流動(dòng)渠道促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程

【培訓對象】
促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、店長(cháng)

【培訓收益】

第一模塊
第一天 意識篇：破冰互動(dòng)——促銷(xiāo)員團隊意識打造 1.我是誰(shuí)(who）？ 2課時(shí)
2.我的職責是什么(what)？
3.門(mén)店中，我為誰(shuí)工作？
4.什么是團隊精神
5.融入團隊要做到三個(gè)停止
6.促銷(xiāo)員團隊意識打造
7.促銷(xiāo)員的三種精神
服務(wù)篇：促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設計與技巧提升 1.銷(xiāo)售服務(wù)流程及對客禮儀（對外如何開(kāi)展） 1.5課時(shí)
2.服務(wù)五要素
3.服務(wù)意識解析
4.男士?jì)x表標準
5.女士?jì)x表標準
6.促銷(xiāo)員之完美形象
7.“12345”美感服務(wù)模式塑造
8.門(mén)店促銷(xiāo)人員的工作區域及動(dòng)線(xiàn)概念
9.作用于各種業(yè)態(tài)下促銷(xiāo)員派駐門(mén)店后的具體站位原則
專(zhuān)題：客戶(hù)消費心理解析與營(yíng)銷(xiāo)技巧提升 1.客戶(hù)為什么會(huì )到我這購買(mǎi)終端 1.5課時(shí)
2.消費者購物行為特點(diǎn)
3.什么是銷(xiāo)售？
4.不同類(lèi)型的客戶(hù)到底關(guān)注什么？
5.消費者購物行為特點(diǎn)
6.“交互娛樂(lè )”化的新?tīng)I銷(xiāo)方法——企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
營(yíng)銷(xiāo)篇：基于客戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)五步法 1.基于客戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)五步法 3課時(shí)
2.追=快速接近
3.求=探尋需求
4.定=終端推薦
5.結=快速締結成交
6.維=維系人脈
第二模塊
第二天 政策篇：產(chǎn)品政策對標分析 1.企業(yè)產(chǎn)品解析 1課時(shí)
2.企業(yè)專(zhuān)有名詞簡(jiǎn)介
3.企業(yè)資費套餐概述
4.企業(yè)樂(lè )享4G套餐
5.企業(yè)樂(lè )享4G套餐合約計劃
6.融合銷(xiāo)售-單寬帶
7.飛Young 4G暢聊版套餐
8.飛Young4G 19元上網(wǎng)版套餐
9.天翼9/19/29/39元套餐
10.4G易通卡套餐
11.運營(yíng)商資費套餐政策對標分析
12.企業(yè)“79合約”的推薦話(huà)術(shù)
專(zhuān)題：號卡銷(xiāo)售
專(zhuān)題：銷(xiāo)售實(shí)戰視頻演示
實(shí)戰中固有思維難點(diǎn)解析 1.開(kāi)口第一句話(huà) 1課時(shí)
2.與顧客溝通時(shí)的站姿
3.稱(chēng)呼顧客的禮貌用語(yǔ)
4.促銷(xiāo)員與店內站位的意義
實(shí)戰業(yè)態(tài)下?tīng)I銷(xiāo)策略與銷(xiāo)量維系 1.實(shí)戰業(yè)態(tài)下?tīng)I銷(xiāo)策略與客情維系 2課時(shí)
2.號卡拉新強化策略
3.套餐、號卡銷(xiāo)售六必知
4.門(mén)店成長(cháng)穿越要點(diǎn)
5.話(huà)術(shù)使用思路
6.日常話(huà)術(shù)來(lái)找茬
7.實(shí)戰話(huà)術(shù)進(jìn)階訓練
8.實(shí)戰異議處理技巧強化
9.實(shí)戰人脈維護
10.客戶(hù)接待流程穿越
11.實(shí)戰基本動(dòng)作練習強化
12.實(shí)戰案例答疑解惑
綜合提升門(mén)店銷(xiāo)量策略 1.四流三率的門(mén)店管理境界 2課時(shí)
2.門(mén)店銷(xiāo)量提升之柜臺內陳設布置
3.門(mén)店銷(xiāo)量提升之TD生動(dòng)化陳列技巧
4.門(mén)店銷(xiāo)量提升之4G專(zhuān)柜內爆炸貼展陳
5.門(mén)店銷(xiāo)量提升之POP海報展陳
6.提升門(mén)店銷(xiāo)量四字箴言
7.看看我們的門(mén)店到底多“先進(jìn)”
8.門(mén)店管理之三頭“堆頭、門(mén)頭、電腦背頭”
銷(xiāo)量提升基本動(dòng)作解析 1.出門(mén)攔截 1課時(shí)
2.微信聚客繁殖
3.微信群與QQ群區別
4.微信群特性
5.微信群的加入方法
6.微信群運營(yíng)經(jīng)驗分享
第三模塊
實(shí)戰 實(shí)戰具體安排：
09:00-9:30出發(fā)趕往現場(chǎng)；
9:30-12:00任務(wù)分配、明確目標；
13:00-16:00門(mén)店管理實(shí)戰輔導；
16:00-17:00總結與復盤(pán) 具體實(shí)戰輔動(dòng)作；1、團隊間各崗位協(xié)調配合梳理；2、區域內營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)標準化；3、區域內宣傳統一化；4、各崗位間分工協(xié)調及整體活動(dòng)環(huán)節把控；5、團隊間營(yíng)銷(xiāo)宣傳方法案例沉淀及使用；6、具象動(dòng)作糾偏及難點(diǎn)環(huán)節輔導；7、重點(diǎn)環(huán)節梳理及內訓方法傳遞；8、實(shí)戰輔導總結優(yōu)化； 5課時(shí) 

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程； 

• 區域經(jīng)理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對經(jīng)銷(xiāo)商的輔導與培訓技巧第一章節：如何指導經(jīng)銷(xiāo)商做好汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、如何和對等的詞語(yǔ)畫(huà)=號2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設計企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標語(yǔ)4、如何有效地區分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5、開(kāi)發(fā)區域客戶(hù)的幾種有效手段6、如何給消費者留下汽車(chē)品牌的優(yōu)勢感覺(jué)。7、對周邊地區的4S店的了解，對..

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