中小企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)之道

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)副總；市場(chǎng)部經(jīng)理；銷(xiāo)售部經(jīng)理

【培訓收益】

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)基本過(guò)程與基本觀(guān)念
一、三個(gè)案例帶來(lái)的思考
咨詢(xún)案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品
案例:中石化加油站便利店的營(yíng)銷(xiāo)困境
案例：滯銷(xiāo)洗發(fā)水如何一售而空
二、營(yíng)銷(xiāo)的邏輯過(guò)程
三、營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)念
1. 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)
2. 營(yíng)銷(xiāo)資源觀(guān)
3. 營(yíng)銷(xiāo)成本觀(guān)
咨詢(xún)案例：海爾俱樂(lè )部如何發(fā)展
4. 經(jīng)營(yíng)觀(guān)
營(yíng)銷(xiāo)和管理比較
郭臺銘的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)
笫二部分 低成本營(yíng)銷(xiāo)九大方法
一、選擇新市場(chǎng)
1.市場(chǎng)和行業(yè)
2.咨詢(xún)案例：潔麗洗衣粉的尷尬
3.選擇新市場(chǎng)的含火
4.什么時(shí)候重新選擇市場(chǎng)
二、低成本延伸價(jià)值鏈
1. 案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價(jià)值鏈
2.延伸價(jià)值鏈的具體方式
3.低成本延伸價(jià)值鏈的條件
三、優(yōu)化銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)量是怎么產(chǎn)生的
2.營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵是策略管理
3.量化營(yíng)銷(xiāo)
4.營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵是策略管理
5.交叉銷(xiāo)售
四、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織
1.組織匹配市場(chǎng)
2. 組織的有效性
3.優(yōu)化銷(xiāo)售政策
咨詢(xún)案例：金太陽(yáng)模擬利潤中心制
五、低成本內部激勵
1.營(yíng)銷(xiāo)組織的特性
2.營(yíng)銷(xiāo)員工的特性
3.激勵營(yíng)銷(xiāo)組織(員工)的基本原則
4.激勵方案設計
咨詢(xún)案例：如何激勵中國人壽300精英
六、產(chǎn)品推廣創(chuàng )新
1.金福米案例
2.推廣促銷(xiāo)創(chuàng )新
3.促銷(xiāo)設計的TVPIPD原則
咨詢(xún)案例：太太口服液案例
七、市場(chǎng)傳播創(chuàng )新
1.產(chǎn)品概念與定位
2.市場(chǎng)傳播的特性
3.低成本市場(chǎng)傳播的四大關(guān)鍵
案例:榮威350“車(chē)震搖搖樂(lè )”APP推廣
八、提升一對一銷(xiāo)售力
1. 特康科技案例
2.提升個(gè)體銷(xiāo)售力的4大關(guān)鍵
3.如何策劃事半功倍的客戶(hù)關(guān)懷
4.如何深化客戶(hù)關(guān)系
九、低成本產(chǎn)品創(chuàng )新
1. 案例：產(chǎn)品創(chuàng )新-視頻幼兒園
2.低成本產(chǎn)品創(chuàng )新建議
3.產(chǎn)品創(chuàng )新的忠告
第三部分 總結
一、九大建議的相互關(guān)系
二、做好低成本營(yíng)銷(xiāo)的建議
1.理解市場(chǎng)和行業(yè)特性
2.分清問(wèn)題和癥狀
3.匹配策略、資源和能力
4.執行 

█ 簡(jiǎn)歷
徐志，中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )理事，碩士生導師, 清華大學(xué)（校方簽約）EMBA講師、北京大學(xué)EMBA講師。原北京和君咨詢(xún)有限公司咨詢(xún)師。
1988年浙江大學(xué)研究生畢業(yè)，1996年開(kāi)始從事?tīng)I銷(xiāo)咨詢(xún)至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)營(yíng)銷(xiāo)總監。先后為三十多個(gè)品牌提供咨詢(xún)或策劃，為全國200余家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓服務(wù)。發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)、管理方面論文數十篇。
█ 提供咨詢(xún)（策劃）的品牌包括
1.太太口服液公共關(guān)系及促銷(xiāo)策劃（1996年）
2.龍牙百合粉整體營(yíng)銷(xiāo)策劃（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推廣（1997年）
4.《信息日報》形象推廣策劃（1999年）
5.海爾俱樂(lè )部發(fā)展策略（2000年）
6.三九連鎖藥店市場(chǎng)推廣（2000年）
7.美的冰箱上市推廣（2000年）
8.三川水表營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)系統重建咨詢(xún)（2001年）
9.紅星美凱龍上市推廣(2002年)
10.亞洲啤酒有限公司營(yíng)銷(xiāo)組織建設咨詢(xún)（2003年）
11.南昌公交廣告公司營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)（2005年）
12.金太陽(yáng)教育有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化咨詢(xún)（2006年）
13.建設銀行江西省分行顧客服務(wù)提升咨詢(xún)項目（2008年）
14.中國移動(dòng)服務(wù)示范內訓師體系構建與認證咨詢(xún)（2008年）
15.三琦生物制藥公司營(yíng)銷(xiāo)體系建設咨詢(xún)項目（2009年）
16.湖南長(cháng)沙移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理能力培育與認證項目(2010年)
17.中國電信營(yíng)銷(xiāo)管控咨詢(xún)項目（2010年）
18.某省電信營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售轉型項目營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售轉型項目（2012年）
█ 培訓課程介紹
1.營(yíng)銷(xiāo)管理
備注：本課程適合大學(xué)EMBA、MBA以及企業(yè)內訓中的營(yíng)銷(xiāo)策略課程。課程兼具理論性及實(shí)戰性：一方面，課程講師一直在高校從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論研究與教學(xué)；另一方面，在課程中公開(kāi)的案例(包括討論)近100個(gè)，其中50%來(lái)源于講師近16所做過(guò)的咨詢(xún)、策劃或親歷的發(fā)現，極具實(shí)戰價(jià)值。
2.營(yíng)銷(xiāo)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略
3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
4.服務(wù)戰略-解讀新經(jīng)濟贏(yíng)利密碼
5.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
6.弱勢產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)突圍
7.中小企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)之道
8.促銷(xiāo)策劃
9.渠道營(yíng)銷(xiāo) 

• 中小企業(yè)績(jì)效管理微咨詢(xún)藍血訓練班

   

  1.績(jì)效管理的困惑和挑戰2.績(jì)效規劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過(guò)程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績(jì)效管理的運用案例3：戰略地圖實(shí)戰分組演練---某公司的戰略地圖，4.績(jì)效管理及運作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jì)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jì)效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數字化轉型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數字化時(shí)代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數據連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無(wú)縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數字化轉型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場(chǎng)景開(kāi)始的數字化轉型思考數字化轉型的典型定義和三個(gè)認知誤區認識數字化..

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• 民營(yíng)企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長(cháng)的一般性規律1.企業(yè)成長(cháng)的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規律3.治理轉型和管理提升：必須完成的三個(gè)轉變三、管理提升的主要方法和方案1、企業(yè)管理的..

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• 強勢營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強勢營(yíng)銷(xiāo)？一、強勢營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營(yíng)銷(xiāo)？2、強勢營(yíng)銷(xiāo)會(huì )對客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強勢營(yíng)銷(xiāo)？1、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對市場(chǎng)的深入了解3、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對客戶(hù)需求的把握三、強勢營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負2、自信而不..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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• 中小企業(yè)管理概述及制度設立方法實(shí)訓

   

  第一講中小企業(yè)管理概論第一節中小企業(yè)管理的誤區第二節中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)、劣勢第三節中小企業(yè)必備的管理制度分析：企業(yè)管理制度培訓案例！解析：企業(yè)管理制度內訓案例!案例：企業(yè)管理制度課程案例分析！第二講中小企業(yè)的組織設立第一節組織設計及運作的原則中小企業(yè)在組織上的缺點(diǎn)組織設計及運作的原則第二節企業(yè)組織應具有的職能..

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