銷(xiāo)售管理技能與團隊建設培訓 銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列

【培訓對象】


【培訓收益】
銷(xiāo)售管理者應該具備什么樣的潛質(zhì) 明確銷(xiāo)售管理者的升任素質(zhì)模型 銷(xiāo)售管理者應該關(guān)注的要點(diǎn) 團隊建設的要點(diǎn) 日常會(huì )議經(jīng)營(yíng)要點(diǎn) 銷(xiāo)售管理日常事務(wù)梳理和邏輯 銷(xiāo)售管理者技能包匯總

第一講、勝任主管
課程重點(diǎn)：銷(xiāo)售主管應該升任的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售管理的主要內容
◆銷(xiāo)售管理主要管什么
◆優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者應該具備的素質(zhì)模型
二、如何發(fā)現團隊中的問(wèn)題
◆銷(xiāo)售問(wèn)題匯總
◆查看自己團隊的問(wèn)題
三、主管特質(zhì)
◆銷(xiāo)售主管應具備的性格特質(zhì)
◆銷(xiāo)售主管應具備的能力特征
◆銷(xiāo)售主管工作主要內容分析

第二講、經(jīng)營(yíng)計劃
一、經(jīng)營(yíng)計劃的重要性
二、如何擬定經(jīng)營(yíng)計劃
三、經(jīng)營(yíng)計劃的執行（四表四會(huì )）

第三講、早夕會(huì )經(jīng)營(yíng)
一、早夕會(huì )的注意要點(diǎn)
二、早夕會(huì )的構成內容
三、早夕會(huì )實(shí)景演練

第四講、員工心態(tài)輔導
一、心態(tài)輔導的核心目的
二、心態(tài)輔導的準備
三、心態(tài)輔導要點(diǎn)

第五講、活動(dòng)管理（走動(dòng)管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動(dòng)管理要點(diǎn)
四、活動(dòng)管理工具

第六講、團隊培訓
一、團隊培訓目的
二、團隊培訓的方法和內容
三、團隊培訓效果檢測

第七講、團隊管理和運營(yíng)
一、團隊管理和運營(yíng)內容
二、客戶(hù)分類(lèi)、員工分類(lèi)和成交的關(guān)系
三、促成銷(xiāo)售的原因深度總結

第八講、團隊建設
一、團隊成員組成分析
二、團隊角色分配
三、高效團隊要點(diǎn) 

•講師背景：
–拉卡拉集團直銷(xiāo)中心總經(jīng)理
–世界五百強企業(yè)安聯(lián)集團中國區銷(xiāo)售 總監
–漢能集團全國培訓總監
–北京好車(chē)主科技有限公司總經(jīng)理
–12年實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗

•職業(yè)背景：
–葛強老師曾任拉卡拉集團直銷(xiāo)中心總經(jīng)理、世界五百強企業(yè)安聯(lián)集團中國區銷(xiāo)售總監（世界五百強排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團全國培訓總監等職位。2016年創(chuàng )辦北京好車(chē)主科技有限公司。
–葛強老師從業(yè)12年，6年專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)工作，6年專(zhuān)職培訓工作，擁有非常實(shí)戰和極具應用價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售總監，再到公司總經(jīng)理，一路成長(cháng)，一路積累。將自己在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結提煉，然后推廣復制，在這個(gè)過(guò)程中總結出一整套契合實(shí)際的銷(xiāo)售培訓體系。
主講課程：
一、銷(xiāo)售類(lèi)
1.《銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧》
2.《銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心理分析》
3.《銷(xiāo)售流程要點(diǎn)詳解》
4.《地推的銷(xiāo)售流程要點(diǎn)與技巧》
5.《電話(huà)銷(xiāo)售流程要點(diǎn)和技巧》
6.《FABEG營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)》
二、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)（適用中基層營(yíng)銷(xiāo)管理者）
1.《銷(xiāo)售主管素質(zhì)模型》
2.《銷(xiāo)售人員心態(tài)輔導技巧》
3.《銷(xiāo)售團隊問(wèn)題診斷方法論》
4.《銷(xiāo)售主管培訓技能包》
5.《銷(xiāo)售主管的團隊建設訓練》
6.《時(shí)間管理》
7.《經(jīng)營(yíng)計劃》
8.《早會(huì )、夕會(huì )經(jīng)營(yíng)》
9.《如何做好員工職涯規劃》
三、TTT培訓（企業(yè)內部培訓師培養）
1.《TTT講師訓》
四、其他類(lèi)
1. 《自媒體運營(yíng)技巧》
授課形式：
–葛強老師因為自身為銷(xiāo)售總監出身，注重實(shí)戰，強調培訓效果。培訓方式不局限于課堂講授，反而強調銷(xiāo)售技巧的訓練和業(yè)務(wù)人員心態(tài)適應性的打造。一切以提升業(yè)績(jì)和實(shí)戰展開(kāi)。
–體驗式培訓技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗式培訓，強調學(xué)員在培訓過(guò)程中的整體體驗，從培訓的細節著(zhù)手讓學(xué)員感受培訓的魅力。
–注重追蹤結果——培訓的目的是為了讓學(xué)員拿回結果，每個(gè)培訓班完成后，將會(huì )制定一整套追蹤管理體系來(lái)確保培訓效果，也有利于以后在培訓過(guò)程中的不斷提升和改善。 

• 贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升

   

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..

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• 銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..

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• EXCEL與銷(xiāo)售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結合實(shí)際案例對銷(xiāo)售管理中的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)預測、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)分析等具體問(wèn)題進(jìn)行詳細分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷(xiāo)售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷(xiāo)售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶(hù)動(dòng)態(tài)，在此基礎上提升客戶(hù)服務(wù)的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..

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• 銷(xiāo)售管理的八項技能

   

  一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才 •如何培養銷(xiāo)售人員 •讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(cháng)期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員 二、銷(xiāo)售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒(méi)有達到預期的效果？ •銷(xiāo)..

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• 終端店鋪遠程銷(xiāo)售管理技術(shù)

   

  一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷(xiāo)售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營(yíng)銷(xiāo)方面出現的問(wèn)題根源，及時(shí)解決問(wèn)題。

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• 乳制品行業(yè)銷(xiāo)售管理

   

  課程介紹 本課程是專(zhuān)門(mén)針對乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷(xiāo)售管理中的細節開(kāi)發(fā)出來(lái)的一門(mén)非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設以及促銷(xiāo)管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷(xiāo)售管理，從而創(chuàng )造出可觀(guān)的經(jīng)濟效益。 課程目標 1、使受訓者明確了解整個(gè)乳制品市場(chǎng)，了解自己的競爭對手； 2、懂得如何開(kāi)發(fā)..

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