新零售下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

【培訓對象】
傳統行業(yè)的中高層管理人員

【培訓收益】
1、 新零售的本質(zhì)案例應用及15大思維 2、 新零售下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革和創(chuàng )新 3、 O2O社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)(O2O組織級社群；微信社群矩陣及微信群營(yíng)銷(xiāo)；朋友圈IP營(yíng)銷(xiāo)；微商社群營(yíng)銷(xiāo)；社區及異業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)） 4、 人格化IP粉絲營(yíng)銷(xiāo)（IP雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)紅運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；自媒體知識經(jīng)濟；新媒體公眾賬戶(hù)運營(yíng)） 5、 整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)（事件整合營(yíng)銷(xiāo)；整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；移動(dòng)裂變營(yíng)銷(xiāo)；O2O全媒體營(yíng)銷(xiāo)；快閃店營(yíng)銷(xiāo)及案例分析） 6、 移動(dòng)廣告精準數據及會(huì )員營(yíng)銷(xiāo) 7、 新零售社群IP精準營(yíng)銷(xiāo)趨勢及完成作業(yè)

第一講：新零售的本質(zhì)案例應用及15大思維
1、 揭秘馬云新零售（全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流）
2、 電商已是傳統行業(yè)從線(xiàn)下適應線(xiàn)上到線(xiàn)上融合線(xiàn)下
3、 新零售特征是消費者主權SoLoMoMe提升用戶(hù)體驗
4、 新零售的本質(zhì)是線(xiàn)上線(xiàn)下都沒(méi)有紅利情況下的CRM
5、 實(shí)體店仍是主消費場(chǎng)景需要數據驅動(dòng)的精準零售
6、 新零售需要情感標簽通過(guò)OAO社群來(lái)鏈接客戶(hù)
7、 新零售要求從客戶(hù)心智角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)做C2B
8、 新零售企業(yè)需要有共享經(jīng)濟跨界思維自組織自支付
9、 云計算大數據工業(yè)4、0是新零售的技術(shù)基礎
10、 物聯(lián)網(wǎng)和人工智能是滿(mǎn)足人類(lèi)需求的下一個(gè)風(fēng)口
11、 新零售轉型的15大思維轉變和13大執行辦法
第二講：新零售下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革和創(chuàng )新
1、 新零售下興起的組織級O2O社群人格化IP快閃店營(yíng)銷(xiāo)
2、 分組討論：你認識的社群、粉絲、裂變、網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷(xiāo)
3、 社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲
4、 95后、00后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應對
5、 客戶(hù)接觸隨時(shí)化碎片化客戶(hù)服務(wù)體驗化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精準化社交化娛樂(lè )化
6、 新零售下的精準大數據O2O會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)及應用案例
7、 未來(lái)商業(yè)模式為什么是用戶(hù)中心數據驅動(dòng)生態(tài)協(xié)同的綜合系統
第三講：O2O社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)及創(chuàng )新
一、 O2O組織級社群
1) 零售企業(yè)如何利用O2O社群組織級社群鏈接客戶(hù)（蘇寧、運動(dòng)器材等）
2) 知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營(yíng)O2O企業(yè)社群（樊登讀書(shū)會(huì )、十點(diǎn)讀書(shū)為例）
3) 傳統B2B企業(yè)的展會(huì )配合線(xiàn)上的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、 微信社群矩陣及微信群營(yíng)銷(xiāo)
1) 管理咨詢(xún)公司的微信社群矩陣
2) 揮手間商學(xué)院的微信社群矩陣
3) 零售服裝企業(yè)的微信社群矩陣及運營(yíng)
4) B2B企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的馬拉松跑步社群
5) 傳統企業(yè)如果積累別人的微信群并做營(yíng)銷(xiāo)
三、 朋友圈IP營(yíng)銷(xiāo)
1) 一家大米銷(xiāo)售企業(yè)的朋友圈IP打造和運營(yíng)
2) 知識分享利用朋友圈點(diǎn)點(diǎn)發(fā)送的粉絲運營(yíng)
3) 朋友圈的個(gè)人品牌打造和運營(yíng)銷(xiāo)售轉換
四、 微商社群營(yíng)銷(xiāo)
1) 2017年微商社群人格化和內容圈層營(yíng)銷(xiāo)
2) 2017年微商的情感營(yíng)銷(xiāo)和深度經(jīng)營(yíng)用戶(hù)
五、 社區及異業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)
1) 社區及周邊誕生的新媒體微信社群新模式及可能的進(jìn)入利用
2) 社區管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會(huì )物業(yè)業(yè)委會(huì )）
3) 什么是異業(yè)聯(lián)盟及聯(lián)盟O2O活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)使用
第四講：人格化IP粉絲營(yíng)銷(xiāo)及創(chuàng )新
一、 IP雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
1) 大型企業(yè)的IP雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)（雷軍、董明珠等）
2) 中小企業(yè)的創(chuàng )始人專(zhuān)家IP雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
二、 網(wǎng)紅運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)
1) 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）
2) 垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓，食品美食）
3) 網(wǎng)絡(luò )直播及企業(yè)應用
4) 淘寶達人及直播營(yíng)銷(xiāo)
三、 自媒體知識經(jīng)濟
1) 語(yǔ)音知識性新媒體工具運營(yíng)和應用
2) 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺傳播
四、 新媒體公眾賬戶(hù)運營(yíng)
1) 內容營(yíng)銷(xiāo)的新樣式及在品牌傳播里面的意義
2) 如何通過(guò)產(chǎn)品特性創(chuàng )作能引爆傳播的創(chuàng )意想法
3) 標題黨常用的十幾種寫(xiě)法和10W+文案類(lèi)別選擇
4) 微信公眾賬戶(hù)文章如何10W+（選題，標題，內容，寫(xiě)法）
5) 如何借助營(yíng)銷(xiāo)工具（活動(dòng)，買(mǎi)粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬(wàn)的粉絲
第五講：整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)
一、 事件整合營(yíng)銷(xiāo)
1) 整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（事件活動(dòng)）策劃和應用
2) 幾個(gè)整合事件營(yíng)銷(xiāo)案例分析（家紡，上汽等）
二、 整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1) 基于線(xiàn)下活動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
2) 基于品牌推廣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
三、 移動(dòng)裂變營(yíng)銷(xiāo)
1) 如何策劃滿(mǎn)足大家需求的利用朋友圈轉發(fā)的裂變活動(dòng)
2) 內容轉發(fā)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
四、 O2O全媒體營(yíng)銷(xiāo)
1) 一家紅酒企業(yè)如何利用O2O新媒體社群做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2) 一家白酒企業(yè)的全媒體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)
五、 快閃店營(yíng)銷(xiāo)及案例分析
1) 快閃店營(yíng)銷(xiāo)的邏輯及趨勢分析
2) 快閃店營(yíng)銷(xiāo)的案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）
第六講：移動(dòng)廣告精準數據及會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
一、 大悅城大數據的精準營(yíng)銷(xiāo)策劃執行
二、 媽媽100的大數據分析和營(yíng)銷(xiāo)應用
三、 需求方平臺（DSP）在廣告投放使用
四、 中國電信大數據多渠道精準廣告投放
五、 全家便利店的全方位會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
六、 新媒體公眾賬戶(hù)的軟文廣告投放
七、 廣點(diǎn)通及今日頭條廣告投放
第七講：新零售社群新媒體IP營(yíng)銷(xiāo)趨勢及完成作業(yè)
一、 新零售回歸實(shí)體零售的原點(diǎn)及雷軍的新零售
二、 粉絲社群人格化IP營(yíng)銷(xiāo)的思考及未來(lái)趨勢
三、 討論我們自己企業(yè)的新零售社群新媒體IP營(yíng)銷(xiāo)執行方案 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng )新機會(huì )與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機會(huì )3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性?xún)r(jià)比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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