國際采購與進(jìn)口貿易操作 培訓大綱

第一篇：明確需求與規劃供應

1采購需求的內容方向
采購什么、采購多少、何時(shí)何地交付、供應商的支持與服務(wù)（品規、質(zhì)量、標準等）
2不同類(lèi)型采購需求的明確方法
采購說(shuō)明框架及包含的要素（QASC）
3國內、外有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專(zhuān)業(yè)描述
3.1有關(guān)產(chǎn)品規格的專(zhuān)業(yè)描述方法
憑“品牌與商標名稱(chēng)”
憑“供應商/行業(yè)編碼”
憑“樣品”
憑“技術(shù)規格”
憑“構成規格”
憑“功能和性能規格”
各類(lèi)產(chǎn)品規格描述的優(yōu)劣勢和適應場(chǎng)合
有關(guān)檢測和檢驗
3.2有關(guān)服務(wù)規格的專(zhuān)業(yè)描述方法
明確服務(wù)規格的難點(diǎn)
變量-人的因素
3.3如何找到你要采購的產(chǎn)品的現有標準
3.4內部標準化概念和對企業(yè)的重大價(jià)值
3.5VA/VE——追求價(jià)值增值的結構性方法
VA/VE概念
VA/VE結構性方法的工作步驟
VA/VE的最佳時(shí)機
4有關(guān)采購數量、交付與服務(wù)的分析
4.1了解和分析采購數量的方法
4.2需求特性分析—明確采購數量的重要環(huán)節
4.3需求預測的方法
4.4需求預測的五種定量分析方法
4.5需求預測中的誤差及啟示
4.6需求預測的具體步驟
4.7明確貨物的交付（交貨次數、地點(diǎn)、運輸、包裝和檢驗）
4.8明確服務(wù)與響應、技術(shù)支持、維護與維修
5有關(guān)需求分析與規劃供應設計
5.1 預算與供應計劃設計
5.2 確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級別——供應定位模型（階段一）
采購工作優(yōu)先排列系統的建立
采購支出分析及20-80法則
供應定位模型建立、價(jià)值和使用

第二篇：國內外供應市場(chǎng)分析與供應戰略

6為供應市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級
6.1為供應市場(chǎng)分析確定先級需要考慮的因素
6.2供應定位模型（階段二）
加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
7認識與理解供應市場(chǎng)的方法與步驟
7.1準備進(jìn)行供應市場(chǎng)分析需預先明確的問(wèn)題
7.2評價(jià)供應市場(chǎng)競爭程度和影響
供需曲線(xiàn)的應用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險和機會(huì )
競爭市場(chǎng)下，供應商在何種情況下可通過(guò)
削減價(jià)格而獲得競爭優(yōu)勢？
7.3理解市場(chǎng)驅動(dòng)力
市場(chǎng)驅動(dòng)力的類(lèi)型
本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅動(dòng)力互動(dòng)
7.4企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)（從供應商角度分析）
明確產(chǎn)品價(jià)格的構成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應商使用不同定價(jià)的因素有哪些？
7.5細分供應市場(chǎng)
細分市場(chǎng)的流程
確認用于市場(chǎng)細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
7.6篩選細分市場(chǎng)
供應市場(chǎng)分析中可排除的細分市場(chǎng)
用細分變量篩選細分市場(chǎng)
8以國際市場(chǎng)為例，細分市場(chǎng)評價(jià)方法與步驟
8.1確認各細分市場(chǎng)的供應風(fēng)險與機會(huì )類(lèi)型；
POCKER方法及其他方法
8.2 確認在特定細分市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)風(fēng)險和機會(huì )的事件；
8.3評價(jià)風(fēng)險與機會(huì )的情景分析法
案例：通過(guò)情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析
8.4確定最能滿(mǎn)足需求的細分市場(chǎng)；
通過(guò)評價(jià)供應市場(chǎng)風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場(chǎng)可以最好的滿(mǎn)足你的供應目標，并可實(shí)現風(fēng)險與機會(huì )的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析
8.5監視供應市場(chǎng)風(fēng)險與機會(huì )；
9對供應市場(chǎng)分析的信息支持獲取方法
10供應商關(guān)系和合同類(lèi)型
10.1供應方－采購方關(guān)系/合同連續圖譜；
10.2現貨采購；
10.3定期采購；
10.4無(wú)定額合同；
10.5定額合同；
10.6伙伴關(guān)系；
10.7其他合作類(lèi)型
10.8供應商感知模型－供應商如何看待潛在客戶(hù)
11供應策略
11.1常規品項供應策略
11.2杠桿品項的供應策略
11.3瓶頸品項的供應策略
11.4關(guān)鍵品項的供應策略

第三篇 進(jìn)口供應商的評估與價(jià)格評價(jià)

12 供應商評估框架與模型
12.1潛在供應商評估標準
12.2理想的“供應商資料表”
12.3日常型采購品項評估標準
12.4杠桿型采購品項評估標準
12.5瓶頸型采購品項評估標準
12.6關(guān)鍵型采購品項評估標準
13 供應商積極性的測評
13.1積極性測評模型
13.2評定綜合等級
14 為供應商設定權重與評定等級
14.1設定供應商能力測評標準的權重
14.2供應目標－設定評估標準權重的基礎
14.3評定潛在的供應商能力等級
14.4將能力等級與積極性等級綜合在一起
15.5供應商財務(wù)狀況測評
15 后續工作
15.1SWOT分析實(shí)例
15.2供應商能力培養與積極性提升
16獲取報價(jià)的方法
16.1非正式法；
16.2詢(xún)價(jià)；
16.3正式招標法；
16.4采用電子市場(chǎng)；
17評估報價(jià)的標準
17.1評估供應商報價(jià)所用的方法，何時(shí)采用何種方法最有效；
17.2最低報價(jià)標準；
17.3最低所有權總成本（TCO）標準；
17.4加權評分標準；
17.5價(jià)值評估標準；
18如何確定供應商數量
18.1描述邀請一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應商提供報價(jià)的理由；
18.2當支出和風(fēng)險水平增加時(shí)應邀請更多的供應商
18.3確定邀請那些供應商時(shí)所考慮的主要問(wèn)題；

第四篇 進(jìn)口采購談判的專(zhuān)業(yè)準備

19獲得并理解信息
19.1采購戰略及所期望的與供應商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性
19.2進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略
19.3依據據供應商對公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評價(jià)達成所希望的供應商關(guān)系類(lèi)型的可行性策略
19.4確定自己的談判風(fēng)格，如何應對對方或許也會(huì )使用的五種主要談判風(fēng)格策略
溫和型
強硬型
理智型
創(chuàng )新型
成交型
19.5對談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
20談判目標與政策
20.1設定現實(shí)可行的談判目標策略
20.2確定談判的不同變量或問(wèn)題策略
20.3談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標相聯(lián)系
20.4分析不同的選擇策略
20.5在不知道最佳選擇之前不要開(kāi)始談判，否則談判會(huì )失敗
20.6設定每個(gè)變量的目標以及確定他們的優(yōu)先級策略
20.7制定談判策略策略
20.8你自己的談判目標
20.9對方的立場(chǎng)和可能的利益
20.10雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
20.11說(shuō)服技巧和方法策略
20.12情感說(shuō)服
20.13邏輯論證
20.14討價(jià)還價(jià)
20.15折中
20.16威脅
20.17談判戰術(shù)
20.18可供采用的談判戰術(shù)詳解
20.19組織和策劃談判策略
20.20談判團隊的組建
21談判
21.1確定談判的不同階段策略
21.2提問(wèn)的藝術(shù)策略
21.3積極傾聽(tīng)對方的重要性策略
21.4確定并考慮對方的利益策略
21.5肢體語(yǔ)言的特定形式策略
21.6可能影響和來(lái)自其他國家的人談判的文化因素
21.7通過(guò)電話(huà)進(jìn)行談判時(shí)應考慮的一些特殊問(wèn)題
22后續工作
22.1一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問(wèn)題
22.2評估談判績(jì)效

第五篇 進(jìn)口貿易操作
23進(jìn)口操作流程
23.1進(jìn)口調研
23.2辦理進(jìn)口批件（進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權、海關(guān)登記注冊、申領(lǐng)配額或許可、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單、進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案）
23.3進(jìn)口價(jià)格審核（進(jìn)口價(jià)格構成、進(jìn)口總成本核算、進(jìn)口關(guān)稅計算、進(jìn)口經(jīng)濟效益分析）
23.4進(jìn)口交易磋商（交易磋商方式、交易磋商環(huán)節）
23.5進(jìn)口合同簽訂（合同主體內容、法律條款、商務(wù)條款、代理權等）
23.6進(jìn)口支付操作（開(kāi)證等操作）
23.7進(jìn)口貨物與保險操作
23.8進(jìn)口對外付款操作
23.9報關(guān)、報驗與貨物交接操作
23.10進(jìn)口付匯核銷(xiāo)操作
23.11進(jìn)口爭議與索賠操作
24進(jìn)口商品管理制度和有關(guān)鼓勵政策
25進(jìn)口操作技巧和案例分享 

★實(shí)戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專(zhuān)家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，13年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫藥教學(xué)、中醫門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過(guò)天士力集團進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰略渠道總監。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場(chǎng)分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))
1.6采購談判實(shí)務(wù)
1.7項目采購管理實(shí)務(wù)
1.8倉儲管理實(shí)務(wù)
1.9采購績(jì)效管理
2.0生產(chǎn)現場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績(jì)效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實(shí)務(wù)
1.13供應商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國際貿易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開(kāi)通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶(hù)服務(wù)規范裝維人員入戶(hù)服務(wù)禮儀&..

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• 數字化轉型“5G關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動(dòng)時(shí)..

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• 數字化轉型“5G終端模組與芯片”培訓大綱

   

  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時(shí)）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機遇（1小時(shí)）1、 5G手機市場(chǎng)概況2、 三大運營(yíng)商5G手機終端采購3、 高通5G手機專(zhuān)利費 ..

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• 數字化轉型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時(shí)）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現狀及標準體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標準4、 聲音技術(shù)及三維聲標準5、 HDR技術(shù)及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時(shí)）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場(chǎng)3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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