新經(jīng)濟 新媒體 新?tīng)I銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、高管、

【培訓收益】
引導企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路轉型

傳統營(yíng)銷(xiāo)（廣告以及公關(guān)）追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫新媒體營(yíng)銷(xiāo)到達率，Reach），在報刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽(tīng)）率，在網(wǎng)站上，便是訪(fǎng)問(wèn)量。

將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個(gè)模式我稱(chēng)之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式（propaganda），基本上傳播路徑是單向的。

缺點(diǎn)很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應。

一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報告的數字以證明這個(gè)廣告被很多人看到，

一方面商業(yè)公司用短期內的銷(xiāo)量是否提升來(lái)決定這個(gè)廣告是否達到了目的。但平心而論，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為和短期銷(xiāo)量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒(méi)有答案。

基于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式，則是將propaganda向involvement（卷入度）改變。新媒體營(yíng)銷(xiāo)借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達到讓他們卷入具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

比如說(shuō)，利用博客所完成的話(huà)題討論：請博客作者們就某一個(gè)話(huà)題展開(kāi)討論，從而擴大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍?？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

渠道新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道，或稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺，主要包括但不限于：門(mén)戶(hù)、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動(dòng)設備、APP等。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營(yíng)銷(xiāo)相結合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)方式編輯網(wǎng)絡(luò )雜志和博客營(yíng)銷(xiāo)是WEB2.0下誕生的新媒體的代表，而以他們?yōu)榇淼男旅襟w營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨具的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)顯露出來(lái)無(wú)限的商機。只是模式的不成熟讓其尚無(wú)法實(shí)現更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構建屬于自己的一片商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)空間。

網(wǎng)絡(luò )雜志網(wǎng)絡(luò )雜志在經(jīng)過(guò)多年的沉浮，無(wú)論在技術(shù)上還是表現形式上均趨于成熟新媒體營(yíng)銷(xiāo)VIKA網(wǎng)絡(luò )雜志平臺為例，在從2005年短短的一年時(shí)間內，他們所發(fā)行的過(guò)百種網(wǎng)絡(luò )雜志，憑借著(zhù)精彩的內容、多媒體的表現形式、全新的閱讀感受、準確及時(shí)的雜志派發(fā)，聚集了700多萬(wàn)的用戶(hù)，并仍處于不斷增長(cháng)中。這樣龐大的用戶(hù)量和人氣指數自然不會(huì )為尋找商機的企業(yè)所忽視，網(wǎng)絡(luò )雜志成為了他們看中的新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。他們將通過(guò)與VIKA等這樣的網(wǎng)絡(luò )雜志平臺合作，將自身及客戶(hù)品牌、形象、產(chǎn)品和服務(wù)等進(jìn)行全方位推廣。

而各個(gè)網(wǎng)絡(luò )雜志平臺也借此為各個(gè)企業(yè)提供了獨具的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，品牌企業(yè)專(zhuān)刊、雜志內頁(yè)廣告等是主要的形式。由網(wǎng)絡(luò )雜志平臺專(zhuān)門(mén)為企業(yè)制作的雜志，依托雜志平臺的用戶(hù)量和人氣，通過(guò)發(fā)行下載的形式進(jìn)行企業(yè)的宣傳和推廣。

如VIKA平臺的《豹之舞》雜志，便是為高端汽車(chē)品牌捷豹量身定制的一本企業(yè)品牌專(zhuān)刊，刊名表現捷豹汽車(chē)靈動(dòng)高貴的身姿，內容涵蓋企業(yè)背景介紹、捷豹最新車(chē)型推薦、企業(yè)動(dòng)態(tài)報道、時(shí)尚車(chē)迷生活方式等方面，寓企業(yè)產(chǎn)品資訊于時(shí)尚感性筆觸，結合多媒體手段，更顯炫目迷人。

對于企業(yè)專(zhuān)刊，象VIKA這樣的平臺都建立了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)或小組，力求通過(guò)從策劃、編輯到發(fā)行一站式的精心制作，為企業(yè)提供最具效果的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

即通過(guò)在熱門(mén)雜志中加入企業(yè)廣告的形式，實(shí)現廣告信息在雜志用戶(hù)中的傳播。除此之外，各個(gè)網(wǎng)絡(luò )雜志平臺仍然在不斷對網(wǎng)絡(luò )雜志進(jìn)行挖掘，如DIY雜志、社區服務(wù)等，力求提供更多的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，挖掘出網(wǎng)絡(luò )雜志更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )雜志營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)為眾多企業(yè)所關(guān)注，網(wǎng)絡(luò )雜志商機無(wú)限！博客營(yíng)銷(xiāo)博客，同樣經(jīng)過(guò)了多年的推廣，在WEB2.0到來(lái)后也迅速升溫，包括搜狐、新浪、雅虎、和訊、博客網(wǎng)、Blogbus、Donews、中國博客網(wǎng)等眾多門(mén)戶(hù)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都提供各具特色新媒體營(yíng)銷(xiāo)的博客服務(wù)系統，已有超過(guò)1000萬(wàn)的個(gè)人博客，由此誕生了聚集了不少人氣的個(gè)人博客網(wǎng)站，也引出了新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式——博客營(yíng)銷(xiāo)。

博客營(yíng)銷(xiāo)作為新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，所依托的依然是瀏覽量和人氣指數。而博客營(yíng)銷(xiāo)不同的是，因為博客是用戶(hù)自身主動(dòng)的行為，博客群體在討論一個(gè)話(huà)題時(shí)會(huì )吸引來(lái)其他博客的參與，信息會(huì )得到更加廣泛的傳播，另一方面，這種討論又比較容易形成更加強大的影響力，使傳播效果得到極大的提升。如新浪上最火的著(zhù)名電影演員兼導演徐靜蕾的博客，瀏覽量突破了千萬(wàn)，而且每天都有幾十萬(wàn)人堅持訪(fǎng)問(wèn)徐靜蕾的博客。據傳已經(jīng)有企業(yè)聯(lián)系徐靜蕾，想在她的博客上進(jìn)行廣告運作。

而之前，和迅網(wǎng)則已經(jīng)開(kāi)先河在著(zhù)名IT人士洪波的個(gè)人博客上投放了廣告。博客的這種發(fā)展狀況顯示，大眾化、平民化和極高的人氣給博客帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)商機已經(jīng)顯露，博客走出了商業(yè)化的第一步。

除了個(gè)人用戶(hù)之外，博客營(yíng)銷(xiāo)也逐漸被一些企業(yè)所采用，各企業(yè)通過(guò)公司博客傳播公司公告，近況發(fā)展以及產(chǎn)品相關(guān)信息等。對于該企業(yè)有興趣了解的用戶(hù)可以通過(guò)更方便、更快捷、更直接的方式獲取該企業(yè)的信息。

例如東華英丞創(chuàng )意設計培訓中心，這是一家位于東華大學(xué)內部的設計類(lèi)培訓機構。該公司的企業(yè)微博“東華英丞”發(fā)布了關(guān)于培訓課程的各種介紹與詳細內容，使有培訓需求的個(gè)人用戶(hù)可以直觀(guān)的了解到所需要的信息。

企業(yè)博客的宣傳作用如今已經(jīng)被大量企業(yè)所認可，并逐漸重視，相信會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)參與到企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。 

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”思維開(kāi)拓者
中國“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式實(shí)戰培訓師
中國互聯(lián)網(wǎng)資深媒體人
中國公眾演說(shuō)家協(xié)會(huì )理事
中華講師網(wǎng)特邀講師
百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)首席培訓講師
BAT“百師”工程項目創(chuàng )始人
SEM高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
騰訊科技東北三省營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心特聘講師
盤(pán)古網(wǎng)絡(luò )集團首席培訓講師
博洋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng) 

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——保險時(shí)政熱點(diǎn)篇（客戶(hù)答謝會(huì )版）

   

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