網(wǎng)絡(luò )實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)-金融

【培訓對象】
中層管理和基層員工

【培訓收益】
掌握各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強業(yè)務(wù)溝通能力，如何建立和篩選自己的客戶(hù)群體目標

課程背景：

《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )大規模的使用，企業(yè)開(kāi)始改變自己營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上尋找新的商機。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程以培養員工的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力為目標,理論知識以“必需”、“夠用”為度，即“用到什么,學(xué)到什么”,注重鍛煉學(xué)員實(shí)踐動(dòng)手、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及自主創(chuàng )新的能力。學(xué)員應達到以下基本要求： 1、了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、熟悉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本實(shí)質(zhì)。 2、掌握網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研的內容與主要方法，以及商情分析等方面的知識。 3、掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和顧客策略等方面的知識。 4、培養學(xué)生基本能力（學(xué)習能力、語(yǔ)言能力、溝通能力、實(shí)踐能力）、專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)展能力（如公關(guān)能力、創(chuàng )新能力、管理能力）等。 5、培養學(xué)員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際運用的能力。

課程對象：企業(yè)的各層級

課程時(shí)間：1天版6小時(shí)

課程特色：

結合行業(yè)職場(chǎng)背景實(shí)用實(shí)效實(shí)戰

講授與討論相結合的互動(dòng)式教學(xué)

大量的互動(dòng)練習帶動(dòng)啟發(fā)式學(xué)習

引導學(xué)員進(jìn)行深層次的思想觸動(dòng)

培訓方式：

老師講授，提問(wèn)互動(dòng)：體驗聽(tīng)的學(xué)問(wèn)

案例分享，情景劇場(chǎng)：體驗看的精彩

角色扮演，實(shí)景演練：體驗動(dòng)的快樂(lè )

課程行動(dòng)，管理工具：體驗培訓成果

課程收益：

幫助員工加強對網(wǎng)銷(xiāo)的理解

有針對性且操之可行的改善方案

幫助員工建立營(yíng)銷(xiāo)技巧方案

幫助員工找到事半功倍的好方法

提升員工積極性，提升企業(yè)業(yè)績(jì)

課程大綱：

第一講：

1、了解行業(yè)發(fā)展及前景

2、了解客戶(hù)群體及需求

3、成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人應有的素質(zhì)

第二講：

1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及競爭優(yōu)勢

2、如何定義客戶(hù)群體

3、如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具吸引更多的群體的關(guān)注

4、如何對每個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

第三講：

討論：目前是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效率怎么樣？）

1、客戶(hù)群體是怎樣選擇的？

2、效率如何？

3、如何運用常用的營(yíng)銷(xiāo)工具？

步驟一：分享自己的客戶(hù)案例？

技巧介紹：如何成功簽約客戶(hù)？

步驟二：分享曾經(jīng)客戶(hù)的成交率，達到百分比是多少？

技巧介紹：自己的營(yíng)銷(xiāo)方式介紹

第四講：

1、網(wǎng)銷(xiāo)人的定位

2、如何包裝

3、尋找客戶(hù)的技巧

4、如何找到客戶(hù)需求，取得信任度

5、如何快速成交客戶(hù)

 

實(shí)戰派專(zhuān)家
北京師范大學(xué)博士
北京大學(xué)EMBA班客座教授
清華大學(xué)總裁班特聘教授
高德拉特機構中國區“首席”代表
TOC中國首席專(zhuān)家
中國TOC企業(yè)家俱樂(lè )部學(xué)術(shù)主席
國內目前唯一被“TOC”發(fā)明人
高德拉特博士認可的TOC營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家  
鳳凰網(wǎng)歐洲臺《中國品牌在歐洲》策劃總監