銀保期交產(chǎn)品銷(xiāo)售必殺技

【培訓對象】
銀保銷(xiāo)售人員和銀行理財經(jīng)理

【培訓收益】
讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找我們買(mǎi)保險

課程背景：

銀保躉交業(yè)務(wù)已曇花一現，除了規模保費所帶來(lái)的漂亮數字外，沒(méi)有實(shí)際的內涵價(jià)值和利潤，所以轉型為期交業(yè)務(wù)勢在必行。如今，理財經(jīng)理們所面臨的處境非常尷尬，因為轉型的不僅僅是產(chǎn)品，還有理財經(jīng)理們的銷(xiāo)售意識和銷(xiāo)售技能。

銷(xiāo)售技能如何轉型？

在信息多元化的今天，傳統的銷(xiāo)售方法已不能適應多變的市場(chǎng)，常規的方法很難用到實(shí)際銷(xiāo)售中去，結果是觀(guān)念陳舊而導致學(xué)員厭學(xué)，因此銷(xiāo)售技能必須轉型，要將課程提升至“道”的層面，也就是說(shuō)要學(xué)習新的思維和模式，要出奇制勝劍走偏鋒。

本課程將引用保險的意義與功用提高理財經(jīng)理對保險的認知度，顛覆傳統保險銷(xiāo)售的模式，讓客戶(hù)主動(dòng)找我們買(mǎi)保險，通過(guò)講師講解和案例分析，幫助學(xué)員更快速掌握銷(xiāo)售技巧，提高實(shí)戰經(jīng)驗，最終達成我們想要的結果。

課程收益：

1、讓理財經(jīng)理了解期交產(chǎn)品銷(xiāo)售意義

2、精準判斷客戶(hù)的保險需求

3、引導理財經(jīng)理從廳內營(yíng)銷(xiāo)延伸到廳外營(yíng)銷(xiāo)

4、讓客戶(hù)主動(dòng)前來(lái)與我們交流保險

5、做好存量客戶(hù)的維護與管理

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天

課程對象：銀保銷(xiāo)售人員和銀行理財經(jīng)理

課程方式：講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現

參訓人數：不超過(guò)120人為效果最佳

課程大綱

第一章：保險的意義與功用

1、保險銷(xiāo)售的意義

2、保監會(huì )134號文件解讀

3、太陽(yáng)底下最光輝的三大職業(yè)

4、二大保險理念必須深入骨髓

第二章：銀行保險的發(fā)展前景

1、銀行保險的定義及描述

2、銀行保險的由來(lái)

3、銀行保險興起的主要原因

4、銀行保險發(fā)展的3個(gè)階段

5、銀行和保險合作的3種類(lèi)型

6、銀行保險在壽險市場(chǎng)上的占比

7、銀行保險是一項“三贏(yíng)”的業(yè)務(wù)

8、銀行銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的優(yōu)勢

第三章：銀保期交銷(xiāo)售的意義

1、發(fā)現真實(shí)的自己

2、克服銷(xiāo)售的恐懼心理

3、心態(tài)決定命運

4、正確認識躉交和期交

5、銀保產(chǎn)品期交的優(yōu)勢

第四章：存量客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)

1、存量客戶(hù)的來(lái)源及粗放式分類(lèi)

2、存量客戶(hù)的需求定位

3、存量客戶(hù)的職業(yè)分類(lèi)

世界咖啡：存量客戶(hù)的職業(yè)素描圖

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)財富結構變革

5、收集客戶(hù)的詳細資料

6、存量客戶(hù)的黃金多問(wèn)

小組研討：存量客戶(hù)的黃金多問(wèn)

第五章：讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)保險

視頻賞析：沒(méi)有什么不可能

1、讓客戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)保險的四大武器

2、讓客戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)保險的二大案例

3、如何撰寫(xiě)銷(xiāo)售信

第六章：存量客戶(hù)的維護管理

1、維護老客戶(hù)的重要性

2、維護老客戶(hù)的四大標準

3、利用人性的弱點(diǎn)引爆轉介紹機制

4、獲得轉介紹的三大要素

小組研討：針對客戶(hù)家屬設計讓他們難忘的活動(dòng)

 

王駿老師 保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
保險公司高級管理師、理財規劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專(zhuān)職講師
樂(lè )訓中國培訓師
美國ACI國際認證培訓師

曾任：
新華人壽保險公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區域經(jīng)理 

• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

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