新趨勢下的連鎖藥店開(kāi)發(fā)、維護、促銷(xiāo)與上量

課程背景：

隨著(zhù)政策引導、資本介入及新版GSP的實(shí)施，行業(yè)集中度越來(lái)越高，集約化、壟斷化、資本化、連鎖化將是醫藥行業(yè)之趨勢，零售連鎖藥店如何操作將成為OTC渠道銷(xiāo)售的主要研究對象，營(yíng)銷(xiāo)人員如何與之打交道？基于以此，我們精心設計開(kāi)發(fā)《新形勢下連鎖藥店的認識、開(kāi)發(fā)、維護與上量》專(zhuān)題課程。

第一部分 認識連鎖藥房

一、了解連鎖藥店的店和人

1.大數據看連鎖藥店的發(fā)展趨勢（連鎖藥房是大趨勢）

2.連鎖藥店的分類(lèi)（按屬性分、按區域分）

3.困擾連鎖藥店目前發(fā)展的因素

4.連鎖藥店產(chǎn)品引進(jìn)和淘汰的法則

5.連鎖藥店品類(lèi)管的紡錘結構圖

7.連鎖藥店的需求分析

8.連鎖藥店組織架構與關(guān)鍵人需求分析（連鎖五員管理）

9.產(chǎn)品定位、細分市場(chǎng)

10.篩選客戶(hù)，確定目標

第二部分 連鎖藥店的開(kāi)發(fā)

一、銷(xiāo)售前的準備

1.自我武裝、充分自信

2.熟悉產(chǎn)品、相信產(chǎn)品

3.了解對方、尋求突破

4.篩選客戶(hù)，確定目標

二、藥店開(kāi)發(fā)步驟及關(guān)鍵問(wèn)題解答和注意事項

1.接觸客戶(hù)：拜訪(fǎng)、跟蹤、談判、求同

2.異議處理

3.談判技巧探討

案例分享

第三部分 連鎖藥店的維護

一、高效拜訪(fǎng)和客情維護

1.連鎖藥店拜訪(fǎng)設計與維護

2.連鎖總部的拜訪(fǎng)和維護

3.連鎖門(mén)店的拜訪(fǎng)的目標設定

4. 維護技巧探討

案例分析

第四部分 連鎖終端上量

一：連鎖銷(xiāo)售上量的方法

1.連鎖銷(xiāo)售上量的方法

2.連鎖銷(xiāo)售上量的活動(dòng)參與

3.連鎖上量的持續有效措施

二、連鎖終端動(dòng)銷(xiāo)方法

1.連鎖終端銷(xiāo)售額提升基本原理與方法（不同連鎖的促銷(xiāo)方法與手段不一樣）

2.連鎖終端銷(xiāo)售倍增來(lái)源——促銷(xiāo)與主推

3.合作連鎖客戶(hù)與合作產(chǎn)品的分類(lèi)——客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)策略依據

4.連鎖終端促銷(xiāo)的方法與手段表現形式

5.終端動(dòng)銷(xiāo)規劃方案制定

6.促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展與現場(chǎng)控制

6.動(dòng)銷(xiāo)分析與總結

三、區域終端銷(xiāo)售分析

1.終端銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )分析

2.終端促銷(xiāo)資源整合與利用

3.銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略

4. 銷(xiāo)售分析工具與掌握

課程對象：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、OTC總監、OTC經(jīng)理、大區經(jīng)理、省區經(jīng)理、地區經(jīng)理與主管、高級OTC代表

媒體推廣：

【師資簡(jiǎn)介】李老師

資深OTC醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，春之諾品牌創(chuàng )始人，“第一藥店.財智”、“醫藥觀(guān)察家”特約撰稿人，深圳瀚德匯智咨詢(xún)特約講師，百強講師、名師學(xué)院誠信講師。“職業(yè)經(jīng)理人”“百度文庫”認證優(yōu)秀專(zhuān)欄作者，第一藥店.財智智深智庫成員，醫藥觀(guān)察報特約觀(guān)察員。專(zhuān)注OTC醫藥營(yíng)銷(xiāo)，注重營(yíng)銷(xiāo)理論研究與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結合，深受一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員好評！

代表課程：《專(zhuān)業(yè)整體銷(xiāo)售課程》《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊打造》《OTC連鎖藥店認識、開(kāi)發(fā)、維護與上量》《營(yíng)銷(xiāo)員心態(tài)與素質(zhì)》《如何打造一場(chǎng)完美有效的促銷(xiāo)活動(dòng)》《區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何做好年終總結與來(lái)年規劃》等等，也可根據要求結合受訓對象組織編寫(xiě)課件，主要領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)技巧、團隊管理、心態(tài)素質(zhì)。

合作客戶(hù)：華潤三九商道院、九州通、云南白藥、鴻翔一心堂、健之佳、稻花香、聯(lián)盛藥業(yè)、扶正藥業(yè)、道地藥材、云南植物藥業(yè) ．．．．．

代表作品：近幾年在《第一藥店.財智》《醫藥經(jīng)濟報》《醫藥觀(guān)察家報》《世界經(jīng)理人》等醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)期刊、網(wǎng)站發(fā)表文章比如：

2016年9月份撰寫(xiě)《2016年OTC市場(chǎng)的變化與趨勢》，《縣域藥店增量的四寶》等等第一藥店財智

   李長(cháng)城，以醫藥營(yíng)銷(xiāo)為職業(yè)，愛(ài)好培育新人因而兼做營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)技巧、團隊激勵、心態(tài)素質(zhì)三方面，目前在某百強醫藥企業(yè)任營(yíng)銷(xiāo)中心總監職務(wù)。

• ICT新技術(shù)與電信業(yè)轉型新趨勢

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、國內外信息化發(fā)展戰略3、中國信息化發(fā)展現狀和趨勢4、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢5、電信業(yè)轉型新趨勢二、IT與CT融合背景下ICT前沿技術(shù)(一)云計算1、云計算發(fā)展的商業(yè)動(dòng)力與技術(shù)趨勢1.1云計算基本概念1.2云計算的商業(yè)動(dòng)力：企業(yè)ICT轉型..

  ￥   元/ 天

  人氣：1137