經(jīng)銷(xiāo)商模式突圍

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、高管團隊等

【培訓收益】
趙老師對經(jīng)銷(xiāo)商授課的核心理念是合作共贏(yíng)，以案例解析的形式傳授給經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運作中需要把控的商業(yè)模式，盈利模式核心和應該運用的各種技巧和方法，幫助經(jīng)銷(xiāo)商利潤倍增成長(cháng)，從而真正的達到廠(chǎng)商，經(jīng)銷(xiāo)商和終端商

一、課程背景： 　　

在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 　　

1、員工多了，可工作壓力卻越來(lái)越大，怎么辦？ 　　

2、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷(xiāo)量沒(méi)同步增長(cháng)，怎么辦？ 　　

3、門(mén)店越開(kāi)越多，店員管理跟不上，激勵店長(cháng)難，怎么辦？ 　　

4、內部帳混亂，庫存管理不清，流程不規范，工程欠款多，怎么辦？ 　　

5、每年投入越來(lái)越大，銷(xiāo)量也增加，可利潤卻不見(jiàn)同步增長(cháng)，怎么辦？ 　　

6、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，而品牌廠(chǎng)商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？ 　　

7、廠(chǎng)家要我們招聘職業(yè)經(jīng)理人，總留不住，如何建立匹配的銷(xiāo)售團隊，怎么辦？ 　

8、不懂用、選、育、用、留管理團隊，公司元老消極怠工怎么辦？ 　　

9、業(yè)績(jì)增長(cháng)快隊伍難帶；管理成本居高不下；營(yíng)銷(xiāo)手段單一；廣告宣傳出不來(lái)業(yè)績(jì)，怎么辦？ 經(jīng)銷(xiāo)商如何面對自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式和贏(yíng)利模式？快速超越競爭對手，不斷做強做大?！督?jīng)銷(xiāo)型企業(yè)總裁模式突圍班》二天一晚研修班課程，著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題研究專(zhuān)家、中國經(jīng)銷(xiāo)商培訓十大名師趙志剛老師將為你解讀經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)如何做強做大的全面解決方案。

二、培訓收益： 　　

1、迅速打造適合自己的倍增盈利模式和商業(yè)模式。 　　

2、經(jīng)銷(xiāo)商內功修煉的“六脈神劍”，如何制衡廠(chǎng)家的“四大名劍” 　　

3、經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng)的理念和實(shí)操系統。 　　

4、掌握組建經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。 　　

5、掌握與廠(chǎng)商和終端商的博弈密碼，在合作中共贏(yíng)。 　　

6、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。 　

三、培訓對象： 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、高管團隊等。

四、培訓課時(shí)： 2天1晚共15小時(shí)

五、培訓投資:

六、課程大綱：

一、經(jīng)銷(xiāo)商，你為何進(jìn)退維谷

1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的階段

2、渠道發(fā)展的趨勢

3、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題

二、敢問(wèn)路在何方？幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立未來(lái)的發(fā)展目標

1、思路決定出路。

2、合縱連橫與共贏(yíng)之路

3、如何打造強勢經(jīng)銷(xiāo)商。

4、經(jīng)銷(xiāo)商內功修煉的“六脈神劍”。 • 少商劍——經(jīng)營(yíng)一個(gè)好產(chǎn)品 • 商陽(yáng)劍——建立一個(gè)好的渠道網(wǎng)絡(luò ) • 中沖劍——提升老板自身的領(lǐng)導力修煉 • 關(guān)沖劍——培養一支能征慣戰的經(jīng)營(yíng)團隊 • 少沖劍——總結一套適合自己的市場(chǎng)運作模式，打造你的賺錢(qián)機器 • 少澤劍——完善一套管理機制 5、經(jīng)銷(xiāo)商制衡廠(chǎng)商的四大名劍 • 把握終端銷(xiāo)售力 • 與駐地機構搞好關(guān)系 • 做全基礎管理 • 多品牌組合經(jīng)營(yíng)

三、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施公司化管理該怎么做？

1、經(jīng)銷(xiāo)商的組織管理和財務(wù)管理

2、經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)文化和品牌定位 如何打造自己的企業(yè)文化？ 　　

（一）打造企業(yè)文化的意義 　　

（1）人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人 　　

（2）員工可以對抗一項制度，但沒(méi)辦法對抗一種文化與氛圍 　　

（二）打造企業(yè)文化五步驟 　　

（1）文化就是造勢，用十二種東西來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題 　　

（2）企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？ 　　

（三）落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn) 　　

（1）落實(shí)的關(guān)鍵在老板 　　

（2）要有持之以恒的決心

3、經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)與分銷(xiāo)

4、經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)管理

5、經(jīng)銷(xiāo)商的人才管理和團隊建設 如何用好一個(gè)合適的職業(yè)經(jīng)理人？ 　　

（一）合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 　　 外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 　　

（二）如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限？ 　　 職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權限早晚“變了樣” 　　

（三）如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？ 　　 分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上 　　

（四）職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題？ 自己的問(wèn)題二個(gè)，老板娘的問(wèn)題三個(gè)，老板公司的問(wèn)題四個(gè) 如何打造與品牌廠(chǎng)家匹配的經(jīng)營(yíng)團隊？ 　　

（一）公司化是生意持續經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路 　　

（二）公司化的人力資源規范管理： 　　

（1）組織架構與崗位職責的設定 　　

（2）標準化作業(yè)、流程化運作、數字化經(jīng)營(yíng) 　　

（三）打造狼性經(jīng)營(yíng)團隊 　　

（1）認識中國古老的團隊模式-“幫派” 　

（2）理解品牌廠(chǎng)家需要什么樣的經(jīng)營(yíng)團隊 　　

 (3)打造高效經(jīng)營(yíng)團隊的三個(gè)關(guān)鍵 　　

(4)最實(shí)用的團隊人力資源管理： 員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標 　　

(四)如何留住骨干員工？ 　　

(五)五招處理公司元老

四、經(jīng)銷(xiāo)商如何激勵員工以提高積極性？

1、經(jīng)銷(xiāo)商激勵有哪些方法？

2、批評與贊賞怎樣做才最有效？

3、如何開(kāi)展員工的銷(xiāo)售競賽活動(dòng)？

五、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)典市場(chǎng)操盤(pán)案例分享 如何打造有競爭力的贏(yíng)利模式？ 　　

（一）驅動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的“三架馬車(chē)”： 　　 業(yè)績(jì)增長(cháng)=產(chǎn)品組合系統×經(jīng)營(yíng)團隊系統×監督管理系統 　　

（二）成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略五大特點(diǎn)： 　　

1、獨特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶(hù) 4、差異界定 5、不斷創(chuàng )新 　　

（三）經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略設計要解決五大問(wèn)題： 　　

1、賺誰(shuí)的錢(qián)？

2、用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？

3用什么營(yíng)銷(xiāo)方法去賺錢(qián)？ 　

4、如何把競爭對手拒于千里之外？

5、誰(shuí)是企業(yè)賺錢(qián)真正的“發(fā)動(dòng)機”？ 案例分享：

案例一：橫刀躍馬唯我彭大將軍----阿爾泰買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)

案例二：區域性OEM-----經(jīng)銷(xiāo)商貼牌經(jīng)營(yíng)

案例三：伸入上游—— 經(jīng)銷(xiāo)商直接投資建廠(chǎng)

案例四：渠道創(chuàng )新理念----越過(guò)批發(fā)，直接做終端配送　　

案例五：司祥軍和專(zhuān)營(yíng)店的故事

案例六：打造自己的超級航母----經(jīng)銷(xiāo)商盈利共同體 PK:現場(chǎng)設計自己公司的經(jīng)營(yíng)戰略

六、經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展趨勢

1、經(jīng)銷(xiāo)商的基本盈利模型 （盈利模式設計） 　　

(一)你清晰你的贏(yíng)利模式嗎？ 　　

(二)你還在用十年前的贏(yíng)利模式賺今天客戶(hù)的錢(qián)嗎？ 　　

(三)現場(chǎng)學(xué)會(huì )swot分析工具,找到最適合你的贏(yíng)利模式： 　　

(1)你的利潤在下降嗎？現有贏(yíng)利模式是否有以下六種老化表現？ 　　

(2)經(jīng)銷(xiāo)商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經(jīng)營(yíng)組合模式適合你？

2、未來(lái)趨勢下經(jīng)銷(xiāo)商的出路抉擇（商業(yè)模式設計） 用商業(yè)思維導圖找到你企業(yè)的商業(yè)模式 

一位骨子里滲透世界五百強企業(yè)特質(zhì)，崇尚并且踐行“培訓落地企業(yè)，實(shí)戰檢驗培訓”的企業(yè)家和培訓咨詢(xún)師。一位堅定的走在餐飲實(shí)業(yè)路上的企業(yè)領(lǐng)袖。堅持“做自己所說(shuō)，說(shuō)自己所做”。

現任哈爾濱鮮涮坊餐飲管理有限公司董事長(cháng)；和銳方略營(yíng)銷(xiāo)策劃公司董事；

思八達互生公司企業(yè)家訓練師；北大民經(jīng)院特聘講師；

曾任職世界五百強企業(yè)飛利浦公司高級市場(chǎng)經(jīng)理，南京某民營(yíng)上市公司副總裁；

銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志，商界，全球品牌網(wǎng)，華夏酒報特約撰稿人；

著(zhù)有“過(guò)招-經(jīng)銷(xiāo)商全面突圍”一書(shū)；

上海卓躍咨詢(xún)，沈陽(yáng)北方傳媒集團首席咨詢(xún)顧問(wèn)；

銷(xiāo)售與市場(chǎng)，大眾投資指南，中國酒業(yè)雜志，華夏酒報特約撰稿人；

第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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