房地產(chǎn)一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理

【培訓對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、各條線(xiàn)副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等人員

【培訓收益】
了解土地一級開(kāi)發(fā)的沿革、如何取得一級開(kāi)發(fā)權權益 了解土地一級整理開(kāi)發(fā)的操作模式 掌握土地一級、及一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)流程 掌握土地一級整理實(shí)施的核心關(guān)鍵要素：一書(shū)四方案 掌握土地價(jià)值最大化需要考慮的要素 掌握市政專(zhuān)項規劃在二級開(kāi)發(fā)中的價(jià)值體現 了解在城市總體規劃中如何確定土地性質(zhì)及體量匹配 掌握土地供應時(shí)土地整理開(kāi)發(fā)的供地策略

一、土地一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理概述？
1、土地一級、二級開(kāi)發(fā)的沿革
2、土地供應一級開(kāi)發(fā)整理的現狀與困難
3、土地一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的定義
定義、界面、職責
4、土地一二級開(kāi)發(fā)流程

案例：誠通地產(chǎn)等
工具：模型
二、土地一級開(kāi)發(fā)整理的關(guān)鍵要素有哪些？
1、政策梳理
2、土地整理權益取得
3、方案制定
4、方案實(shí)施
5、土地結案
6、土地入市
土地價(jià)格
土地供應策略
7、一級整理的關(guān)系協(xié)調

案例：榮盛發(fā)展、誠通嘉業(yè)等
工具：模型
三、土地價(jià)值最大化考慮的核心要素？
1、地塊的總體定位對土地價(jià)值的影響
2、地塊的城市總體規劃土地利用規劃及調整提升土地價(jià)值
3、市政配套對土地價(jià)值的影響
4、一級開(kāi)發(fā)七通一平的對土地價(jià)值的影響
5、土地價(jià)值最大化實(shí)施中要學(xué)會(huì )舍得

案例：榮盛、中海等

四、一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節點(diǎn)控制及資金籌措？

1、一二級開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節點(diǎn)控制
2、一二級開(kāi)發(fā)的資金計劃
3、政策的解讀梳理、與政策性資金籌措
4、招商前置？

五、一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)為股東提供的價(jià)值創(chuàng )造？

案例：榮盛、誠通嘉業(yè)等··
工具：

推薦書(shū)目：
《土地一級開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》、《投融資管理》、《成功的項目管理》、《PMP項目管理》、《第五項修煉》、《了凡四訓》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《心經(jīng)》等 

中國石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士
曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁
曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理
曾任港股融創(chuàng )中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理
曾任華夏地產(chǎn)集團人力資源部、戰略研發(fā)中心經(jīng)理
曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開(kāi)發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理
北京青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì )理事
為宏泰發(fā)展（06166）、河南長(cháng)生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)運營(yíng)等咨詢(xún)服務(wù)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗，熟悉土地一級開(kāi)發(fā)整理、項目二級開(kāi)發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區運作管理等相關(guān)經(jīng)驗。
張老師作為華夏幸福最初戰略制定的參與者，同時(shí)也是戰略執行者。戰略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)轉向土地一級整理開(kāi)發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，確定了集團戰略定位、實(shí)施及整體轉型。戰略執行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營(yíng)角度完成60平方公里的總體戰略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開(kāi)發(fā)策略及融資模式等，并落地、實(shí)施，是國內第一家民營(yíng)企業(yè)做園區開(kāi)發(fā)的先行者，是過(guò)去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習標桿。
作為華夏集團人力資源部兼管理部經(jīng)理，著(zhù)力進(jìn)行制度建設、流程和企業(yè)文化建設，幫助企業(yè)建立從0到1的規范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級轉化。
操盤(pán)北京誠通嘉業(yè)集團操盤(pán)天津某示范小城鎮項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開(kāi)發(fā)可研批復、融資獲信25億、二級開(kāi)發(fā)取得土地600畝，建設30萬(wàn)平米。在2013年前后當期，土地一級開(kāi)發(fā)資金放大系數達近十倍，成為天津49個(gè)小城鎮開(kāi)發(fā)建設的經(jīng)典。
2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉結合部一級開(kāi)發(fā)項目，幫助實(shí)施該項目征拆，拆遷總規模29萬(wàn)平米，總投資金額達近百億，開(kāi)發(fā)面積89萬(wàn)平米。
在A(yíng)股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時(shí)間完成3.68平方公里總規批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問(wèn)題，有效幫助政府解決群眾群訪(fǎng)問(wèn)題、維護地方政府社會(huì )穩定，解決企業(yè)擬開(kāi)發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。
張老師總結了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)管理的實(shí)戰經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規范化運營(yíng)管理、如何從城市經(jīng)營(yíng)視角并立足于股東價(jià)值最大化為根本開(kāi)展土地一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)和區域開(kāi)發(fā)建設管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈研角度究土地價(jià)值最大化實(shí)現產(chǎn)業(yè)園區二次轉型等等房地產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，總結了一套對于房地產(chǎn)企業(yè)項目運營(yíng)管理的方法論，并在多個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)落地實(shí)施，取得了良好的效果。 
張老師在指導多家房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項目運營(yíng)及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來(lái)越嚴峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是現在又進(jìn)入后疫情時(shí)代，張老師期望通過(guò)自己分享多年在一線(xiàn)總結的實(shí)戰的、有效的經(jīng)驗和方法論，讓更多的中國房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】
房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)管理類(lèi)課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)與計劃管理》
《房地產(chǎn)一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理》
《房地產(chǎn)項目投資分析》
《房地產(chǎn)項目運營(yíng)指標分析》
通用管理類(lèi)課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)績(jì)效管理》

【學(xué)員評價(jià)】
張老師的課具有很強的實(shí)戰性，經(jīng)過(guò)張老師的輔導為企業(yè)創(chuàng )造了極大的經(jīng)濟價(jià)值、度過(guò)難關(guān)！
——河南長(cháng)生房地產(chǎn)公司董事長(cháng) 閆長(cháng)生
張老師的課專(zhuān)業(yè)性強、具有很強的系統性、邏輯性和操作性，并在實(shí)踐中獲益匪淺。
——首創(chuàng )置地青島公司副總經(jīng)理 任 超
張老師的課能從政府、市場(chǎng)、投資者的角度理解地產(chǎn)運營(yíng)開(kāi)發(fā)給我以啟迪，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量。
——東旭集團地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰
張老師的課程讓我改變并重新定義運營(yíng)管理的價(jià)值，可以為企業(yè)創(chuàng )造更多價(jià)值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝
張老師的課讓人腦洞大開(kāi)，受益匪淺。 ——天津誠通創(chuàng )遠公司開(kāi)發(fā)總監 蘇長(cháng)坡 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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