品牌加法 匪夷所思的跨界營(yíng)銷(xiāo)思維

【培訓對象】
企業(yè)總監以上級別管理人員，總裁，營(yíng)銷(xiāo)總監，經(jīng)理，中層管理人員。

【培訓收益】

請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

1.跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義
①跨的是什么界？跨三界
跨的界就是指原本自身產(chǎn)品受眾的那個(gè)界
跨的界是原本客戶(hù)對產(chǎn)品的傳統理解的那個(gè)界
跨的界是用戶(hù)對你的服務(wù)能力的那個(gè)界
②跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義五部曲
用戶(hù)定義:不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的共同消費者
品牌融合定義:把毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透
設計定義:彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式
對潛在消費者內心多重G點(diǎn)的聚合營(yíng)銷(xiāo)
梗越多，越能get到更多不同興趣領(lǐng)域的愛(ài)好者
目標定義:贏(yíng)得目標消費者的好感和關(guān)注，進(jìn)而嘗試，并愿意自發(fā)地推廣
雙贏(yíng)定義:跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷(xiāo)
③跨界營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)目的
激發(fā)起指定消費群的購買(mǎi)興趣和關(guān)注
達到該跨界行動(dòng)的市場(chǎng)雙贏(yíng)
為后續連續跨界行動(dòng)達成市場(chǎng)認知基礎
④案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏
2.啟動(dòng)跨界營(yíng)銷(xiāo)的根本原因
①市場(chǎng)競爭日益激烈和同質(zhì)化,單一產(chǎn)品特性無(wú)法吸引用戶(hù)
②傳統消費心態(tài)轉向新型、年輕消費心理特征
③消費群體的細分成為營(yíng)銷(xiāo)戰略的必經(jīng)之路
④當今市場(chǎng)環(huán)境下，品牌之間的較量越來(lái)越多元化
⑤案例分析:百雀羚跨界經(jīng)營(yíng)模式
3.跨界思維的必要性
①業(yè)務(wù)發(fā)展的核心是客源+關(guān)注度
②三個(gè)最:成本最低，獲利最快，消費群最精準
③自主感興趣 VS 被灌輸產(chǎn)品
案例分析:放松娛樂(lè )的狀態(tài)下，對這領(lǐng)域的話(huà)題感興趣的用戶(hù)，反而比強硬地推銷(xiāo)更容易對你的產(chǎn)品發(fā)生興趣
④發(fā)生興趣往往就是購買(mǎi)最重要的第一步
⑤案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷(xiāo)
4.跨界營(yíng)銷(xiāo)戰略的規劃
①跨界戰略的總體設計模型
②跨界營(yíng)銷(xiāo)的操作流程
③跨界思維的三種常用模式
④跨界思維必須遵守的原則
⑤案例分析:杜蕾斯抓熱點(diǎn)跨界
5.跨界營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)規劃要素
①詳析客戶(hù)痛點(diǎn)
②有感人故事的背景設計
③正確的合伙品牌或平臺
④傳統方式出產(chǎn)品 大數據平臺攬客
⑤公布量化數據凸顯歡迎程度
⑥案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎
6.跨界思維的五種新奇異布局
①極致“標題黨”，點(diǎn)擊必高漲
②老牌國貨登上時(shí)尚快車(chē)
③擅長(cháng)抓住當前社會(huì )熱點(diǎn)
④官媒合作反差萌
⑤跨度大得如劈腿
⑥案例分析:UBER跨界抓眼球效應
7.跨界思維設計的七種情緒武器
①內容只是設法讓大眾產(chǎn)生奇特情緒
②七種消費者被引發(fā)的情緒分析
③七種一一對應的七個(gè)案例分析
8.跨界營(yíng)銷(xiāo)的誤區陷阱
①絕不要談自己的產(chǎn)品特性
②徹底忘記傳統營(yíng)銷(xiāo)的套路
③內容只聊大眾趕興趣的話(huà)題,比如漫畫(huà)、電影、高科技、養生什么的
④只聚焦用戶(hù)的深度感觸，放棄表面需求
⑤案例分析:天貓跨界-考驗你的想象力
9.跨界課程小結一:跨界營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)
①多個(gè)品牌不同角度詮釋同一用戶(hù)特性
②營(yíng)銷(xiāo)核心理念:用戶(hù)為中心
③洞悉市場(chǎng)和消費者:深度需求VS表面需求，
④協(xié)同獲利雙贏(yíng):品牌之間的互動(dòng)加法
10.跨界課程小結二:跨界營(yíng)銷(xiāo)的魔力
①首要營(yíng)銷(xiāo)魔力:激發(fā)消費者的眼球和感觸
②合力魔力:互不關(guān)聯(lián)品牌的加法效應
③驚詫魔力:越匪夷所思 越引發(fā)興趣,甚至引發(fā)爭議，招致批評
④傳遞魔力:消費者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠超你想象
⑤盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受眾 

原美國愛(ài)科集團谷瑞（世界500強）中國區銷(xiāo)售總監
原斯凱孚中國銷(xiāo)售公司(世界軸承第一）中國區銷(xiāo)售總監
原英國多米諾科技公司(世界工業(yè)噴碼機第一)中國區渠道總監
曾任歐洲SANOVO集團中國區（世界蛋液處理第一）首席代表
國家能源集團，神華集團，寶武集團等多家知名企業(yè)大客戶(hù)培訓顧問(wèn)
紫金礦業(yè)，中煤能源等多家百強企業(yè)大客戶(hù)管理顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
姚老師曾帶領(lǐng)多家不同類(lèi)型的企業(yè)從0到1構建大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系，自2006年開(kāi)始，姚老師帶領(lǐng)過(guò)的企業(yè)往往能夠贏(yíng)得各相關(guān)行業(yè)前5名客戶(hù)的項目和訂單。
姚老師幫助愛(ài)科集團谷瑞在自動(dòng)化智慧工廠(chǎng)領(lǐng)域，打開(kāi)了中國全新的市場(chǎng)，帶隊贏(yíng)得亞洲最大農業(yè)智慧工廠(chǎng)項目1.7億，幫助愛(ài)科從零成長(cháng)為該領(lǐng)域全國數一數二的領(lǐng)軍企業(yè)。
幫助斯凱孚打開(kāi)新轉型業(yè)務(wù)，新轉型的業(yè)務(wù)首年從0做到7000萬(wàn)，成為斯凱孚全球23個(gè)區域中，新業(yè)務(wù)增長(cháng)最快，最多的區域。
幫助英國多米諾科技從0開(kāi)始建立渠道文化，渠道規則，渠道盈利模式，渠道管理等渠道業(yè)務(wù)系統，創(chuàng )建了該行業(yè)渠道運營(yíng)的效仿模板，渠道營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率每年保持在22%左右。
姚老師剛進(jìn)歐洲SANOVO集團三個(gè)月，在客戶(hù)已經(jīng)口頭承諾給競爭對手(市場(chǎng)第一)的情況下，幫助該企業(yè)拿下該筆亞洲最大的合同。
姚老師憑借對大客戶(hù)業(yè)務(wù)的獨特理解和洞察能力，總結一套完整的大客戶(hù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)體系，結合中國國情的民營(yíng)企業(yè)，提出了適合中國民營(yíng)企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)戰系統模型，用于實(shí)戰后，獲得眾多企業(yè)家的高度認同，取得良好的效果。
姚老師致力于中國企業(yè)的銷(xiāo)售戰略規劃與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統落地，為幫助中國企業(yè)通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新實(shí)現可持續成長(cháng)，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)而矢志奮斗！

【成功案例】
2017年正大集團計劃在西南區建設亞洲最大的農業(yè)自動(dòng)化智慧工廠(chǎng)，設備標的1.7億，姚老師率領(lǐng)團隊進(jìn)行項目跟進(jìn)和投標行為，借助20多年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，使用姚老師十分擅長(cháng)的“洞察技巧”，并要求全隊成員多層次多角度地對客戶(hù)使用SPIN技能，獲得真實(shí)有用的信息，經(jīng)過(guò)針對客戶(hù)需求進(jìn)行的深度洞察，匯總用戶(hù)15年所有痛點(diǎn)，協(xié)調本公司意大利，德國，加拿大各個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品團隊進(jìn)行研究和針對性解決，初步的解決方案在投標前就獲得用戶(hù)很高的評價(jià)。同時(shí)在SPIN行動(dòng)的過(guò)程中，挖掘出用戶(hù)過(guò)往體驗的一大弊端-“定型號時(shí)對設備未來(lái)使用效果的不確定”，根據姚老師關(guān)于大客戶(hù)業(yè)務(wù)的創(chuàng )新思維“歷史的無(wú)能=當前的創(chuàng )新”，隨即團隊采取了各種腦力激蕩的深度思考，最終開(kāi)創(chuàng )了業(yè)界獨有的“超級計算機模態(tài)分析系統”，徹底解決了用戶(hù)長(cháng)期以來(lái)盲人摸象的無(wú)奈，這種創(chuàng )新徹底顛覆了傳統的用戶(hù)體驗，引起了用戶(hù)海內外技術(shù)專(zhuān)家的強烈興趣。
結合2015年以來(lái)國家對數字化工廠(chǎng)的要求，姚老師也率先憑借“PESTEL理論模型”，結合智慧工廠(chǎng)的實(shí)際操作和風(fēng)險管控流程，協(xié)同加拿大軟件團隊，對智慧工廠(chǎng)的數字化呈現，大數據分析及生產(chǎn)效益賦能進(jìn)行了有效的提升，實(shí)現了附加值銷(xiāo)售及對競爭對手的降維打擊。最終獲得了項目的勝利。

【主講課程】
《非語(yǔ)言力量 創(chuàng )十倍說(shuō)服力-提升肢體語(yǔ)言技能 打造說(shuō)服引導高手》
《大客戶(hù)管理打造民企戰力》
《品牌加法匪夷所思的跨界營(yíng)銷(xiāo)思維》
《渠道規劃和管理》
《市場(chǎng)洞察，業(yè)務(wù)分析的洞察王者》
《外企體系打造民企轉型》
《中國式SPIN重塑民企銷(xiāo)售》
《口才好未必銷(xiāo)售好-突破話(huà)術(shù)局限 打造全能銷(xiāo)售》
《打造說(shuō)服引導高手》

【學(xué)員評價(jià)】
姚老師的課程非常實(shí)戰，案例清晰具體，很有代入感，不知不覺(jué)就把教授的理論和案例結合起來(lái)，令人印象深刻。 ---寶冶電裝公司副總 蘇志鵬
課程案例很多，姚老師信手拈來(lái)，感覺(jué)確實(shí)是實(shí)踐中干出來(lái)的專(zhuān)家，這樣總結出來(lái)的方法和體系很有實(shí)際意義，值得學(xué)習。 ---寶冶集團副總 王黔
姚老師不僅講得好，而且明顯有很多干貨，課堂上隨時(shí)能脫稿舉出很多針對性的實(shí)例，應對學(xué)員的疑惑或者挑戰，比光講理論信服多了，應該多安排企業(yè)里的實(shí)干家給我們上課。
---上海臻正數控機床有限公司總經(jīng)理 馬健
姚老師口才非常好，很多復雜的理論，經(jīng)他深入淺出地一講，給人感覺(jué)不知不覺(jué)地就明白了這些看上去枯燥繁雜的理論圖表。 ---上海西瑪特機械制造有限公司HR總監 張睿芬
很有激情的老師，從老師身上可以看到個(gè)人的愿景和使命，對應老師課上所講的企業(yè)的愿景和使命，立刻有了感悟。能深深相信老師是熱愛(ài)這份傳道授業(yè)的工作，現場(chǎng)任何一次成功解惑，都能看到老師燦爛的笑容。 ---國電物資集團 李誠
聽(tīng)了很多老師的課了，姚老師的課有個(gè)與眾不同的感受，老師非常喜歡被挑戰，無(wú)論學(xué)員給出怎樣的案例或者理解，老師都認真傾聽(tīng)，努力解惑，在賦能學(xué)員們的同時(shí)也充實(shí)自己，正如姚老師所說(shuō)：“每一個(gè)難題都是課題”，希望以后再能聽(tīng)姚老師的課。
---恒大石化 薛倩 

• 情感營(yíng)銷(xiāo)--銀行客情維護營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)操

   

  課程背景：在競爭日益激烈的客戶(hù)經(jīng)濟時(shí)代，銀行與銀行之間的競爭已經(jīng)演變成為對客戶(hù)的爭奪?？蛻?hù)是銀行生存的根基。想得到生存與長(cháng)遠的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶(hù)資源，做好客情關(guān)系維護，贏(yíng)得更多新老客戶(hù)，贏(yíng)得滿(mǎn)堂彩。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從客情關(guān)系本質(zhì)入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現場(chǎng)互動(dòng)練習和總結，具體掌握營(yíng)銷(xiāo)思維與技..

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• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 用營(yíng)銷(xiāo)思維貼心為客戶(hù)服務(wù)

   

  【課程綱要】 第一單元；營(yíng)銷(xiāo)思維篇 一、突破原有的營(yíng)銷(xiāo)思維 1、如何創(chuàng )造客戶(hù)需求 2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別是什么？ 3、銷(xiāo)售的動(dòng)力——快樂(lè )與痛苦的力量博弈 4、淺談思維定勢與創(chuàng )造力 5、錘煉管理者的營(yíng)銷(xiāo)思維 6、人類(lèi)思維的三種元素； 7、突破你的營(yíng)銷(xiāo)思維； 8、了解基本思維類(lèi)型； ○1系..

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