銷(xiāo)售管理密碼

【培訓對象】
本課程專(zhuān)為企業(yè)核心管理層而設置，包括董事長(cháng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、分公司經(jīng)理、各職能部門(mén)負責人等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，并已掌握了基本的銷(xiāo)售知識。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習能夠同頻的系統性提升企業(yè)的整體銷(xiāo)售能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導向的銷(xiāo)售思維體系。

【培訓收益】
本課程幫助學(xué)員： 幫助學(xué)員系統掌握DSTE全流程架構圖，掌握營(yíng)銷(xiāo)戰略、銷(xiāo)售計劃制定的內容和方法 幫助學(xué)員系統掌握銷(xiāo)售和戰略、研發(fā)及職能部門(mén)互鎖的方法 幫助學(xué)員做好業(yè)績(jì)差距分析，輸出創(chuàng )新焦點(diǎn)和不同業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)設計架構 幫助學(xué)員熟練掌握銷(xiāo)售模式設計和銷(xiāo)售策略設計，四兩撥千斤精彩案例 幫助學(xué)員系統掌握銷(xiāo)售組織的搭建，構建高效協(xié)同作戰的鐵三角組織 幫助學(xué)員系統掌握全面需求管理體系的搭建，及GMT商業(yè)成功邏輯 幫助學(xué)員系統掌握客戶(hù)分級系統，構建立體型客戶(hù)關(guān)系 幫助學(xué)員系統掌握六脈神劍銷(xiāo)售方法，快速提升銷(xiāo)售成交效率 幫助學(xué)員系統構建呼喚炮火和端到端的LTC流程體系，從線(xiàn)索到回款的系統流程體系，通過(guò)流程型能力構建，推動(dòng)企業(yè)快速有效發(fā)展 幫助學(xué)員構建戰無(wú)不勝攻無(wú)不克的自我驅動(dòng)型的銷(xiāo)售鐵軍，包括選用育留裁，及獲取制、分享制的薪酬模式及獎金設計模式 幫助學(xué)員構建可復制的標準化的銷(xiāo)售管理者銷(xiāo)售能力培養體系，實(shí)現企業(yè)規?；瘮U張，構建企業(yè)能力中心、資源中心 幫助學(xué)員構建體系化銷(xiāo)售內控運營(yíng)體系，通過(guò)優(yōu)秀的過(guò)程達成優(yōu)秀的結果 幫助學(xué)員構建體系化的銷(xiāo)售思維，提升思維認知，從而更好洞察未來(lái)趨勢并把控機會(huì )，從而構建戰略性業(yè)務(wù)、成熟性業(yè)務(wù)等提升企業(yè)抗風(fēng)險能力

一、銷(xiāo)售規劃 – 洞察趨勢擁抱變化（共6大案例）
1.案例導入：華為消費者業(yè)務(wù)的成功首先是戰略的成功
2.從戰略到執行DSTE – 讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機
1)DSTE全流程架構圖
2)什么是有效增長(cháng)
3)什么是創(chuàng )新焦點(diǎn)
4)什么是業(yè)務(wù)設計
5)銷(xiāo)售與戰略、研發(fā)之間互鎖關(guān)系
3.銷(xiāo)售管理系統思維導圖
1)銷(xiāo)售規劃 （如何做對）
2)銷(xiāo)售組織 （如何協(xié)同）
3)銷(xiāo)售團隊 （鐵軍打造）
4)銷(xiāo)售需求 （如何做準）
5)銷(xiāo)售模式 （如何做大）
6)銷(xiāo)售方法 （如何做好）
7)銷(xiāo)售流程 （如何做久）
8)銷(xiāo)售能力 （如何復制）
9)客戶(hù)關(guān)系 （立體管理）
10)運營(yíng)管理 （高效運營(yíng)）
11)銷(xiāo)售思維 （思維迭代）

二、銷(xiāo)售組織 – 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火的“鐵三角”組織構建（共8案例）
1.從慘敗中總結出來(lái)的『鐵三角』
2.全面推動(dòng)鐵三角為核心組織變革
3.鐵三角組織變革成功的主要難點(diǎn)
4.鐵三角的價(jià)值及其崗位角色認知
5.鐵三角在實(shí)際應用中核心三要素
6.如何激發(fā)鐵三角組織的組織意愿
7.發(fā)揮鐵三角在組織中的組織能力
8.總結華為鐵三角強大的五大原因
9.華為將銷(xiāo)售體系打造成作戰機器

三、銷(xiāo)售團隊 – 搭建自我驅動(dòng)的戰無(wú)不勝攻無(wú)不克的銷(xiāo)售鐵軍（共10案例）
1.案例導入：華為消費者業(yè)務(wù)為何迅猛發(fā)展
2.銷(xiāo)售團隊的定義及要素
3.員工工作行為2維度闡述
4.員工工作階段4維度闡述
5.銷(xiāo)售領(lǐng)導力4維度闡述
6.“贏(yíng)”在銷(xiāo)售思維羅盤(pán)（8維度）
a)選人思維羅盤(pán) – 精準選人把入口
b)用人思維羅盤(pán) – 多維度激發(fā)效能
c)育人思維羅盤(pán) – 快速培養造人才
d)留人思維羅盤(pán) – 四強機制造人財
e)裁人思維羅盤(pán) – 前瞻規劃避風(fēng)險
f)塑造工作作風(fēng) – 業(yè)務(wù)市場(chǎng)為導向
g)案例分享 ： 華為人才管理規則

四、銷(xiāo)售需求 – 全面需求管理及GMT商業(yè)成功體系（共6案例）
1.蘋(píng)果Apple案例導入
2.需求的定義和需求的本質(zhì)
3.需求的來(lái)源和需求的種類(lèi)
4.華為全面需求管理及中長(cháng)期管理
5.從需求到產(chǎn)品到市場(chǎng)到商業(yè)成功
6.構建銷(xiāo)售和研發(fā)互鎖的需求體系

五、銷(xiāo)售模式 – 模式致勝業(yè)績(jì)暴增密碼（共8大案例）
1.精彩案例導入
2.銷(xiāo)售模式致勝核心要素闡述
3.B2B銷(xiāo)售模式的方法論
1)華為、三一等精彩案例
2)B2B黃金銷(xiāo)售思維模型
3)案例研討與分析
4.B2C銷(xiāo)售模式的方法論
1)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
2)7大B2C銷(xiāo)售思維模型
3)案例研討與分析
5.B2G銷(xiāo)售模式的方法論
1)華為、三一、方豪等精彩案例分享
2)B2G銷(xiāo)售模式思維模型
3)案例研討與分析
6.企業(yè)三大案例研討

六、銷(xiāo)售方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項目決策關(guān)鍵人識別六要素
2.大客戶(hù)分析五星法
3.大客戶(hù)銷(xiāo)售-六脈神劍
a)案例導入（6案例）
b)如何建立以“晃”為核心的工作思路
c)六脈神劍思維模型
d)六模塊案例分享
e)案例研討與分析
4.消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售-六脈神劍
5.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 銷(xiāo)售金四角
a)新業(yè)務(wù)案例導入
b)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售金四角思維模型
c)案例研討與分享
6.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡銷(xiāo)售9部曲
a)新業(yè)務(wù)突破案例分享
b)新業(yè)務(wù)奇跡銷(xiāo)售思維模型
c)案例研討與分享
7.華為項目運作：向華為學(xué)習如何攻下一座座山頭
a)談?wù)劥箜椖繛槭裁闯晒β时容^低
b)大項目的特點(diǎn)，請說(shuō)明至少五點(diǎn)
c)華為大項目運作拓展思維與方法

七、銷(xiāo)售流程 – 構建一線(xiàn)呼喚炮火和體系作戰的LTC流程（共6案例）
1.開(kāi)篇思考 · 六大問(wèn)題的困惑
2.華為向最有效率的組織學(xué)習
3.LTC流程 · 沿著(zhù)流程打確定性戰爭
a)固化成功模式確保持續領(lǐng)先 · 沿著(zhù)流程打確定性戰
b)華為營(yíng)銷(xiāo)模型 · 華為營(yíng)銷(xiāo)四要素
4.LTC流程 · 在鐵三角端到端的應用
a)鐵三角 · 端到端LTC流程的運動(dòng)員
b)LTC體系 · 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)能力體系

八、銷(xiāo)售能力 – 銷(xiāo)售管理者必備的銷(xiāo)售能力分解 （共12案例）
1.系統銷(xiāo)售能力分解 · 5環(huán)15招
2.Plan · 市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)規劃
3.Product · 競爭力產(chǎn)品和方案
4.Promotion · 品牌銷(xiāo)售與推廣
5.Project · 銷(xiāo)售項目運作與管理
6.Profit · 從產(chǎn)品定價(jià)到項目定價(jià)

九、客戶(hù)關(guān)系 – 構建立體式客戶(hù)關(guān)系管理體系（共6案例）
1.什么才是真正以客戶(hù)為中心
2.如何構建以客戶(hù)為中心體系
3.什么是立體式客戶(hù)關(guān)系體系
4.立體式客戶(hù)關(guān)系構建與維護
5.管理與評價(jià)立體式客戶(hù)關(guān)系

十、運營(yíng)管理 – 優(yōu)秀過(guò)程達成優(yōu)秀結果（共6案例）
1.銷(xiāo)售費用管控
2.銷(xiāo)售目標管控
3.銷(xiāo)售項目管控
4.銷(xiāo)售客戶(hù)管控
5.銷(xiāo)售內控體系

十一、銷(xiāo)售思維 – 迭代思維突破銷(xiāo)售邊界（共12案例）
1.利他思維
2.場(chǎng)景思維
3.感動(dòng)思維
4.導演思維
5.關(guān)聯(lián)思維
6.動(dòng)態(tài)思維
7.結果思維 

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）
曾任職于華為集團 華東區總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷(xiāo)售管理總經(jīng)理
三一集團新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
曾任贏(yíng)在中國分賽區評委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個(gè)集團板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰略管理、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰略人力管理、運營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統化企業(yè)管理思想體系，擁有集團化管控的成功實(shí)操和公司日常運營(yíng)的豐富經(jīng)驗，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng )造了兩個(gè)獨立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標準，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團世界500強的一線(xiàn)市場(chǎng)工作經(jīng)驗，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項目合同； 擁有非常職業(yè)的素養和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統性的培訓，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗，并帶領(lǐng)團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統奧巴馬案負責人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現了超過(guò)150億的銷(xiāo)售，快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團從1-N的規?；焖贁U張的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊完全從0開(kāi)始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團隊，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷(xiāo)商和核心經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標準，建立了“一縣一經(jīng)銷(xiāo)，一鎮一分銷(xiāo)，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會(huì )、訂購會(huì )“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團公司系統性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，多維度建立不同集團的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團性的系統性管控能力，確保集團系統性管控一盤(pán)棋，變革后集團經(jīng)營(yíng)收入同比增長(cháng)超過(guò)40%，凈利潤同比增長(cháng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業(yè)擔任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個(gè)集團板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經(jīng)驗
王老師從市場(chǎng)一線(xiàn)出身，全面獨立負責過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、戰略、品牌、運營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，具有全局性和系統性思維，既有宏觀(guān)戰略高度，又具備豐富的微觀(guān)落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅持以結果為導向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線(xiàn)出身，始終堅持以結果為導向，強調“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調的工作作風(fēng)是“深入一線(xiàn)、快速反應、提高執行力、加強自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗，能夠從0開(kāi)始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標開(kāi)展各項工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類(lèi)型企業(yè)文化工作經(jīng)驗，能快速融入并開(kāi)展工作
王老師的適應環(huán)境的能力很強，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類(lèi)型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗。
（5）不同客戶(hù)：王老師具備不同層級客戶(hù)開(kāi)拓與發(fā)展的一線(xiàn)實(shí)操成功經(jīng)驗
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓與維護能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗，涉及客戶(hù)類(lèi)型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶(hù)及消費者客戶(hù)，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶(hù)。
（6）不同類(lèi)型：王老師具有成熟型、創(chuàng )業(yè)型、二次創(chuàng )業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng )業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，擁有豐富的1-N規?；瘮U張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續成功的實(shí)踐經(jīng)驗，結合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識儲備及系統性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類(lèi)型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結了一套系統性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運轉；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養接班人。
王老師現全身心的致力于中國企業(yè)的轉型升級事業(yè)，放棄數百萬(wàn)年薪及現有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(cháng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營(yíng)】對標華為 - 構建 “一流行業(yè)領(lǐng)導者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》
《【品牌】對標華為 - 構建 “以業(yè)務(wù)為導向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》
《【營(yíng)銷(xiāo)】對標華為 - 構建 “以客戶(hù)為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》
《【戰略】對標華為-構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰略經(jīng)營(yíng)體系》
《企業(yè)系統營(yíng)銷(xiāo)變革與實(shí)踐》
《渠道開(kāi)發(fā)建設與業(yè)績(jì)裂變增長(cháng)系統實(shí)戰》
《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)及卓越服務(wù)實(shí)戰》
《銷(xiāo)售管理密碼 - 系統必修課》
《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與設計實(shí)踐》
《總裁系統人才精英實(shí)戰班》
《總裁系統營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)戰班》
【學(xué)員評價(jià)】
王老師的課程非常系統，從宏觀(guān)到微觀(guān)，都能夠非常深入淺出的系統性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰，最落地，只講實(shí)戰，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng )業(yè)者，你更應該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應現在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著(zhù)你的團隊一起來(lái)參加?！?br /> ——三一國際董事會(huì )主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了企業(yè)的瓶頸，其操作性強，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁　司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統，讓我豁然開(kāi)朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉換視角，開(kāi)拓思路！
——華為集團戰略規劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實(shí)戰性和落地性！
——新東方集團集團精雕細課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰完美的結合，重新系統的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧 

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  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..

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  一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..

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• EXCEL與銷(xiāo)售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結合實(shí)際案例對銷(xiāo)售管理中的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)預測、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)分析等具體問(wèn)題進(jìn)行詳細分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷(xiāo)售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷(xiāo)售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶(hù)動(dòng)態(tài)，在此基礎上提升客戶(hù)服務(wù)的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..

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• 銷(xiāo)售管理的八項技能

   

  一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才 •如何培養銷(xiāo)售人員 •讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(cháng)期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員 二、銷(xiāo)售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒(méi)有達到預期的效果？ •銷(xiāo)..

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• 終端店鋪遠程銷(xiāo)售管理技術(shù)

   

  一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷(xiāo)售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營(yíng)銷(xiāo)方面出現的問(wèn)題根源，及時(shí)解決問(wèn)題。

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• 乳制品行業(yè)銷(xiāo)售管理

   

  課程介紹 本課程是專(zhuān)門(mén)針對乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷(xiāo)售管理中的細節開(kāi)發(fā)出來(lái)的一門(mén)非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設以及促銷(xiāo)管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷(xiāo)售管理，從而創(chuàng )造出可觀(guān)的經(jīng)濟效益。 課程目標 1、使受訓者明確了解整個(gè)乳制品市場(chǎng)，了解自己的競爭對手； 2、懂得如何開(kāi)發(fā)..

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