洞見(jiàn)心智-營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)解析

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等部門(mén)負責人

【培訓收益】
掌握本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。 掌握方法：銷(xiāo)售的16字方針、管理的16字方針、訓練的16字方針。 聯(lián)系實(shí)際：根據本公司的實(shí)際情況，編寫(xiě)自己的銷(xiāo)售手冊 構建團隊：利用管理秘訣，構建有戰斗力的團隊。

第一模塊：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的本質(zhì)？
一、產(chǎn)品
用戶(hù)活體/產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)，產(chǎn)品的生命周期，用戶(hù)群組/產(chǎn)品體系
二、營(yíng)銷(xiāo)
“因為信任所以簡(jiǎn)單”，兩種營(yíng)銷(xiāo)路徑（漏斗、閉環(huán)）
三、銷(xiāo)售
“幫助他人，成就自己”，16字方針
第二模塊：銷(xiāo)售體系構建？
一、產(chǎn)品手冊
FABE法則，實(shí)際操練
二、客戶(hù)需求
SPIN法則，實(shí)際操練

三、銷(xiāo)售手冊
16字方針，實(shí)際操練

第三模塊：管理本質(zhì)與實(shí)際操作？
一、管理本質(zhì)
“技術(shù)與藝術(shù)”，“助人利己”，“借事修人”
主管、經(jīng)理、總監、事業(yè)部經(jīng)理的差異
管理成長(cháng)路徑
二、實(shí)際操作
管理的16字方針，實(shí)際操練
訓練的16字方針，實(shí)際操練
月度談話(huà)流程、要點(diǎn)、與操作 

曾任職湖畔學(xué)院、阿里學(xué)院、ITBU事業(yè)部
原阿里巴巴軟件培訓學(xué)院常務(wù)院長(cháng)
曾任搜狐渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監
曾任職新浪網(wǎng)總監
易觀(guān)國際高級合伙人
京東農村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
楊老師在BAT工作15年，總結了大量傳統企業(yè)升級的方法論和智慧。
2014年，楊老師協(xié)助美的集團進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，達成線(xiàn)上和線(xiàn)下的有效統一；2015年，直接進(jìn)駐勁酒公司，完成了該企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級與團隊構建，推動(dòng)五大規劃并落地實(shí)施；2016年至今，入駐上?？≤部萍?、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山東半畝花田、深圳樂(lè )其，擔任企業(yè)顧問(wèn)，在確定互聯(lián)網(wǎng)戰略的前提下，助力企業(yè)實(shí)現從4-5千萬(wàn)到4-5個(gè)億的市值突破。
接任淘寶大學(xué)千人講師總教官期間，楊老師建立了整套零售電商課程體系，并發(fā)現新零售規律：銷(xiāo)量=客單價(jià)×轉化率×流量，率先提出新零售五大規劃。
在擔任京東農村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家期間，楊老師專(zhuān)注縣域經(jīng)濟的研究，提出縣域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟運行的最小單位，需要將農資農產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起，構建了縣域經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)模型。
使命：協(xié)助3-5千萬(wàn)的小企業(yè)在3-5年內完成3-5個(gè)億的中型企業(yè)的蛻變！

【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《構建銷(xiāo)售鐵軍文化》
《銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)分析》
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)突破五步法》
《大數據時(shí)代下的企業(yè)變革》
《洞察心智-阿里三板斧與阿里管理的道與術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新-帶案例》

【客戶(hù)評價(jià)】
非常幸運能聽(tīng)到楊老師的課程！楊老師的內容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有啟發(fā)性。
——京東 李賀明
今天聽(tīng)了楊老師的課，讓我的思想高度有了很大提升，對自己的企業(yè)充滿(mǎn)了信心。
——樂(lè )學(xué)樂(lè )業(yè)總經(jīng)理 王志剛
楊老師的課程很系統，對企業(yè)極具指導意義，回去就和股東們探討，聘請老師做我們的常年顧問(wèn)。 ——深圳樂(lè )其董事長(cháng) 周陽(yáng)