微信生態(tài)-內容營(yíng)銷(xiāo)與社群私域轉化

第一講.微信營(yíng)銷(xiāo)認知與關(guān)鍵思維
第一節：新媒體發(fā)展與應用案例
1.初現江湖：報紙廣告和海報廣告的產(chǎn)生與輝煌
2.發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)
3.百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車(chē)
4.各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶(hù)心智
5.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節：營(yíng)銷(xiāo)核心與關(guān)鍵思維
1.一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷(xiāo)核心路徑模型
2.五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶(hù)洞察與市場(chǎng)分析
3.內容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
4.關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
5.圈層思維：從集體社會(huì )到圈層歸屬的升級
6.互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達
第二講.微信營(yíng)銷(xiāo)頂層設計與 I P打造
第一節：微信應用成熟模型和設計原理
1.微信應用市場(chǎng)洞察與數據分析
2.引爆流量的微信多功能組合模型
3.打造客戶(hù)信任體系的微信多功能組合模型
4.私域流量經(jīng)營(yíng)與轉化的微信多功能組合模型
5.微信營(yíng)銷(xiāo)一定不能違背的四大原則
第二節：微信生態(tài)應用頂層設計實(shí)操
1.微信在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值
2.觸達、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設計
3.低成本輕營(yíng)銷(xiāo)全面占領(lǐng)客戶(hù)心智
4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業(yè)情況的矩陣結構設計
第三節：微信營(yíng)銷(xiāo)基石之IP打造實(shí)操
1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值
2.IP打造的四維結構模型
3.風(fēng)格與劇本設計與彰顯
4.超級符號設計與識別傳播特征
5.微信IP養成階段操作指南
第三講.微信內容營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )作實(shí)戰
第一節：內容生產(chǎn)的心理對照與時(shí)代特征
1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內容模式
2.愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內容立意
3.情緒影響取代強制侵犯的內容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內容順序
第二節：文案內容策劃與寫(xiě)作
1.新媒體文案的選題立意的四個(gè)標準
2.文案標題的8個(gè)用戶(hù)心理對照
3.文案標題的6個(gè)高質(zhì)量細節
4.正文內容策劃的核心因素
5.高質(zhì)量?jì)热莸?種表現和10種寫(xiě)作形式
6.朋友圈&微博短文創(chuàng )作實(shí)操
7.公眾號&頭條全文案創(chuàng )作實(shí)操
第三節：圖文內容策劃與設計
1.圖片設計增強視覺(jué)沖擊
2.高質(zhì)量圖片的設計技巧
3.圖片與文字的相互補充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現技巧
5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設計技巧
第四講.微信傳播裂變與粉絲運營(yíng)
第一節：內容傳播矩陣構建
1.微信生態(tài)內容傳播特征
2.內容匹配的一致性原則與承接性設計
3.符合傳播規律的內容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
4.自媒平臺粉絲互動(dòng)與二次傳播
第二節：社交網(wǎng)絡(luò )傳播裂變
1.朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
3.朋友圈粉絲運營(yíng)的閉環(huán)操作
4.社群構建的ISOOC模型
5.社群內容發(fā)布與日?；?dòng)模型
6.從構建到裂變的社群營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)操
第五節：傳播裂變與粉絲運營(yíng)核心原則
1.量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
2.得與失的長(cháng)線(xiàn)制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.微信精準轉化與長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
第一節：長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權益體系設計
2.基于情感的粉絲交互體系設計
3.基于圈層的粉絲社交體系設計
4.基于產(chǎn)品的粉絲習慣行為養成
第二節：微信客戶(hù)標簽的精準營(yíng)銷(xiāo)操作
1.千人千面的客戶(hù)標簽設計
2.標簽運用于客戶(hù)檔案建立
3.精準營(yíng)銷(xiāo)的四種常用操作模型
第三節：線(xiàn)上線(xiàn)下的相互賦能體系
1.線(xiàn)上引流與線(xiàn)下轉化模式
2.全域引流與線(xiàn)上轉化模式
3.線(xiàn)上線(xiàn)下同步的同步轉化模式
4.全域化認知與營(yíng)銷(xiāo)操作思維
第四節：行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1.傳統待客基本流程盤(pán)點(diǎn)
2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3.線(xiàn)上線(xiàn)下全域閉環(huán)操作
第五節：心理分析的成交轉化技巧
1.產(chǎn)品推薦的131話(huà)術(shù)技巧
2.觀(guān)念植入的客戶(hù)引導話(huà)術(shù)技巧
3.錨定效應的價(jià)格呈現技巧
4.比例偏見(jiàn)的活動(dòng)呈現技巧
5.心理賬戶(hù)的超預期應對技巧
6.順轉推的客戶(hù)異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節：微信營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體渠道融合賦能
1.實(shí)體渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為實(shí)體渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節：新媒體發(fā)展趨勢
1.多平臺融合
2.多元化內容
3.智能化匹配
4.個(gè)性化定制
5.垂直化行業(yè)
6.理性化實(shí)施
7.常規化組織 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生