個(gè)人IP打造與品牌轉化

【培訓對象】
全員

【培訓收益】
了解市場(chǎng)發(fā)展現狀，掌握核心發(fā)展規律 了解群體心理效應，助力個(gè)人品牌打造 掌握I P 創(chuàng )建模型，生成個(gè)人品牌基礎 掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建設 掌握媒體傳播技術(shù)，助力品牌效應形成 掌握品牌轉化規律，實(shí)現個(gè)人品牌轉化

一、市場(chǎng)發(fā)展分析與群體心理洞察
1.新用戶(hù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶(hù)的四個(gè)洞察
00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層的應用）
物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代的精神需求彰顯（案例：DR的價(jià)值觀(guān)）
對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）
碎片化信息占領(lǐng)客戶(hù)心智（案例：價(jià)值滲透過(guò)程）
2.新媒體：三大類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析
抖音-個(gè)人博客類(lèi)的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）
微信-社交網(wǎng)絡(luò )類(lèi)的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）
淘寶-電商平臺類(lèi)的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）
微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話(huà)題功能）
3.新內容：以人為本的內容觸達與客戶(hù)心智占領(lǐng)
新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）
觀(guān)念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）
情感觸動(dòng)的爆款內容打造（案例：方太）
價(jià)值輸出的長(cháng)效內容打造（案例：虎哥說(shuō)車(chē)）
從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣(mài)瓜）
4.新?tīng)I銷(xiāo)：核心營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)與實(shí)施邏輯論證
用戶(hù)視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對照（案例：從動(dòng)因到信任）
企業(yè)視角的四維營(yíng)銷(xiāo)結構與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）
傳統營(yíng)銷(xiāo)手段對四維營(yíng)銷(xiāo)結構的支撐（案例：明星代言人）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營(yíng)銷(xiāo)賦能與升級（案例：微博與抖音）
二、個(gè)人IP創(chuàng )建與個(gè)人品牌塑造
1.高價(jià)值IP打造實(shí)操
個(gè)人名片：IP打造在視頻營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（案例：閬中導游與DR鉆戒）
打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個(gè)朋友）
風(fēng)格劇本的設計與彰顯設計實(shí)操（案例：李子柒）
超級符號設計與傳播設計實(shí)操（案例：廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎）
IP打造應用層面的三個(gè)注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）
實(shí)操：打造個(gè)性賬號IP
2.個(gè)人品牌塑造-內容輸出基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內容模式
愉悅客戶(hù)取代愉悅自我的內容立意
情緒影響取代強制侵犯的內容核心
鉤子前置取代循循善誘的內容順序
3.個(gè)人品牌塑造-文案內容輸出技術(shù)
新媒體文案的選題立意的四個(gè)標準
文案標題的8個(gè)用戶(hù)心理對照
文案標題的6個(gè)高質(zhì)量細節
正文內容策劃的核心因素
高質(zhì)量?jì)热莸?種表現和10種寫(xiě)作形式
朋友圈&微博短文創(chuàng )作實(shí)操
公眾號&頭條全文案創(chuàng )作實(shí)操
4.個(gè)人品牌塑造-短視頻內容輸出技術(shù)
抖音短視頻大類(lèi)與優(yōu)勢分析
爆款短視頻創(chuàng )意的四種類(lèi)型
短視頻創(chuàng )意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng )意的五個(gè)方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
短視頻配樂(lè )配音與短片輸出
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現
三、全網(wǎng)傳播聚能與品牌價(jià)值轉化
1.自媒傳播-依托自媒矩陣
自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書(shū)）內容傳播特征
內容匹配的一致性原則與承接性設計
符合傳播規律的內容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
自媒平臺粉絲互動(dòng)與二次傳播
2.微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò )
朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
朋友圈粉絲運營(yíng)的閉環(huán)操作
社群構建的ISOOC模型
社群內容發(fā)布與日?；?dòng)模型
從構建到裂變的社群營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)操
3.短視頻傳播-依托平臺推廣
短視頻內容傳播與多級賬號引流
短視頻付費推廣與投入產(chǎn)出核算
短視頻粉絲互動(dòng)與持續匹配吸引
4.第一節：粉絲牽引-長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的牽引體系打造
基于利益的粉絲權益體系設計
基于情感的粉絲交互體系設計
基于圈層的粉絲社交體系設計
基于產(chǎn)品的粉絲習慣行為養成
5.第二節：精準轉化-客戶(hù)標簽的精準營(yíng)銷(xiāo)操作
千人千面的客戶(hù)標簽設計
標簽運用于客戶(hù)檔案建立
精準營(yíng)銷(xiāo)的四種常用操作模型
6.第三節：體系打通-線(xiàn)上線(xiàn)下的相互賦能體系
線(xiàn)上引流與線(xiàn)下轉化模式
全域引流與線(xiàn)上轉化模式
線(xiàn)上線(xiàn)下同步的同步轉化模式
全域化認知與營(yíng)銷(xiāo)操作思維
7.第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
傳統待客基本流程盤(pán)點(diǎn)
閉環(huán)鎖客行為流程重塑
線(xiàn)上線(xiàn)下全域閉環(huán)操作 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生