品牌商管理 ——新時(shí)代下品牌管理的思維轉變

【培訓對象】


【培訓收益】
一、能夠清晰認清品牌商管理中的3個(gè)定位，并根據定位指導今后的工作方向 二、學(xué)員理解在掌握3種認知、3個(gè)技能和1個(gè)轉變 三、能夠掌握日常管理中使用SWOT分析法、MECE、矩陣圖等分析方法 四、學(xué)習管理的基本技能、掌握會(huì )議的基本方法 五、建立雙贏(yíng)的談判思維，掌握基本溝通技巧。 六、避免常見(jiàn)的管理誤區

開(kāi)篇
正確理解各種商業(yè)業(yè)態(tài)存在的價(jià)值與意義
正確理解平臺與品牌商；品牌商與消費者；平臺與消費者的關(guān)系
第一講：對于平臺的認知——正確的自我定位
一、平臺的價(jià)值：
1.厘清：目標、愿景、價(jià)值觀(guān)
2.從“目標”到“指標”
3.從“指標”到“計劃”
4.長(cháng)期目標與短期目標的平衡

二、平臺價(jià)值如何打造：SWOT
1.S：優(yōu)勢分析
2.W：劣勢分析
3.O：機遇分析
4.T：威脅分析
案例分析：我們要不要買(mǎi)房？
三、平臺價(jià)值的體現——商業(yè)口碑的建立
案例：企業(yè)文化的第二性原理
1.口碑是潛規則，制度是顯規則
2.口碑是從領(lǐng)導集團開(kāi)始的
3.員工不是按規則辦事，而是按照潛規則辦事
案例分析：李云龍與趙剛
第二講：對于品牌商的認知——培養與取舍
一、品牌商的幾種分類(lèi)方式
1.按渠道分類(lèi)
2.按品類(lèi)分
3.按功能分
案例說(shuō)明
二、 品牌與品牌商的關(guān)系
1.直營(yíng)類(lèi)
2.代理類(lèi)
三、如何選擇品牌
案例說(shuō)明：“望、聞、問(wèn)、切”
研討：樓面布局
第三講：品牌商的引進(jìn)管理——平臺價(jià)值的第一步
一、招商期管理
1.平臺定位與打造
2.時(shí)間管理
3.項目管理
4.品牌方的痛點(diǎn)
5.方案的提供與解決
二、裝修期管理
1.管理規范化
2.服務(wù)人性化
3.品牌方的痛點(diǎn)
4.商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)性體現
工具：甘特圖、SMART原則分析法、
第四講：品牌商的日常管理——平臺優(yōu)勢的體現
一、品牌商的日常管理
1.品牌商的訴求
2.人員管理
3.商品管理
4.促銷(xiāo)管理
5.終端管理
6.數據管理及分析
7.預警機制建立及經(jīng)營(yíng)輔導
8.品牌商優(yōu)化
二、品牌商管理體系的搭建
1、常規體系的搭建
人、財、物、時(shí)間→流程化
會(huì )議的組織與溝通
2、品牌商活動(dòng)體系的搭建
5W2H→規范化
3、與品牌商溝通體系的搭建
內容、時(shí)間→具體化
工具：金子塔工具、MECE分析法、矩形圖工具
第五講：雙贏(yíng)的商務(wù)談判——平臺專(zhuān)業(yè)的體現
一、何為談判與溝通
1、有意的雙方都期盼著(zhù)通過(guò)“協(xié)調”與“合作”做出共同的決定從而實(shí)現各自期待的“利益”
2、合作的前提的是雙方的意愿與期待
3、對手的分析與預判
二、立場(chǎng)談判與雙贏(yíng)談判
1、需求與立場(chǎng)
2、認知與渴望
3、利益與交換
4、共贏(yíng)的期待
三、談判與溝通前的準備
1、有效的傾聽(tīng)
2、有效的說(shuō)服
3、準備條件
4、有心與無(wú)心
四、滿(mǎn)足需求贏(yíng)得籌碼
1、提問(wèn)的方式
2、FABNP法則
第六講：品牌商管理中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區
“干大事而惜身、見(jiàn)小利而忘命”
“不明就里跟風(fēng)而上”
“本末倒置” 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執行副總經(jīng)理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng )作者，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓師
企業(yè)中層培訓體系搭建者
美國管理協(xié)會(huì )會(huì )員
美國GLG集團專(zhuān)家團成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
何老師是中國第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)知識，理論扎實(shí)，經(jīng)驗豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識又積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
擔任市場(chǎng)部總監期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長(cháng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據同品類(lèi)第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過(guò)團隊建設與管理，責區域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。
調任銷(xiāo)售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養新進(jìn)分公司經(jīng)理及區域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運營(yíng)體系。
任職期間負責銷(xiāo)售管理系統改善、引入CRM會(huì )員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì )員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實(shí)踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對企業(yè)在實(shí)戰中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內訓系統，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現銷(xiāo)售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專(zhuān)家團成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。
何老師總結了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗，提出《高效執行的15種方法》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結果的執行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰理論，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂(lè )于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變萬(wàn)化，實(shí)則有規可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標準化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個(gè)步驟》
《團隊機制建設》
《高效開(kāi)會(huì )的7個(gè)方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì )貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì )社北京分公司：趙總 

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