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    沙龍運作

    課程編號：23300

    課程價(jià)格：￥17000/天

    課程時(shí)長(cháng)：1 天

    課程人氣：929

    行業(yè)類(lèi)別：銀行金融     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：財務(wù)管理 

    授課講師：馬國亮

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】


    【培訓收益】


     課程大綱：
    一、沙龍的起源
    二、沙龍活動(dòng)四大形式
    三、沙龍活動(dòng)組織流程
    1、確定主題
    2、篩選客戶(hù)
    1）客戶(hù)基礎信息表
    2）客戶(hù)資源信息表
    3）客戶(hù)資料九宮格
    4）客戶(hù)畫(huà)像：（課堂作業(yè)，研討分享）
    與投保人關(guān)系；繳費方式選擇；“自己投保重疾險率最高；
    保費支出和保額；更高概率購買(mǎi)年齡段；更愿意為誰(shuí)購買(mǎi)；更高概率購買(mǎi)職業(yè)類(lèi)別；男女比例等。
    5）KYC銷(xiāo)售邏輯：了解過(guò)去、盤(pán)點(diǎn)現在、推測未來(lái)。
    6）客戶(hù)篩選后，理財經(jīng)理需要完成三步驟
    3、客戶(hù)邀約
    1）客戶(hù)為什么不赴約？
    2）邀約思維重建
    3）農夫型邀約：知識營(yíng)銷(xiāo)示范短信/微信；情感營(yíng)銷(xiāo)示范短信/微信
    4）傳統型邀約：機會(huì )主義和速成主義
    5）電話(huà)邀約：關(guān)聯(lián)、議程、戰略背景
    （健康沙龍邀約演練，先寫(xiě)腳本，再按照腳本演練并錄音）
    6）邀請函送達：充分的KYC；一圖頂萬(wàn)言；FABE銷(xiāo)售法；SPIN銷(xiāo)售法；解決疑惑預銷(xiāo)售；向客戶(hù)提及主持人主講人并加以包裝；請柬回執簽回。
    4、會(huì )前準備
    1）聯(lián)席會(huì )議，工作檢視，主講人、主持人試講
    2）分工合作，明確職責
    3）活動(dòng)前電話(huà)追蹤
    4）個(gè)性化建議書(shū)準備
    5）車(chē)位安排
    6）通關(guān)演練：產(chǎn)品、拒絕處理、促成、主持人口水稿研討
    7）主講人課件審核定稿：內容、時(shí)間、重點(diǎn)、互動(dòng)、反饋。
    5、沙龍開(kāi)始時(shí)：氛圍營(yíng)造（暖場(chǎng)游戲）、抽獎環(huán)節（指定中獎）
    1）場(chǎng)地布置：位置安排、桌牌擺放、茶歇準備、X架、折頁(yè)、
    2）領(lǐng)導講話(huà)：口水稿確定，監督領(lǐng)導提前準確
    3）007安排：007的作用及操作流程《沙龍活動(dòng)007工作指南》
    4）產(chǎn)品發(fā)布官及島主安排體現專(zhuān)業(yè)
    5）全程陪同，全力以赴，不成看客
    6）特別客戶(hù)與主持人主講人溝通
    6、現場(chǎng)促成：
    1）一對一促成、多對一促成
    2）積極主動(dòng)，專(zhuān)業(yè)穩重
    3）5次Close促成話(huà)術(shù)（演練）
    4）鉑金客戶(hù)作用發(fā)揮、島主作用發(fā)揮
    5）放棄理念不到位的客戶(hù)、現場(chǎng)報單環(huán)節。
    7、總結復盤(pán)：現場(chǎng)會(huì )
    8、簽約回收
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