經(jīng)銷(xiāo)商區域運營(yíng)沙盤(pán)

【培訓對象】
各級經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
該沙盤(pán)模塊結束時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)體驗并實(shí)踐了：
1、現金流量計劃（針對各種相互矛盾的需求，制訂出最佳的資金使用計劃）；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的財務(wù)指標（投多少、花多少、賺多少的財務(wù)指標體系）；
3、成本梳理（確定各類(lèi)產(chǎn)品的直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）；
4、庫存管理（規劃適當的存貨水平）；
5、采購規劃（規劃采購數量、談判條件、付款條件）；
6、營(yíng)銷(xiāo)策略（運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素來(lái)贏(yíng)得顧客和訂單）；
7、中短期戰略（為拓展多品類(lèi)業(yè)務(wù)制定整體戰略）；
8、廠(chǎng)商關(guān)系（廠(chǎng)商一體化的趨勢，從博弈對抗走向合作共贏(yíng)）

 課程背景：

◎經(jīng)銷(xiāo)商行為管理專(zhuān)家；
◎《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》企業(yè)研究院專(zhuān)家組專(zhuān)家成員；
◎人力資源和社會(huì )保障部認證創(chuàng )業(yè)講師；
◎北京“本土管理實(shí)踐與創(chuàng )新論壇”理事；
◎《新經(jīng)銷(xiāo)：新零售時(shí)代教你做大商》作者；
◎《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《現代家電》專(zhuān)家專(zhuān)欄、人氣專(zhuān)欄；
◎《華夏酒報》、《商界評論》、《慧亞資訊》、《糖煙酒周刊》等刊物特約作者。


講師背景：
◎14年實(shí)體渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，9年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗，5年經(jīng)銷(xiāo)商二次創(chuàng )業(yè)培訓與咨詢(xún)經(jīng)驗，深諳經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)運營(yíng)模式的核心與關(guān)鍵；
◎長(cháng)期專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商行為管理和運營(yíng)提升，熟悉和擅長(cháng)線(xiàn)上和線(xiàn)下業(yè)務(wù)的模式融合，數以萬(wàn)計的學(xué)員因此受益。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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