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    經(jīng)銷(xiāo)商如何做強做大

    課程編號：14100

    課程價(jià)格：￥25000/天

    課程時(shí)長(cháng)：1 天

    課程人氣：2037

    行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商 

    授課講師：柳葉雄

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)總監、總經(jīng)理

    【培訓收益】
    學(xué)員找到品牌發(fā)展的方向，找到發(fā)展品牌的自我核心競爭力與精準的定位
    學(xué)員清晰戰略布局、清晰市場(chǎng)規劃和渠道優(yōu)化的方法以及明確目標
    學(xué)員清晰優(yōu)化團隊才是做強做大的核心要素之一，投入與產(chǎn)出的時(shí)效比
    學(xué)員掌握招人、管人、留人的方法
    學(xué)員學(xué)會(huì )創(chuàng )意促銷(xiāo)、差異化的區域品牌推廣方法，與廠(chǎng)家合作共贏(yíng)發(fā)展

    第一部分： 經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀
    一、經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀
    1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準
    案例1：三拍老板
    案例2：計劃前的計劃
    案例3：市場(chǎng)布局前的計劃
    案例4：定位的痛苦
    2、沒(méi)有發(fā)展遠景、缺少文化、團隊成員流失率高
    案例1：一位經(jīng)銷(xiāo)商的擔憂(yōu)
    案例2：一個(gè)職員的辭職
    案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人
    3、我行我素、不愿意與廠(chǎng)家共進(jìn)退、共贏(yíng)發(fā)展
    。。。。。。。。。。
    9、總想“借腹生子、借雞生蛋”。
    10、遭遇“創(chuàng )辦人的陷阱”，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊以及缺乏整合資源能
    二、經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
    1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
    2）為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢(qián)有的虧本？
    （引導經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）
    3）經(jīng)營(yíng)品牌與散貨經(jīng)營(yíng)的最大區別有哪些？
    （利潤、定位、思維方式、經(jīng)營(yíng)方法、團隊）
    。。。。。。。。。。。。。
    8）如何看待“構建團隊成本”與“未來(lái)利潤”的博弈？
     
    第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的戰略思考與愿景
    一、經(jīng)銷(xiāo)商正確的戰略
    1、正確的定位
    1）定位最難的就是在于舍棄和割舍
    2）想清楚自己要什么？
    2、正確的戰略和戰術(shù)
    3、戰略與目標的概念
    4、戰略要解決的三個(gè)問(wèn)題
    5、戰略執行的三個(gè)核心流程
    二、經(jīng)銷(xiāo)商的遠景規劃
    1、市場(chǎng)布局與規劃 （下圍棋）
    2、人才布局與規劃 （下象棋）
    3、經(jīng)銷(xiāo)商的愿景
    三、正確經(jīng)營(yíng)品牌的理念
    1、是什么促使我們要做品牌
    2、做品牌要有信心
    3、做品牌要團隊合力
    4、做品牌要懂資源整合
    5、做品牌要有長(cháng)遠的眼光
    6、了解品牌的內涵
    7、正確的認識品牌和操作品牌
    （引導學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉變過(guò)程）
     
    第三部分：找到核心競爭力
    一、面對競爭市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力在哪里
    （引導學(xué)員清晰面對競爭市場(chǎng)，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
    1、案例研討：
    2、什么是核心競爭力？
    案例：導購
    3、如何找到經(jīng)銷(xiāo)商自己的核心競爭力
    4、經(jīng)銷(xiāo)商的SWORT分析
    5、核心競爭力案例分析
    案例研討：湖南衛視
    二、找到自己的核心競爭力
    1、聚焦：集中所有的優(yōu)勢到競爭點(diǎn)
    2、微調焦距
    3、果斷行動(dòng)
     
    第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商做強做大 “團隊優(yōu)化”的必經(jīng)歷程
    一、經(jīng)銷(xiāo)商常喊一個(gè)字“累”
    1、為什么累
    2、累是為了什么
    3、如何讓自己不累
    二、隊伍有多大，銷(xiāo)量就有多大
    1、夫妻倆
    2、夫妻倆+兩幫手（親戚）
    3、老板+幾個(gè)業(yè)務(wù)員
    4、老板+業(yè)務(wù)主管+業(yè)務(wù)員隊伍+服務(wù)人員+會(huì )計
    三、經(jīng)銷(xiāo)商為什么不敢招人？
    1、銷(xiāo)量太小，養不起。
    2、不可靠，不敢用
    3、能力太差——不管用
    4、不會(huì )管理——不知道如何用人。
    5、培養后飛走了
    四、經(jīng)銷(xiāo)商如何構建團隊，逐步優(yōu)化團隊，創(chuàng )造財富？
    1、如何從夫妻經(jīng)營(yíng)逐步走向公司化運營(yíng)
    2、如何找適合自己的人才 （找人才塑造團隊）
    1）高薪人才并不一定適合自己公司發(fā)展的需求
    2）什么階段匹配什么架構
    3）什么架構匹配什么人才
    4）人才如何測評
    3、人才引進(jìn)后，能力與業(yè)績(jì)不相匹配 （管理人才）
    4、激勵人才，為自己創(chuàng )造財富 （激勵人才，提升店鋪贏(yíng)利能力）
    5、塑造核心人才團隊
    五、案例剖析——如何留住店長(cháng)
    1、店長(cháng)離職帶走了客戶(hù)帶走了財富
    2、反思
    1）終端商與店長(cháng)之間的博弈（心里博弈）
    2）終端商考慮區域或行業(yè)工資標準，店長(cháng)在考慮什么呢？
    3）假如我是店長(cháng)，我需要哪些滿(mǎn)足？
    3、了解店長(cháng)，實(shí)戰管理
    1）面對有理想有抱負的店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何管理
    2）面對高工資高底薪的店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何管理
    3）面對需求穩定的店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何管理
    4）面對求學(xué)求知的店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何管理
    5）面對跳槽頻繁的店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商應該如何管理
    4、如何激勵店長(cháng)的忠誠度
    1）以情動(dòng)人
    2）以目標“塑造”忠誠
    3）以物質(zhì)“刺激”忠誠
    4）以競爭“加速”忠誠
    5）以人性“了解”忠誠
     
    第五部分：渠道的開(kāi)拓與渠道的服務(wù)
    一、只有不斷改變經(jīng)營(yíng)方式才能與廠(chǎng)家共同發(fā)展
    1、等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式——批發(fā)
    2、訂單銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式——送貨上門(mén)
    3、主動(dòng)出擊的經(jīng)營(yíng)方式——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
    1、在哪里開(kāi)發(fā)？
    2、開(kāi)發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)？
    3、如何快速開(kāi)發(fā)？
    二、市場(chǎng)如何拓展
    1、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)考慮的因素
    2、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的形式
    3、渠道拓展的方法和步驟
    三、如何維護渠道
    1、經(jīng)銷(xiāo)商真正熟悉自己的市場(chǎng)嗎？
    案例
    2、維護渠道的方式方法
    3、了解賺錢(qián)的工具（高價(jià)格的定位）
    案例：某品牌高價(jià)格是如何賣(mài)的
    四、快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)贏(yíng)得財富
    第一種方式： 找上門(mén)來(lái)的客戶(hù) （如何網(wǎng)住撞網(wǎng)的魚(yú)）
    1、類(lèi)別：
    第一類(lèi)：從不同類(lèi)的品牌轉做本品牌的
    第二類(lèi)：現在在做散貨，利潤薄壓力大，現在想找一個(gè)品牌來(lái)做
    第三類(lèi)：沒(méi)有做過(guò)這類(lèi)生意的，現在聽(tīng)朋友介紹的，來(lái)找品牌看看
    2、來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)一般喜歡問(wèn)的共同問(wèn)題
    3、總代理的困惑
    4、 加盟商的困惑：品牌多，不知道如何選擇
    5、解決之道
    步驟：
    第1步：了解痛處
    第2步：分析痛處
    第3步：了解計劃
    第4步：幫他規劃
    第5步：親自考察
    第6步：強化信心
    第7步：情感營(yíng)銷(xiāo)
    第8步：上貨后的服務(wù)
    第9步： 持之以恒
    第二種方式：市場(chǎng)部人員去拓展客戶(hù) （拓展市場(chǎng)如同戰場(chǎng)）
    步驟：
    第1步：了解市場(chǎng)容量，對市場(chǎng)進(jìn)行布局
    第2步：區域客戶(hù)的了解，建立檔案
    第3步：談判
    第三種方式：攻商超
    五、快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)贏(yíng)得財富
    1、 做好區域活動(dòng)策劃與區域品牌市場(chǎng)的推廣
    2、 后續公司對各區域做點(diǎn)對點(diǎn)的策劃活動(dòng)，與消費者直接互動(dòng)
    活動(dòng)策劃案例1：
    活動(dòng)策劃案例2：
    六、做好渠道服務(wù)
    1、從“客戶(hù)等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶(hù)”的快速轉變
    2、代理商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
    3、服務(wù)的類(lèi)型
    4、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
    5、增值服務(wù)
    6、經(jīng)銷(xiāo)商的差異化服務(wù)
    咨詢(xún)電話(huà)：
    0571-86155444
    咨詢(xún)熱線(xiàn)：
    • 微信：13857108608
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