模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績(jì)塑造價(jià)值

第一部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷(xiāo)商的危機意識）
1、學(xué)習的三個(gè)要求
2、倡導學(xué)習四“開(kāi)”
3、考考自己的記憶力（面對市場(chǎng)競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏(yíng)得更多的財富
5、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢(qián)有的虧本？
（引導經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式） 學(xué)習力 經(jīng)營(yíng)理念、方法、團隊
3）面對競爭的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷(xiāo)模式與公司的營(yíng)銷(xiāo)模式步伐協(xié)調嗎？
4）您的下游經(jīng)銷(xiāo)商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績(jì)有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區域強勢品牌？
6）您認為您賺錢(qián)主要是靠您的商品嗎？ （測試經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的認知）
7）您在營(yíng)銷(xiāo)策略上采用哪些方法來(lái)突破銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度？
8）您為您的客戶(hù)做了哪些服務(wù)？提供了哪些支持？如何才能做到區域強勢品牌？
9）市場(chǎng)的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競爭的市場(chǎng)中找到突破點(diǎn)？

 

第二部分：精準定位 SWOT分析
1、經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢分析
2、經(jīng)銷(xiāo)商的劣勢分析
3、經(jīng)銷(xiāo)商的機會(huì )分析
4、經(jīng)銷(xiāo)商的威脅分析
5、經(jīng)銷(xiāo)商的精準定位

 

第三部分：提升業(yè)績(jì)的兩條通路
1、成功的經(jīng)銷(xiāo)商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹(shù)形象 （店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
3）抓貨品
4） 找人才
2、提升業(yè)績(jì)的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1）區域銷(xiāo)售目標的擬定
2）渠道戰略的分析與布局
3）區域渠道銷(xiāo)售目標的分解
4）區域客戶(hù)分級銷(xiāo)售計劃
5）區域渠道拓展、網(wǎng)點(diǎn)增加數的計劃和方法
6）如何引導下游經(jīng)銷(xiāo)商“由單店開(kāi)多店”，實(shí)現裂變
第二條通路：提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
反思1：顧客憑什么進(jìn)我的店？
反思2：顧客憑什么購買(mǎi)我的產(chǎn)品？
案例1：顧客說(shuō)價(jià)格貴，導購該如何應對？
案例2：視頻
1、提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，品牌才能活得久
2、提高導購銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
3、改革激勵制度，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
4、服務(wù)贏(yíng)鈔票——優(yōu)化服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
4.1 代理商如何服務(wù)好零售商
4.2 零售商如何服務(wù)好顧客
5、營(yíng)銷(xiāo)店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵12指標w

中國經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓專(zhuān)家
中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )特聘專(zhuān)家
企業(yè)實(shí)戰派培訓師、咨詢(xún)師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團專(zhuān)家
泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會(huì )顧問(wèn)
仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會(huì )顧問(wèn)
泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì )指導顧問(wèn)

 

 

        歷任過(guò)部門(mén)經(jīng)理、總監、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨到見(jiàn)解和解決方法。擅長(cháng)于人才管理培訓和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。

        柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《突破終端銷(xiāo)售技能瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》《有效溝通創(chuàng )造財富》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jì)的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細化、細化的問(wèn)題數據表格化、數據表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。