合伙人制：助力企業(yè)增長(cháng)

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、人力資源負責人、業(yè)務(wù)負責人

【培訓收益】

     【第一天】

了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系統知識框架，將本企業(yè)發(fā)展和管理問(wèn)題帶入到框架中進(jìn)行全新思考。

 

【專(zhuān)題 1】 合伙人基礎概念

要點(diǎn) 1.1 ：從創(chuàng )業(yè)合伙人說(shuō)起

要點(diǎn) 1.2 ：從合伙企業(yè)看合伙人

要點(diǎn) 1.3 ：股東與合伙人

要點(diǎn) 1.4 ：新型雇傭關(guān)系

要點(diǎn) 1.5 ：事業(yè)合伙人

學(xué)習目標 ：了解合伙人相關(guān)概念，修正認識上的偏差

 

【專(zhuān)題 2】 合伙人三個(gè)層次

要點(diǎn) 2.1 ：項目跟投制捆綁利益

要點(diǎn) 2.2 ：更進(jìn)一步的門(mén)店合伙

要點(diǎn) 2.3 ：內部創(chuàng )業(yè)的獨立自主

要點(diǎn) 2.4 ：收益權與自主權是關(guān)鍵

要點(diǎn) 2.5 ：謙啟合伙人制模型

學(xué)習目標 ：遞進(jìn)了解合伙人三個(gè)層次，理解關(guān)鍵因素

 

【專(zhuān)題 3】 合伙人制之合伙管理

要點(diǎn) 3.1 ：合伙人模式

要點(diǎn) 3.2 ：合伙人進(jìn)退

要點(diǎn) 3.3 ：合伙人分級

要點(diǎn) 3.4 ：合伙人文化

要點(diǎn) 3.5 ：合伙管理與人才管理的對比

學(xué)習目標 ：構建合伙人制的概貌，即人才管理的升級

 

【專(zhuān)題 4】 合伙人制之合伙約定

要點(diǎn) 4.1 ：合伙人權責

要點(diǎn) 4.2 ：合伙人目標

要點(diǎn) 4.3 ：合伙人考核

要點(diǎn) 4.4 ：合伙人激勵

要點(diǎn) 4.5 ：合伙約定與一般管理的區別

學(xué)習目標 ：了解如何通過(guò)合伙約定，實(shí)現主動(dòng)性管理

【第二天】

學(xué)習最為核心的四大合伙機制和長(cháng)期激勵模型，以及在各種場(chǎng)景下的合伙人制的應用，并分析本企業(yè)實(shí)際情況，形成導入合伙人制的初步思路。同時(shí)了解內外部九種合伙人和控制權，形成完整的合伙人制知識體系。

 

【專(zhuān)題 5】 合伙人制之合伙機制

要點(diǎn) 5.1 ：價(jià)值機制

要點(diǎn) 5.2 ：賽馬機制

要點(diǎn) 5.3 ：裂變機制

要點(diǎn) 5.4 ：創(chuàng )業(yè)機制

要點(diǎn) 5.5 ：四大機制的組合應用

學(xué)習目標 ：深入理解合伙機制，能夠有針對性地應用

 

【專(zhuān)題 6】長(cháng)期激勵九加四

要點(diǎn) 6.1 ：股權激勵不等于長(cháng)期激勵

要點(diǎn) 6.2 ：常見(jiàn)的長(cháng)期激勵方式

要點(diǎn) 6.3 ：長(cháng)期激勵的基本原理

要點(diǎn) 6.4 ：激勵方案的九大要素

要點(diǎn) 6.5 ：激勵方案的四大約束

學(xué)習目標 ：掌握九加四模型，全面了解長(cháng)期激勵體系

 

【專(zhuān)題 7】場(chǎng)景化方案設計

要點(diǎn) 7.1 ：項目合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.2 ：門(mén)店合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.3 ：生產(chǎn)合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.4 ：銷(xiāo)售合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.5 ：技術(shù)合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.6 ：管理合伙人要點(diǎn)

學(xué)習目標 ：結合不同人群及場(chǎng)景，掌握方案設計要點(diǎn)

 

【專(zhuān)題 8】用好九種合伙人

要點(diǎn) 8.1 ：企業(yè)內外部的九種合伙人

要點(diǎn) 8.2 ：三種業(yè)務(wù)型合伙人

要點(diǎn) 8.3 ：三種資源型合伙人

要點(diǎn) 8.4 ：三種投資型合伙人

要點(diǎn) 8.5 ：選擇適合的合伙人組合

學(xué)習目標 ：合伙人概念延伸，重新定義內外部合作方

 

【專(zhuān)題 9】三步保住控制權

要點(diǎn) 9.1 ：常見(jiàn)持股比例

要點(diǎn) 9.2 ：做好股權規劃

要點(diǎn) 9.3 ：設計股權結構

要點(diǎn) 9.4 ：實(shí)股改造的四種方法

要點(diǎn) 9.5 ：法人治理與控制權

學(xué)習目標：了解控制權相關(guān)知識，掌握關(guān)鍵的三個(gè)步驟

 

03 謙啟合伙人制的核心理念

謙啟在豐富的咨詢(xún)實(shí)踐中形成了獨到的合伙人制的理念：

 

【自主驅動(dòng)是核心】

無(wú)論用什么方法，讓人才實(shí)現自主驅動(dòng)才是合伙人制最核心的目標，因此要做到兩點(diǎn)：一是外在要授予足夠的自主權，而是內在要激發(fā)其主觀(guān)能動(dòng)性。只有能做到像老板那樣投身事業(yè)，才是真正的合伙人。

 

【長(cháng)期目標是關(guān)鍵】

有兩類(lèi)長(cháng)期目標：一是持續不變的目標，比如銷(xiāo)售額、利潤；二是要通過(guò)長(cháng)期努力才能實(shí)現的目標，比如控制成本、技術(shù)創(chuàng )新、開(kāi)拓新市場(chǎng)。合伙人的價(jià)值應該在這上面體現，而不是日常工作。

 

【體制穩定是基礎】

在企業(yè)中，體制包括重大政策、管理模式、關(guān)鍵人才定位等，也可以理解為頂層設計，在其之下才是各類(lèi)機制。只有體制穩定，合伙人制才得以持久，才能夠積淀出深厚的群眾基礎，而深入人心。

 

【價(jià)值精準是保障】

價(jià)值分為短期價(jià)值和長(cháng)期價(jià)值，長(cháng)期價(jià)值未必能在短期看到成效，短期價(jià)值也不一定能用簡(jiǎn)單的指標進(jìn)行衡量。如果合伙人的努力得不到認可，不能在激勵上加以體現，那么合伙人制就缺乏保障了。

陳勇老師，實(shí)戰派企業(yè)成長(cháng)管理專(zhuān)家。曾在全球500強美資公司、中外合資企業(yè)擔任總監、董事總經(jīng)理，并任清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等知名學(xué)府的EMBA總裁班課程教授。
從業(yè)以來(lái)，陳老師培訓了30多個(gè)行業(yè)近1000家企業(yè)，全案主持咨詢(xún)輔導了近20個(gè)行業(yè)30多家企業(yè)客戶(hù)，涉及醫療、金融、教育、餐飲、電信、石油、煤炭、電力、化工、房地產(chǎn)、工程建筑、交通運輸、汽車(chē)制造、文化傳媒等眾多行業(yè)領(lǐng)域，幫助7家企業(yè)快速實(shí)現跨越式增長(cháng)，并成為細分行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其中3家企業(yè)實(shí)現中國及海外上市。
陳老師獨家開(kāi)發(fā)并建構的適應于中國企業(yè)發(fā)展現狀的“基業(yè)長(cháng)富”管理咨詢(xún)體系—“實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效”，將商業(yè)模式、戰略規劃與組織能力三大體系高效、協(xié)同地有機契合，精準定位中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突破的關(guān)鍵點(diǎn)，系統性解決中國企業(yè)成長(cháng)發(fā)展中的瓶頸性問(wèn)題，鼎力支持中國企業(yè)實(shí)現戰略宏圖。 

• AI賦能企業(yè)增長(cháng)的新紀元——走進(jìn)阿里&智譜&京東&華為

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• 成熟市場(chǎng)背景下的企業(yè)增長(cháng)策略

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• 用股權激勵建立事業(yè)合伙人制方案設計班

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  01咨詢(xún)風(fēng)格的方案班以方案設計為目的1）源自咨詢(xún)項目的完善知識體系我們認為只有實(shí)操性強的管理體系才能更好地幫助企業(yè)在變革中發(fā)展。我們從大量咨詢(xún)實(shí)踐中總結出用股權激勵建立事業(yè)合伙人制的四大步驟，幫助企業(yè)設計出可行的方案。2）融入管理體系進(jìn)行一體化設計我們認為股權激勵..

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