強勢采購法和降價(jià)談判實(shí)戰技巧

【培訓對象】
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導師、副總經(jīng)理.

【培訓收益】
1.提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧 2.建立企業(yè)先進(jìn)的聯(lián)盟供應鏈管理的新理念 ，如何降低聯(lián)盟供應鏈管理成本？ 3.透過(guò)供應商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場(chǎng)競爭力 4.整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓 5.管理供應商交期及降低戰略供應商成本 6.提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計
山東杰瑞供應商管理組織機構
華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析
建滔化工供應商管理小組職責權限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
第一章: 采購供應鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----成本核算
1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內容
1.1某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現場(chǎng)診斷某公司
1.2詢(xún)價(jià)前準備十項細節要求
1.3十一個(gè)項目/供應商通常依據哪些要素素進(jìn)行報價(jià)/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應商報價(jià)分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法
李爾內飾報價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運用價(jià)格工具來(lái)分析供應商的報價(jià)――某企業(yè)報價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
李錦記產(chǎn)品報價(jià)表成本價(jià)格分析/長(cháng)虹供應商報價(jià)表成本價(jià)格分析--標準版
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購定價(jià)方法----科勒衛浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
山河智能核價(jià)分析案例/
晶苑制衣利用電腦比價(jià)功能系統界面實(shí)例展示
第二章:供應商開(kāi)發(fā)和維護管理
1-供應商認證體系
1．1供應商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統認證流程---公司學(xué)員公司現場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)
1.2供應商達能審核-----風(fēng)險評估
新品開(kāi)發(fā)設計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
百麗鞋業(yè)供應商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品品質(zhì)
1．3供應商開(kāi)發(fā)認證體系手冊建立/實(shí)踐
美泰采購策略精美手冊解讀
康明斯EPI-供應商物流開(kāi)發(fā)風(fēng)險評估
采購物資分析／供應市場(chǎng)的分析／-供應商的分析
凱泉-供應商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評估/考核認證流程實(shí)例--采購認證過(guò)程
-供應商考核認證標準因素---
蒂森機械-供應商評核因素總結分析
2-供應商績(jì)效考核體系-----供應商的管理/考評和維護
2.1-供應商資格管理
-供應商資格管理四大方面
南京巴斯夫-供應商資格管理流程診斷與分析
偉易達-供應商資格評核標準與報告
2.2-供應商績(jì)效考核
對-供應商實(shí)施有效績(jì)效日常管理三大 措施
長(cháng)沙關(guān)西涂料供應商績(jì)效考核報告分析
2.3-供應商分級分類(lèi)管理
-供應商分類(lèi)管理五不同原則
-供應商分類(lèi)三級管理辦法
溢達紡織供應商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列
3-供應商定期量測體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應商量測體系/分析
-供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析
-供應商總體評分與選擇
富士康集團供應商年度評估結果及其處理
施耐德電氣供應商表現及其改善系統實(shí)例分析
3.2-供應商跟進(jìn)措施
-供應商獎懲措施三部曲
改善-供應商良好合作關(guān)系八大措施---供應商激勵
淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰
淘汰/轉換-供應商四條經(jīng)驗
降低-供應商數量主要三方法
可口可樂(lè )供應商獎懲措施實(shí)例分析
4-供應商溝通/輔導
4.1-供應商溝通/關(guān)系策略
-供應商維護和激勵體系---供應商持續開(kāi)發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
--供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏(yíng)合作七大策略
西門(mén)子公司供應商關(guān)系15條策略解讀
青島海爾精美供應鏈管理手冊實(shí)例
第三章: 采購交期管理流程
0. 采購計劃流程七步驟----某公司學(xué)員現場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評)
北京索愛(ài)Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實(shí)例分析
2.采購物料交期跟催監控三張表格/工具
偉創(chuàng )力（美資）在采購物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析
三一重工采購物料預防欠料表案例
共進(jìn)電子采購備料齊套表實(shí)例分析
第四章: 降低成本采購談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過(guò)程分析
4. 買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時(shí)間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實(shí)施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門(mén)子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比16年價(jià)格談判分類(lèi)策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰議價(jià)演練比賽-------現場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評
11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開(kāi)實(shí)戰---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
 

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì )(AMA)授權專(zhuān)業(yè)培訓師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)專(zhuān)家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷(xiāo)售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過(guò)11126家中外企業(yè)、項目輔導過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長(cháng)課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷(xiāo)售預測計劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• AI洞察未來(lái)——CHATGPT在財務(wù)數據分析實(shí)戰技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  1.AI與數據的邂逅：解密CHATGPT探索強大的GPT-4引擎的獨特優(yōu)勢對比分析ChatGPT數據分析與傳統數據分析的突破性差異國內GPT與ChatGPT的對比掌握日常對話(huà)和高效問(wèn)答的秘訣熟練掌..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：199  

  

• 妙筆生花 精準表達 ——企業(yè)公文寫(xiě)作實(shí)戰技巧演練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、公文基礎與機要標準（約40分鐘）1．當下公文寫(xiě)作能力提升的意義和緊迫性文書(shū)的概念、功能與崗位價(jià)值公文分類(lèi)(15種)：決議、決定、命令（令）、公報、公告、通告、意見(jiàn)、通知、通報、報告、請示、批復、議案、函、紀要對通用公文、企業(yè)公文、規章制度的認知2.解讀《黨政機關(guān)公文處理工..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：585  

  

• 妙筆生花 精準表達 --公文寫(xiě)作實(shí)戰技巧演練（含證書(shū)）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程內容：一、公文基礎與機要標準（約40分鐘）1．當下公文寫(xiě)作能力提升的意義和緊迫性文書(shū)的概念、功能與崗位價(jià)值公文分類(lèi)(15種)：決議、決定、命令（令）、公報、公告、通告、意見(jiàn)、通知、通報、報告、請示、批復、議案、函、紀要對通用公文、企業(yè)公文、規章制度的認知2.解讀《黨政..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：1605  

  

• 金牌銷(xiāo)售實(shí)戰技巧班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章責任與擔當---銷(xiāo)售人員角色定位與職業(yè)化發(fā)展一、使命之神圣、責任之重大-----銷(xiāo)售人員的崗位認知1、企業(yè)發(fā)展的五項動(dòng)力----銷(xiāo)售決定生死2、銷(xiāo)售人員在企業(yè)發(fā)展中的重要地位3、討論：你喜歡銷(xiāo)售這個(gè)崗位和職業(yè)嗎案例：銷(xiāo)售人員小張的感悟案例：我的著(zhù)作《銷(xiāo)售總監成長(cháng)..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：767  

  

• 新形勢下采購招投標實(shí)戰技巧和合同管控

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 陜西-西安

  新形勢下采購招投標實(shí)戰技巧和合同管控培訓時(shí)間：2022年03月25-26日培訓對象：部門(mén)領(lǐng)導、負責招標的采購管理人員、合同管理人員、法務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員，招標項目管理人員等課程背景：2018年以來(lái)，隨著(zhù)原材料價(jià)格急劇上漲、勞力成本高居不下，企業(yè)成本控制的壓力越來(lái)越..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：751