基于Excel的精細銷(xiāo)售管理與分析模型

【培訓對象】
營(yíng)運部、財務(wù)部、商品企化部、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售及需要做產(chǎn)品分析和銷(xiāo)售報表的相關(guān)人員

【培訓收益】
1.您可以知道您的贏(yíng)利和成長(cháng)性客戶(hù)、供應商、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調整您的客戶(hù)、產(chǎn)品結構，針對不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略。
3.您可以有把握的預測未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.您可以直觀(guān)地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應的產(chǎn)品調整策略。
5.您可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷(xiāo)效果和競爭對手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整銷(xiāo)售政策。
7.您可以直觀(guān)地掌握采購品種的價(jià)格、銷(xiāo)量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶(hù)購買(mǎi)習慣，合理調整品類(lèi)地域布局和人流規劃。
10.您可以知道您的銷(xiāo)售管理人員和采購人員的行為模式，適時(shí)調整人員結構，提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結果分析，改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷(xiāo)售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過(guò)學(xué)習行業(yè)內其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。
14.您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現場(chǎng),快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數據模型做分析也可以。

模塊一：運營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹
1.運營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能
2.建立運營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟
3.商務(wù)智能架構
4.運營(yíng)系統和商務(wù)智能的關(guān)系
5.數據成熟度模型
6.從運營(yíng)監控報表到策略分析、戰略管理的進(jìn)化
7.數據架構（P159）--從數據到信息、知識
8.尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)

模塊二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1.難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
2.友好界面表格的制作及保護
3.數據的有效整理（分列、常用函數的）
4.數據透視表在海量數據分析中的應用
5.圖形展示和在線(xiàn)分析的應用

模塊三：數據分析常用分析方法
1.方差分析
2.時(shí)間序列分析和對比分析
3.頻數分析
4.多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類(lèi)匯總
5.可視化分段與結構分析
6.（數據分析需要有實(shí)際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案例中進(jìn)行學(xué)習和演練。）

模塊四：面向競爭的市場(chǎng)分析與管理中的應用
1.如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細分分析
2.目標市場(chǎng)的研究、分析和選擇
3.產(chǎn)品策略的圖表演繹
4.價(jià)格分析與對策
5.企業(yè)如何營(yíng)造持續性的贏(yíng)利結構（直觀(guān)的量本利分析）
6.案例分析與討論

模塊五：在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應用
1.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數據分析
2.如何對整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監控和評估
3.如何簡(jiǎn)便發(fā)現異常費用流向和預警機制的建立
4.如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
5.案例分析與討論

模塊六：在門(mén)店銷(xiāo)售的建立與管理中的應用
1.客戶(hù)屬性分析與歸類(lèi)方式
2.產(chǎn)品價(jià)格的管理統計分析
3.如何有效提前識別客戶(hù)消費行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢
4.收銀臺與收銀員效率分析與調整
5.案例分析與討論

模塊七：在建立銷(xiāo)售與采購團隊中的應用
1.銷(xiāo)售與采購隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立
2.業(yè)績(jì)跟蹤數據體系建立方法
3.用直觀(guān)的圖表激活您的銷(xiāo)售和采購團隊
4.案例分析與討論

模塊八：商業(yè)預測技術(shù)
1.預測模型的類(lèi)型概述
2.如何選擇合適的預測模型
3.基于時(shí)間序列的一元回歸預測，例如
- 如何預測公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入
- 如何預測新年度生產(chǎn)成本
4.多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對目標值的影響程度，包含
-如何建立多變量業(yè)務(wù)預測模型
-如何評估業(yè)務(wù)模型的有效性
-企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟宏觀(guān)數據）的選擇和過(guò)濾
-季節因素的時(shí)間序列回歸分析
5.回歸分析演練：如何預測新市場(chǎng)的規模及制定發(fā)展目標
（預測是企業(yè)重要的決策依據，企業(yè)通過(guò)預測技術(shù)可以估計下一季度、年度的市場(chǎng)規模、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量等。）

模塊九：在銷(xiāo)售與進(jìn)貨計劃與預測中的應用
1.有效的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標設立
2.銷(xiāo)售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
3.建立在可持性發(fā)展基礎上銷(xiāo)售規模提升數據模型
4.銷(xiāo)售規模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法
5.案例分析與討論

模塊十：在銷(xiāo)售支持方面的應用
1.顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2.客戶(hù)信用評估管理和客戶(hù)信用級別的確定
3.分銷(xiāo)物流布局預測
4.案例分析與討論

行課網(wǎng)首席顧問(wèn)
上海品牌授權經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )（籌辦）秘書(shū)長(cháng)
實(shí)戰派流程管理、企業(yè)運營(yíng)管理專(zhuān)家
上海師范大學(xué)學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者
上海交通大學(xué)MBA
美國西海岸大學(xué)DBA
現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范
聚焦管理數據量化分析，提升運營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量

背景介紹：

6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì )學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著(zhù)名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內某著(zhù)名集團企業(yè)集團人力資源總監助理，企業(yè)標準化部長(cháng)；國內某著(zhù)名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內某著(zhù)名集團企業(yè)集團公司總經(jīng)理；國內某著(zhù)名上市集團公司董事等。
具有實(shí)戰的標準化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內部顧問(wèn)經(jīng)驗，在國內品牌授權業(yè)有卓越經(jīng)營(yíng)成績(jì)和豐富的經(jīng)驗。

 曾領(lǐng)導過(guò)多家國內和國際著(zhù)名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時(shí)，成功地實(shí)施了中國奧運會(huì )特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、上海世博會(huì )特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、NBA專(zhuān)賣(mài)店、FIFA專(zhuān)賣(mài)店、F1專(zhuān)賣(mài)店等品牌授權經(jīng)營(yíng)項目。其中在世博特許經(jīng)營(yíng)項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領(lǐng)域運營(yíng)經(jīng)驗，幫助世博局制定授權經(jīng)營(yíng)運營(yíng)體系，規劃，實(shí)施產(chǎn)品授權規劃，招募被授權商，并成功地開(kāi)設了世博最大的零售旗艦店。

 現領(lǐng)導運營(yíng)團隊成功地把本土和國際品牌引入市場(chǎng)，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產(chǎn)品的市場(chǎng)表現力得到充分體現。同時(shí)兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首席顧問(wèn)，以顧問(wèn)、項目管理方式幫助國內眾多市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實(shí)際問(wèn)題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗和近二十年企業(yè)高管實(shí)戰經(jīng)驗。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專(zhuān)業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復旦大學(xué)進(jìn)修，取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。

授課特點(diǎn)：

楊云老師是專(zhuān)業(yè)型實(shí)戰型講師,也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結合的講師,區別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問(wèn)，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā)。培訓后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問(wèn)題，并長(cháng)期深入的與客戶(hù)建立合作關(guān)系,培訓后有問(wèn)題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個(gè)人專(zhuān)心致力于多個(gè)行業(yè)數年，以從事多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗和觀(guān)察入微的細密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)歡迎。尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動(dòng)練習等多元化的教學(xué)手法，讓上課學(xué)員于輕松氣氛中，吸收實(shí)務(wù)重于理論的經(jīng)驗，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。

課程的實(shí)際操練與課后的焦點(diǎn)評鑒，流露展現其博學(xué)經(jīng)驗與積累見(jiàn)解，擁有如此豐富的經(jīng)驗知識，卻謙虛低調，沒(méi)有驕傲之態(tài)，務(wù)實(shí)平易的風(fēng)格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。

擅長(cháng)領(lǐng)域及主講課程：

楊云老師擅長(cháng)企業(yè)戰略管理和業(yè)務(wù)整合。他在戰略制定、品牌定位、市場(chǎng)運作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

• 大數據時(shí)代的企業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景n在大數據時(shí)代技術(shù)改進(jìn)使得管理這門(mén)看似復雜的學(xué)科變得簡(jiǎn)單和實(shí)用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環(huán)節從經(jīng)驗主義的定性分析，進(jìn)化成數據定量分析。更有效的落到操作實(shí)處，促進(jìn)管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結合;是涵蓋百年管..

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• 大數據時(shí)代的企業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：面向未來(lái)：大數據的世界1.洞見(jiàn)：大數據運營(yíng)系列實(shí)戰案例導入2.大數據新的經(jīng)驗主義3.滿(mǎn)足個(gè)性化需求運營(yíng)需要大數據4.商業(yè)模式進(jìn)化需要大數據支持5.用大數據管理創(chuàng )新思維提升地位6.大數據是工作持續改進(jìn)的利器7.用數據說(shuō)話(huà)的3個(gè)段位模塊二：洞察秋毫：發(fā)現問(wèn)..

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• 總經(jīng)理基于大數據的有效決策 —數據分析模型與管理決策思維

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：大數據時(shí)代決策的內涵1.合理的組織結構及決策體系2.從商業(yè)模式洞見(jiàn)有效決策的關(guān)鍵要素3.大數據下的理性和感性思維4.決策與有效地管理風(fēng)格模塊二：大數據時(shí)代決策中的心理陷阱1.六種決定心理陷阱2.問(wèn)題陷阱：以解決問(wèn)題為目的。3.機會(huì )陷阱：只考慮要不要抓住..

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• 大數據時(shí)代的企業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：面向未來(lái)：大數據的世界1.洞見(jiàn)：大數據運營(yíng)系列實(shí)戰案例導入2.大數據新的經(jīng)驗主義3.滿(mǎn)足個(gè)性化需求運營(yíng)需要大數據4.商業(yè)模式進(jìn)化需要大數據支持5.用大數據管理創(chuàng )新思維提升地位6.大數據是工作持續改進(jìn)的利器7.用數據說(shuō)話(huà)的3個(gè)段位模塊二：洞察秋毫：發(fā)現問(wèn)..

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• 企業(yè)運營(yíng)管理與數據分析模型

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程亮點(diǎn)】主要特點(diǎn)：詳細闡述在讀數據時(shí)代管理的實(shí)操精髓；案例指導：通過(guò)日常業(yè)務(wù)數據分析管理的經(jīng)典實(shí)戰個(gè)案；案例訓練：掌握大數據時(shí)代管理的數據應用工具技能提升方法；行動(dòng)建議：現場(chǎng)指導學(xué)員設計管理實(shí)戰立項；提升建議：課后跟蹤管理潛力的能力改進(jìn)行動(dòng)方案【課程背景】在大..

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