客戶(hù)關(guān)系管理師認證培訓

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、客服總監等企業(yè)高層管理人員，以及客戶(hù)管理部銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、客服部經(jīng)理、銷(xiāo)售部、企業(yè)信息化部門(mén)等中高層管理人員。

【培訓收益】
課程收益：
知識技能：了解當今更新的管理思想，掌握企業(yè)更常用、更有效管理工具，提升管理技能。
眼界視野：來(lái)自全國不同地區、不同行業(yè)的各路精英聚集一堂，思想碰撞，靈感激蕩。
課程特色：
獨家精品：歷時(shí)14年，國內首家推出的高端、專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理培訓課程。
內容專(zhuān)業(yè)：它站在企業(yè)的高度審視客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)和管理，不同于其他的客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程，是地道純正的客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）。
一流師資：以清華大學(xué)為依托，遴選國內客戶(hù)關(guān)系管理領(lǐng)域一流專(zhuān)家，確保授課質(zhì)量。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，不如名師指路。
核心課程：客戶(hù)關(guān)系管理理念、客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠度、客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理案例分析、客戶(hù)關(guān)系管理關(guān)鍵技術(shù)與應用軟件。

課程背景：
        客戶(hù)關(guān)系管理已成為當今企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，它決定了企業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、留住老客戶(hù)的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。但是客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)的實(shí)施是一項系統工程，不僅僅涉及銷(xiāo)售和IT管理，還跟企業(yè)的市場(chǎng)、服務(wù)、人力資源等業(yè)務(wù)密切相關(guān)。本課程將全面介紹客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)里的落地方法和應注意的問(wèn)題。

現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)的因素愈來(lái)愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心思想之一。關(guān)注顧客表現在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統的客戶(hù)關(guān)系管理方法，以有效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、保留老客戶(hù)。如何將客戶(hù)關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的每一個(gè)流程，體現在員工的日常行為之中，是本課程的關(guān)注重點(diǎn)。

所有這些問(wèn)題的解決，都與企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)施的水平密切相關(guān)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，客戶(hù)規模決定企業(yè)規模，客戶(hù)素質(zhì)決定企業(yè)素質(zhì)，客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)利用水平?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

客戶(hù)關(guān)系管理 就是探討如何有效開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)資源，充分利用現有客戶(hù)資源，達到增強企業(yè)獲利能力的管理思想、方法和工具。

客戶(hù)關(guān)系管理師 擔任企業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理、客服主管、項目策劃者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參謀，負責對客戶(hù)的日常維護、市場(chǎng)矛盾的調和、客戶(hù)滿(mǎn)意度評估等職能，能夠正確規劃、實(shí)施和評估本企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理項目。掌握客戶(hù)獲取、保留、發(fā)展與重獲各階段的管理和實(shí)施方法。

課程收益：
知識技能：了解當今更新的管理思想，掌握企業(yè)更常用、更有效管理工具，提升管理技能。
眼界視野：來(lái)自全國不同地區、不同行業(yè)的各路精英聚集一堂，思想碰撞，靈感激蕩。

課程特色：
獨家精品：歷時(shí)14年，國內首家推出的高端、專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理培訓課程。
內容專(zhuān)業(yè)：它站在企業(yè)的高度審視客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)和管理，不同于其他的客戶(hù)服務(wù)類(lèi)課程，是地道純正的客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）。
一流師資：以清華大學(xué)為依托，遴選國內客戶(hù)關(guān)系管理領(lǐng)域一流專(zhuān)家，確保授課質(zhì)量。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，不如名師指路。
核心課程：客戶(hù)關(guān)系管理理念、客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠度、客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理案例分析、客戶(hù)關(guān)系管理關(guān)鍵技術(shù)與應用軟件。

適合對象：企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、客服總監等企業(yè)高層管理人員，以及客戶(hù)管理部銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、客服部經(jīng)理、銷(xiāo)售部、企業(yè)信息化部門(mén)等中高層管理人員。

 <br />清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)特邀ＣＲＭ與大數據、電子商務(wù)講師<br />京東大學(xué)特聘講師<br />北汽教育集團、上汽集團培訓中心特聘講師<br />微軟中國商務(wù)管理解決方案特聘講師                                     <br />國際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì )特聘客戶(hù)關(guān)系管理與大數據講師<br />清華大學(xué)MBA管理培訓俱樂(lè )部常務(wù)理事<br />新華報業(yè)傳媒集團旗下《培訓》雜志理事會(huì )成員<br />教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理碩士<br />主要工作經(jīng)歷及業(yè)績(jì)<br />現任北京惠德培訓學(xué)院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì )北京管理中心主任；曾任美國著(zhù)名CRM軟件產(chǎn)品咨詢(xún)顧問(wèn)；香港上市公司總裁助理；外企銷(xiāo)售部經(jīng)理；亞星汽車(chē)山西分公司經(jīng)理；清華大學(xué)EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進(jìn)步二等獎；<br />擅長(cháng)客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)與大數據、服務(wù)體系、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、、企業(yè)電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)；具有扎實(shí)的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述，講課擅長(cháng)啟發(fā)、互動(dòng)。<br />主講課程有：<br />1.客戶(hù)關(guān)系管理系列：《客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與客戶(hù)關(guān)系管理》、 《客戶(hù)關(guān)系管理與大數據》、《360°客戶(hù)關(guān)系管理》、《客戶(hù)關(guān)系管理與需求挖掘》、《用戶(hù)思維與客戶(hù)關(guān)系管理》、《大客戶(hù)關(guān)系管理》、《客戶(hù)關(guān)系管理維護與提升》、《醫藥行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理》、等；<br />2.客戶(hù)服務(wù)系列：《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)--大數據時(shí)代的制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉型》、 《以客戶(hù)為中心的客戶(hù)服務(wù)體系》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的服務(wù)利潤鏈管理》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與利潤價(jià)值鏈管理》、《B2B服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新》、《大數據時(shí)代制造業(yè)如何向服務(wù)業(yè)轉型》；<br />3.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)系列：《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》、《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與管理創(chuàng )新》《互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數據》、《大數據與人工智能》等；<br />主要著(zhù)作：中國科學(xué)文化音像出版社出版的商學(xué)院EMBA課程《開(kāi)車(chē)學(xué)管理-電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》CD光盤(pán)。<br /><br />曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：<br />高?？偛冒啵罕本┐髮W(xué)繼教學(xué)院、清華大學(xué)繼教學(xué)院、浙江大學(xué)繼教學(xué)院、上海交大、南京大學(xué)總裁研修班等<br />企業(yè)大學(xué)：京東大學(xué)、上汽集團培訓中心、北汽集團教育中心、金風(fēng)大學(xué)、蘇寧大學(xué)等<br />大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業(yè)集團、中石油、首都機場(chǎng)、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、京東方、南方航空公司…<br />醫療、醫藥行業(yè)：GE醫療、西門(mén)子醫療、拜耳藥業(yè)、上海國藥集團、輝瑞制藥…<br />汽車(chē)行業(yè)：戴姆勒-奔馳、長(cháng)安汽車(chē)、北汽集團、福田汽車(chē)、宇通集團、長(cháng)安標致、中車(chē)集團…<br />農業(yè)行業(yè)：國家農業(yè)部、中國農大、中牧集團、中糧、山東金正大…<br />金融行業(yè)：中國人民銀行清算總中心、中國銀行、上海交通銀行、中國建設銀行、新華保險、陽(yáng)光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…<br />制物流運輸業(yè)：京東物流、EMS、安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、國商物流、德邦物流…<br />制造業(yè)：三一重工、重慶康明斯、島津集團、愛(ài)普生（中國）有限公司、時(shí)代電氣股份有限公司… <br />零售行業(yè)：蘇寧電器、王府井百貨、天虹百貨、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士 …

• 客戶(hù)關(guān)系與回款技巧：建立長(cháng)效客情關(guān)系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員畫(huà)像1、見(jiàn)自己：了解自己的優(yōu)勢2、見(jiàn)天地：了解自己的不足 3、見(jiàn)眾生：影響他人成功第二部分：客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1、銷(xiāo)售的角色轉換2、決定客戶(hù)采購的五個(gè)要素3、關(guān)注“采購氛圍”的四類(lèi)人4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、..

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• 影響力——高效的客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對大客戶(hù)影響力的6大神奇開(kāi)關(guān) 1、 影響力的6大開(kāi)關(guān)定義和原理及在大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的應用①互惠開(kāi)關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• 客戶(hù)關(guān)系與回款技巧：建立長(cháng)效客情關(guān)系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員畫(huà)像1．見(jiàn)自己：了解自己的優(yōu)勢2．見(jiàn)天地：了解自己的不足 3．見(jiàn)眾生：影響他人成功第二部分：客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1．銷(xiāo)售的角色轉換2．決定客戶(hù)采購的五個(gè)要素3．關(guān)注“采購氛圍”的四類(lèi)人4．大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5．銷(xiāo)售漏斗..

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  人氣：630  

  

• 客戶(hù)關(guān)系與回款技巧：建立長(cháng)效客情關(guān)系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員畫(huà)像1．見(jiàn)自己：了解自己的優(yōu)勢2．見(jiàn)天地：了解自己的不足 3．見(jiàn)眾生：影響他人成功第二部分：客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1．銷(xiāo)售的角色轉換2．決定客戶(hù)采購的五個(gè)要素3．關(guān)注“采購氛圍”的四類(lèi)人4．大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5．銷(xiāo)售漏斗..

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• 國家注冊數據安全治理專(zhuān)業(yè)人員CISP-DSG 認證培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天 信息安全保障 信息安全保障基礎安全保障框架模型信息安全支撐技術(shù) 密碼學(xué)身份鑒別訪(fǎng)問(wèn)控制第二天 信息安全監管 網(wǎng)絡(luò )安全法律體系建設網(wǎng)絡(luò )安全國家政策網(wǎng)絡(luò )安全道德準則信息安全標準信息安全評估 信息安全評估基礎信息安全評估實(shí)施第三天 數據安全基礎 結構..

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