標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院—— 連鎖總部銷(xiāo)售體系方案班

【培訓對象】
培訓對象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、培訓部、督導、運營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等

【培訓收益】
1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷(xiāo)售體系取勝；

2、有賣(mài)點(diǎn)：

客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值賣(mài)點(diǎn)；

3、知客戶(hù)：

領(lǐng)會(huì )客戶(hù)對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶(hù)認知與期望，挖掘痛點(diǎn)設計話(huà)術(shù)；

5、會(huì )推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售；

6、速成交：

制定符合客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：

銷(xiāo)售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法。

8、增業(yè)績(jì)：

提升連鎖門(mén)店銷(xiāo)售能力，實(shí)現連鎖總部利潤；

 標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院——

《連鎖總部銷(xiāo)售體系》方案班

2019年6月25-27日 ● 深圳站

連鎖品牌需要的不是銷(xiāo)售冠軍

連鎖品牌需要的是

培養銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售體系

課程背景

您的連鎖品牌是否遇到過(guò)以下情況 ：

1、連鎖戰略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門(mén)店幾十萬(wàn)的投資經(jīng)營(yíng)成本，面對客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品？

2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營(yíng)店的銷(xiāo)售人員培訓什么內容，課程不知如何設計，銷(xiāo)售訓練復制系統不知怎么做？

3、加盟商/直營(yíng)店總是說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店啊，進(jìn)店看了一會(huì )就走了，怎么辦？

4、為什么門(mén)店總是說(shuō)培訓沒(méi)有效果，客戶(hù)根本按照這個(gè)套路來(lái)，銷(xiāo)售培訓沒(méi)用。

5、門(mén)店銷(xiāo)售冠軍一離職，業(yè)績(jì)就下滑，如何人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗留下，讓銷(xiāo)售經(jīng)驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機制，還行嗎？

7、門(mén)店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒(méi)有完成目標，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會(huì )教，銷(xiāo)售人員成長(cháng)慢，拿客戶(hù)練手試錯，趕走了客戶(hù)，傷害了品牌。

9、門(mén)店如何提升成交率，客單價(jià)、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開(kāi)展？

課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷(xiāo)售體系取勝；

2、有賣(mài)點(diǎn)：

客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值賣(mài)點(diǎn)；

3、知客戶(hù)：

領(lǐng)會(huì )客戶(hù)對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶(hù)認知與期望，挖掘痛點(diǎn)設計話(huà)術(shù)；

5、會(huì )推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售；

6、速成交：

制定符合客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：

銷(xiāo)售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法。

8、增業(yè)績(jì)：

提升連鎖門(mén)店銷(xiāo)售能力，實(shí)現連鎖總部利潤；

課程須知

【開(kāi)課時(shí)間】2019年6月25-27日（三天兩晚）

【開(kāi)課地點(diǎn)】 深圳

【課程投資】5980元/人；組團參加12800元/3人；老板帶團隊參加，老板本人免費學(xué)習。

【年度會(huì )員】標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院會(huì )員企業(yè)免費參加

凡參訓企業(yè)將獲得以下超值服務(wù)：

1、課前填寫(xiě)《銷(xiāo)售問(wèn)題診斷表》建立數據庫，持續落地跟進(jìn)

2、課中拿出《1套銷(xiāo)售手冊+8套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》+《連鎖總部銷(xiāo)售體系改善方案》

3、標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無(wú)二的銷(xiāo)售體系，現場(chǎng)制定出銷(xiāo)售體系，咨詢(xún)師/老師現場(chǎng)輔導。

【培訓對象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、培訓部、督導、運營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jì)效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)總監+運營(yíng)經(jīng)理+培訓經(jīng)理+督導+數名精英店長(cháng)！

【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)。

【報名咨詢(xún)】何老師電話(huà)/微信：13600424811

【課程模型】

課程大綱

模塊一：連鎖總部的銷(xiāo)售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益

2、連鎖品牌的銷(xiāo)售體系結構設計

3、門(mén)店銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨一無(wú)二的銷(xiāo)售復制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設計

6、支撐連鎖品牌持續盈利的銷(xiāo)售體系

模塊二：連鎖總部的銷(xiāo)售體系流程

1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷(xiāo)售體系流程設計

3、微信朋友圈圖片視頻設計

4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設計

5、客戶(hù)體驗式感受流程設計

6、門(mén)店開(kāi)場(chǎng)白，客戶(hù)寒暄，探詢(xún)需求、

價(jià)值重構，價(jià)值呈現，疑問(wèn)解答設計等

模塊三：連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競爭力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖品牌目標客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯

1、目標客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法

2、目標客戶(hù)進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶(hù)選擇購買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

5、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區別

6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門(mén)店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設計

1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

2、解除客戶(hù)警惕話(huà)術(shù)設計

3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設計

4、屏蔽競爭對手話(huà)術(shù)設計

5、客戶(hù)認知成交話(huà)術(shù)設計

6、鏈接顧客感性話(huà)術(shù)設計

7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話(huà)術(shù)設計

模塊七：連鎖門(mén)店成交踢單的設計

1、客戶(hù)有購買(mǎi)動(dòng)作的信號

2、門(mén)店銷(xiāo)售踢單工具設計

3、與客戶(hù)共創(chuàng )雙贏(yíng)的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤高連單率的成交

模塊八：連鎖門(mén)店薪酬績(jì)效激勵考核

1、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售選育用留

2、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售薪酬設計

3、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售考核設計

4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售激勵系統

5、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售誓師大會(huì )

6、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售PK 設計

模塊九：連鎖總部銷(xiāo)售體系復制

1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗萃取復制

2、銷(xiāo)售體系課件設計開(kāi)發(fā)

3、銷(xiāo)售手冊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

4、新百問(wèn)百答的話(huà)術(shù)編寫(xiě)

4、銷(xiāo)售冠軍訓練方法策略

5、銷(xiāo)售體系迭代升級方法

講師簡(jiǎn)介

李一環(huán)

◆ 標桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院首席講師

◆ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家

◆ 標桿店長(cháng)復制咨詢(xún)師

◆ 標桿銷(xiāo)售商學(xué)院創(chuàng )始人

◆ 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取項目發(fā)起人

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，他被營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域稱(chēng)為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗+深入淺出的表達能力+高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的分析能力，他的營(yíng)銷(xiāo)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更有競爭的力量。

個(gè)人簡(jiǎn)介

一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰爭中學(xué)習戰爭”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論?？焖購椭?，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有十余年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗，從一線(xiàn)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)總監、職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)起來(lái)。

一位執迷不悔的新零售研究者

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗萃取，銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗萃取等。

他是銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器講師，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家，標桿銷(xiāo)售商學(xué)院講師，標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

一位風(fēng)趣幽默的培訓咨詢(xún)師

培訓項目：《利潤型店長(cháng)》《標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長(cháng)經(jīng)驗萃取復制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計》《賦能型銷(xiāo)售團隊》《連鎖門(mén)店賦能新銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉設計》《客戶(hù)購買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導力》

咨詢(xún)項目：《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設計》《銷(xiāo)售團隊訓練體系搭建》《標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長(cháng)經(jīng)驗萃取復制》《門(mén)店銷(xiāo)冠復制體系》《標桿店長(cháng)復制》。

出版書(shū)籍：《黃埔店長(cháng)手冊和黃埔店長(cháng)表格》《營(yíng)銷(xiāo)分析工具和手冊》《黃埔銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷(xiāo)售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門(mén)店銷(xiāo)量》《早該這樣運營(yíng)公眾號》

一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰爭中學(xué)習戰爭”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論?？焖購椭?，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有十余年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗，從一線(xiàn)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)總監、職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)起來(lái)。

一位執迷不悔的新零售研究者

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗萃取，銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗萃取等。

他是銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器講師，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家，標桿銷(xiāo)售商學(xué)院講師，標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

一位風(fēng)趣幽默的培訓咨詢(xún)師

• 激活組織：薪酬體系設計方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章當前企業(yè)薪酬體系面臨的問(wèn)題1、行業(yè)下行期時(shí)，如何控制人工成本，同時(shí)又能增強對員工的激勵性？2、如何實(shí)現有效的調薪，滿(mǎn)足員工的發(fā)展需要，留住核心人才，又要避免薪酬增長(cháng)過(guò)快；3、企業(yè)轉型、多元化發(fā)展期，薪酬體系如何匹配戰略發(fā)展的需要？案例分享：3個(gè)典型的行業(yè)薪酬案例。第二章..

  ￥5,300   元/ 天

  人氣：230  

  

• 激活組織：薪酬體系設計方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章當前企業(yè)薪酬體系面臨的問(wèn)題1、行業(yè)下行期時(shí)，如何控制人工成本，同時(shí)又能增強對員工的激勵性？2、如何實(shí)現有效的調薪，滿(mǎn)足員工的發(fā)展需要，留住核心人才，又要避免薪酬增長(cháng)過(guò)快；3、企業(yè)轉型、多元化發(fā)展期，薪酬體系如何匹配戰略發(fā)展的需要？案例分享：3個(gè)典型的行業(yè)薪酬案例。第二章..

  ￥5,300   元/ 天

  人氣：142  

  

• 戰略性降本增效方案班2.0

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分 整體規劃：降本增效“雙輪驅動(dòng)-三大支柱-四重目標”體系一、降本增效“雙輪驅動(dòng)”：AI+行動(dòng)學(xué)習—從科技驅動(dòng)到管理驅動(dòng)1.第四次產(chǎn)業(yè)革命帶來(lái)的機遇和挑戰：需求-技術(shù)-組織協(xié)同模型；2.認知轉變：企業(yè)80%以上的管..

  ￥19,800   元/ 天

  人氣：332  

  

• 績(jì)效實(shí)戰方案班——績(jì)效制度、指標分解、績(jì)效合同

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  問(wèn)卷a 績(jì)效管理制度1、公司沒(méi)有推行績(jì)效，希望了解如何設計績(jì)效制度 2、公司有簡(jiǎn)單的績(jì)效管理制度，但是操作行不強，想對績(jì)效制度進(jìn)行改進(jìn) 3、公司績(jì)效只有年度考核，希望增加短期考核 4、現在績(jì)效都是高分，績(jì)效流于形式 5、績(jì)效薪酬如何公司、部門(mén)、個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤 6、績(jì)效激..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：576  

  

• 薪酬設計實(shí)操方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、工資包設計1.1 薪酬理念與常見(jiàn)問(wèn)題匯總1.2 不同企業(yè)戰略下的薪酬策略1.3 不同發(fā)展階段下的薪酬策略1.4 不同企業(yè)文化下的薪酬策略（以下內容需要電腦實(shí)操演練）1.5 在沒(méi)有外部市場(chǎng)數據的情況下如何做內外部診斷1.6 “七步法”進(jìn)行各職..

  ￥1,900   元/ 天

  人氣：641