1月27日-28日深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控”公開(kāi)課

【培訓對象】
工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監及營(yíng)銷(xiāo)管理層

【培訓收益】
學(xué)習掌握深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控”

課程時(shí)間

深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控”    2018年1月27日-28日

 

課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控的四大系統

 

第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰

工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的骨架：團隊風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險

 

第2章工業(yè)企業(yè)商戰：贏(yíng)在管控

變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？

從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對工業(yè)企業(yè)的影響

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統的四大體系

“忽悠”客戶(hù)而不是被客戶(hù)“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

營(yíng)銷(xiāo)案例：錢(qián)要花在刀刃上

 

第3章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統之一：組織管控

基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織常遇到的三大問(wèn)題

解決方案：績(jì)效體系實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)組織管控

關(guān)鍵細節：從***機電中看流程的重要性

創(chuàng )造有效的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

確定項目中的個(gè)人貢獻

做好項目利益的合理分配

 

第4章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統之二：運營(yíng)管控

基本問(wèn)題：企業(yè)運營(yíng)當中常遇到的四大煩惱

解決方案：企業(yè)運營(yíng)管控的四大核心

關(guān)鍵細節：企業(yè)運營(yíng)管控中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成交的把控

設定關(guān)鍵任務(wù)項目清單

控制項目成本費用

銷(xiāo)售診斷案例：線(xiàn)人搞定，單子卻飛了

預測客戶(hù)是財富還是風(fēng)險

保證賬款回收

 

第5章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統之三：人才管控

基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細節:實(shí)行企業(yè)人才培訓計劃

人力成本的巨大“黑洞”

復制典型的營(yíng)銷(xiāo)奇才

管好營(yíng)銷(xiāo)奇才的操作手冊

 

第6章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統之四：業(yè)務(wù)管控

基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細節：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節

 

第7章  保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統有效執行的五大關(guān)鍵

基礎：客戶(hù)資料是否完整？

條件：銷(xiāo)售技能是否達到？

控制：管理監督是否跟上？

利益：銷(xiāo)售團隊是否配合？

重點(diǎn)：領(lǐng)導意識是否重視？

 

第8章  保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統有效落地的四大機制

落地策略之一：培訓機制

落地策略之二：完善機制

落地策略之三：管理機制

落地策略之四：激勵機制

營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)生命線(xiàn)

營(yíng)銷(xiāo)管控的落地執行

4大模塊、16個(gè)節點(diǎn)的全方位控制

 

講師介紹

丁興良

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人
卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )者
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人
項目型銷(xiāo)售管理開(kāi)創(chuàng )者
中歐國際工商學(xué)院EMBA

【實(shí)戰經(jīng)歷】
凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷(xiāo)售經(jīng)理      全國水泵行業(yè)第一
世界500強企業(yè)Johnson任銷(xiāo)售經(jīng)理      全球嬰兒護膚排名第一
世界500強英維思集團閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總      全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一
15年專(zhuān)業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
12年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓咨詢(xún)
200+企業(yè)咨詢(xún)項目管理經(jīng)驗
3000+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗
長(cháng)期擔任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會(huì )、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì )、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì )、廣東制造協(xié)會(huì )、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【教學(xué)風(fēng)格】
幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內容實(shí)用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò )清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實(shí)驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
【主講課程】
大客戶(hù)系列：《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)組織管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
項目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標準化管理》《組織營(yíng)銷(xiāo)與團隊管控》《營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統》
渠道系列：《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng )造高利潤》《渠道變革》
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列：《卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)》《差異化營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《區域市場(chǎng)規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊》《客戶(hù)關(guān)系管理》《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《卓越銷(xiāo)售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶(hù)忠誠度》............
【出版書(shū)籍70+】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七重攻略》《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《4E營(yíng)銷(xiāo)--工業(yè)品戰略營(yíng)銷(xiāo)新模型》
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)戰略銷(xiāo)售》《大客戶(hù)戰略管理》《大客戶(hù)戰略服務(wù)》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典》 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項目管理》
項目型營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《項目型銷(xiāo)售與標準化管理》《項目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》
【培訓客戶(hù)3000+】
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機電、環(huán)宇集團、正泰集團、國家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、許繼集團、金智科技、南京朗能機電、中電電氣、廈門(mén)科華、科遠自動(dòng)化、大全集團、浙江中控、浙江萬(wàn)控、、遠東控股、萬(wàn)馬電纜、中達電通、上上電纜、威勝集團、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工集團、斗山集團、山東重工、華力重工、日立建機、上海工程機械、鄭州宇通重工、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機械、海斯特、新松機器人、南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺玻集團、浙江寶納鋼管、精工鋼構、久諾集團、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟南圣泉集團、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬(wàn)華集團、賀利氏、震坤行、道達爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東?？?、富海集團、匯豐石化、廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(cháng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、人本集團、武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、寶鋼集團、大唐電信、上海電信、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng )業(yè)環(huán)保、藍星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......

• 7C企業(yè)文化突破方案實(shí)操公開(kāi)課2022年

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  ----構建文化體系，打通文化經(jīng)脈，夯實(shí)成長(cháng)平臺模塊一：企業(yè)文化體系的提煉與構建，讓企業(yè)文化融入人心及組織模塊二：企業(yè)文化體系的管理與落實(shí)，將企業(yè)文化鑄成行動(dòng)和績(jì)效模塊三：企業(yè)文化體系的考評與突破，用企業(yè)文化推動(dòng)持續和成長(cháng) ◆ 2009年6月，騰訊企業(yè)文化團隊參加7C企..

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• 精益生產(chǎn)管理培訓企業(yè)培訓公開(kāi)課12月17日開(kāi)始

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 海南-?？?/a>

  精益生產(chǎn)管理培訓企業(yè)培訓公開(kāi)課12月17日開(kāi)始各位尊敬的企業(yè)董事長(cháng)們，高管們：以“木桶原理”為指導，科學(xué)運用底線(xiàn)思維，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展。木桶原理：一只木桶的裝水量不是取決于這只木桶最長(cháng)的那塊板，而是取決于最短的那塊板。要想實(shí)現企業(yè)的全面升級、..

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• 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃（OGSM）公開(kāi)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章：營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃（OGSM）l品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃概述實(shí)戰案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場(chǎng)第一如何實(shí)現）lOGSM閉環(huán)戰略模型解析ü找到正確的目的(Objective）ü設定可行的目標(Goal)ü制定優(yōu)秀的策略(Strategy)&u..

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• 7C企業(yè)文化突破方案實(shí)操公開(kāi)課2021年

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  ----構建文化體系，打通文化經(jīng)脈，夯實(shí)成長(cháng)平臺模塊一：企業(yè)文化體系的提煉與構建，讓企業(yè)文化融入人心及組織模塊二：企業(yè)文化體系的管理與落實(shí)，將企業(yè)文化鑄成行動(dòng)和績(jì)效模塊三：企業(yè)文化體系的考評與突破，用企業(yè)文化推動(dòng)持續和成長(cháng) ◆ 2009年6月，騰訊企業(yè)文化團隊參加7C企..

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• 有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴 2020年11月27-28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2020年09月18-19上海2020年11月27-28上海參加人員 客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員等，其他的在工作中需要與客戶(hù)接觸的客戶(hù)服務(wù)部人員、銷(xiāo)售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等。課程目標 ★ 讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之..

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