雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷(xiāo)售精英等需做談判的相關(guān)人員

【培訓收益】
培訓目標：
1、 了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應對策略；
4、 雙贏(yíng)談判布局的實(shí)施；
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭議；

 前    言：

周先生  企業(yè)管理咨詢(xún)高級培訓師

一、專(zhuān)家簡(jiǎn)介
周先生，職業(yè)培訓師，美國GEC授權培訓師，復旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、南京大學(xué)商學(xué)院醫藥EMBA、南京中醫藥大學(xué)經(jīng)濟貿易管理學(xué)院及心理學(xué)院、中山大學(xué)及西南財經(jīng)大學(xué)國際商學(xué)院客座教授，美國培訓認證協(xié)會(huì )高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理認證培訓講師，國際瑜伽教育學(xué)院客座教授，中國藥學(xué)會(huì )醫院藥師人文素養培訓特聘專(zhuān)家。
二、工作經(jīng)歷
曾任西安楊森醫院銷(xiāo)售明星，銷(xiāo)售主管，地區經(jīng)理，培訓經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗，所轄區域業(yè)務(wù)飛速增長(cháng)；在員工培訓方面成績(jì)突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓師，培訓了大批銷(xiāo)售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司全國培訓經(jīng)理，為惠氏打造了培訓體系，創(chuàng )建了地區銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，和醫藥代表的“階梯式系列培訓課程”，培養了多名成功的主管和銷(xiāo)售明星，使員工素質(zhì)及實(shí)戰技能顯著(zhù)提高。
周先生曾在新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院進(jìn)修，在韓國，香港等地研習企業(yè)銷(xiāo)售和管理的高級課程，但是一向反對將西方的營(yíng)銷(xiāo)理念簡(jiǎn)單移植給中國企業(yè)。周先生通過(guò)多年以來(lái)對中國市場(chǎng)現實(shí)的親身觀(guān)察和深入剖析，以西方的營(yíng)銷(xiāo)課程為藍本，熔入大量的中國企業(yè)實(shí)戰案例。
三、主講課程
《金牌銷(xiāo)售團隊建設與管控》、《卓越銷(xiāo)售團隊管理》、《醫患溝通技巧》、《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《重點(diǎn)客戶(hù)管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏(yíng)在執行力》、《卓越領(lǐng)導力訓練》等課程。
四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)
西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達藥業(yè)、萬(wàn)通藥業(yè)、石藥集團、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團、華東醫藥股份有限公司、國藥物流、微創(chuàng )醫療、成都恩威、北醫三院、協(xié)和醫院、北京同仁醫院、北京兒童醫院、積水潭醫院、江蘇省人民醫院、南京軍區總醫院、江蘇省中醫院、江蘇省腫瘤醫院、常州市人民醫院、徐州第四人民醫院、鎮江市第一人民醫院、上海華山醫院、上海東方醫院、深圳第二人民醫院、成都第六醫院、寧夏第三人民醫院、青海藏醫院等。

• 雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話(huà)，要讓對方&ldquo..

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• 雙贏(yíng)商務(wù)談判實(shí)戰策略與技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節，便面臨著(zhù)風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專(zhuān)業(yè)的談判能夠幫助談判人員..

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• 輕松搞定大客戶(hù)的方法與技巧--大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與數字化管理

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  輕松搞定大客戶(hù)的方法與技巧--大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與數字化管理一、本課程解決的問(wèn)題：亮點(diǎn)1：對銷(xiāo)售的正確認知，剖析你的銷(xiāo)售誤區。區別傳統式銷(xiāo)售，樹(shù)立顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念。源自世界500強，經(jīng)數百萬(wàn)的數據調研提煉出來(lái)的對于銷(xiāo)售規律的認知，提升銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)及技能開(kāi)發(fā)！亮點(diǎn)2：..

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• 雙贏(yíng)商務(wù)談判實(shí)戰策略與技巧

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• 卓越定價(jià)策略與技巧

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  1.定價(jià)戰略•戰略定價(jià)金字塔•價(jià)值創(chuàng )造 •價(jià)格結構 •價(jià)格與價(jià)值溝通 •定價(jià)政策 •價(jià)格水平 3. 選擇定價(jià)目標•定價(jià)目標的選擇•以利潤為導向定價(jià)目標•銷(xiāo)售為導向定價(jià)..

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