采購成本控制、削減與談判技巧

【培訓對象】
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

【培訓收益】
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實(shí)戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本 分析，為未來(lái)供應鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng )造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向

一、 涉及供應商的采購戰略
1、 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
2、 戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
二、 采購成本構成, 分析及其采購價(jià)格分析
1、 采購成本的6大類(lèi)別
2、 采購總成本構成
3、 量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
4、 買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項戰術(shù)
5、 如何把采購價(jià)格降下來(lái) 
6、 零庫存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購管理降低成本的因素
8、 VMI采購模式分析
三、 不同層次的成本削減的十大方法
1、 采購成本削減方法之一：Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
2、 采購成本削減方法之二：Target Costing（目標成本法）
3、 采購成本削減方法之三：Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
4、 采購成本削減方法之四：Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
5、 采購成本削減方法之五：Leveraging Purchases（杠桿采購）
6、 采購成本削減方法之六：Negotiation（談判）
7、 采購成本削減方法之七：Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8、 采購成本削減方法之八：Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
9、 采購成本削減方法之九：Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
10、 采購成本削減方法之十：Standardization（標準化）
四、 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、 產(chǎn)品導入期（Emergence）的采購成本控制
2、 產(chǎn)品成長(cháng)期（Growth）的采購成本控制
3、 產(chǎn)品成熟期（Maturity）的采購成本控制
4、 產(chǎn)品衰退期（Decline）的采購成本控制
五、 通過(guò)采購特性及與供應商之關(guān)系的建立控制成本
1、 日常型采購品項供應商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
2、 日常型項目供應戰略
3、 杠桿型采購品項供應商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
4、 連續需求的杠桿型項目的供應戰略
5、 瓶頸型采購品項供應商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
6、 瓶頸型項目供應戰略
7、 關(guān)鍵型采購品項供應商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
8、 關(guān)鍵型項目的供應戰略
六、 采購價(jià)格管理技術(shù)
1、 詢(xún)價(jià)的原則與流程優(yōu)化
2、 底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預防供應商的報價(jià)陷阱
5、 如何制定采購底價(jià)
6、 以小博大的砍價(jià)策略 
七、 現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
八、 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)
九、 做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風(fēng)險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學(xué)員分組成采購方與供應商進(jìn)行采購談判模擬。
十、 談判技巧與戰術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問(wèn)水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
7、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、 與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要
 

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

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  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

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  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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