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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模
課程編號：14101 課程人氣：1543
課程價(jià)格：￥19800 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.11.7
工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保設備及新能源 等工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售總監、經(jīng)理、主管、區域經(jīng)理，資深銷(xiāo)售精英。
【培訓收益】
目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無(wú)論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承，費用可以更節約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要；銷(xiāo)售系統人事管理工作全部壓在直線(xiàn)經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發(fā)揮 ；銷(xiāo)售系統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺(jué)，缺乏整體感造成不協(xié)調，人員招聘的隨意性大；8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足......
電話(huà)邀約-目的
電話(huà)邀約-原則
電話(huà)邀約-方法
電話(huà)邀約-標準
電話(huà)邀約-注意事項
深度接觸--目的
深度接觸--原則
深度接觸--方法
深度接觸--標準
深度接觸--注意事項
方案設計--目的
方案設計--原則
方案設計--方法
方案設計--標準
方案設計--注意事項
技術(shù)交流--目的
技術(shù)交流--原則
技術(shù)交流--方法
技術(shù)交流--標準
技術(shù)交流--注意事項
方案確認--目的
方案確認--原則
方案確認--方法
方案確認--標準
方案確認--注意事項
高層公關(guān)--目的
高層公關(guān)--原則
高層公關(guān)--方法
高層公關(guān)--標準
高層公關(guān)--注意事項
商務(wù)談判--目的
商務(wù)談判--原則
商務(wù)談判--方法
商務(wù)談判--標準
商務(wù)談判--注意事項
簽約成交--目的
簽約成交--原則
簽約成交--方法
簽約成交--標準
簽約成交--注意事項
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大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..
人氣：911
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工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著(zhù)品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能..
人氣：869
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工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..
人氣：1415
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工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..
人氣：964
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工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道..
人氣：1174
