IPD的沙盤(pán)演練（國內首創(chuàng )）

【培訓對象】
產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品總監、研發(fā)體系總監、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)體系總工、研發(fā)部門(mén)經(jīng)理、總體技術(shù)管理工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、系統工程師、系統設計工程師、資深產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師等。

【培訓收益】
經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，完全運作一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，讓學(xué)員身臨IPD流程每一關(guān)鍵環(huán)節，讓學(xué)員真實(shí)管理IPD流程每一環(huán)節，掌握IPD流程影響素，清楚產(chǎn)品研發(fā)管理中決策指標的如何影響產(chǎn)品最終實(shí)現，讓學(xué)員快速建立研發(fā)管理者的管理經(jīng)驗；
在沙盤(pán)演練過(guò)程中，學(xué)員親自組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跨業(yè)務(wù)團隊運作；培養學(xué)員團隊組織能力，協(xié)作能力、問(wèn)題解決能力；
經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，理解如何利用有限的研發(fā)資源，組織項目在滿(mǎn)足進(jìn)度、質(zhì)量、成本等項目約束的前提下，最大限度保證產(chǎn)品的成功；
經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，掌握研發(fā)IPD子流程---項目管理過(guò)程中質(zhì)量管理、風(fēng)險管理、成本控制的實(shí)踐方法；
經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，掌握研發(fā)IPD子流程---技術(shù)評審與決策評審過(guò)程中組織、分析、決策的手段與方法；
IPD沙盤(pán)演練在模擬的軟件系統上完成，學(xué)員在這種近似實(shí)戰的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟和理解IPD流程管理的真諦；
分享講師在業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（IBM、華為、艾默生）實(shí)施IPD工作時(shí)的切身實(shí)踐體會(huì )，分享講師為國內幾十家企業(yè)推行IPD的經(jīng)驗與教訓，展示并分享豐富的IPD相關(guān)流程、Checklist等模板，有助于企業(yè)用于具體工作；
經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，讓企業(yè)快速培養：PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理。

10年壽險營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗

體驗式營(yíng)銷(xiāo)管理導師

證券職業(yè)資格認證

保險銷(xiāo)售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人

擅長(cháng)領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì )、私享會(huì )......

 

10年的培訓實(shí)戰中，累計授課800場(chǎng)次，開(kāi)展《積分利派會(huì )》《產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《保險年金險營(yíng)銷(xiāo)》等達150場(chǎng)，培養學(xué)員高達100000人次，滿(mǎn)意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經(jīng)紀公司等企業(yè)進(jìn)行《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》《巡診式營(yíng)銷(xiāo)》培訓，助力30家企業(yè)順利實(shí)現增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進(jìn)行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓，實(shí)現大績(jì)優(yōu)團隊實(shí)現千萬(wàn)保費的業(yè)績(jì)增長(cháng)，其中，《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導：

負責公司培訓及團隊業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)訓練等工作，開(kāi)發(fā)了《電話(huà)快速增員》《傳統與現代增員開(kāi)發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個(gè)月之內，助力公司增員300人次，推動(dòng)業(yè)務(wù)團隊人力同比去年同期增長(cháng)110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過(guò)《三日圍城》《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓，幫助業(yè)務(wù)人員結合市場(chǎng)大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現人員150%的增長(cháng)，并助力企業(yè)實(shí)現開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人：

負責海外保險沙龍會(huì )的組織管理，主講沙龍會(huì )50多場(chǎng)，平均每場(chǎng)保費1000萬(wàn)；同時(shí)，搭建全國海外保險培訓體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門(mén)精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)高凈值客戶(hù)人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過(guò)200名超高凈值客戶(hù)做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進(jìn)行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開(kāi)展私享

會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等共計百余場(chǎng)，簽單累計5000多萬(wàn)，業(yè)績(jì)較去年同期增長(cháng)100%。

● 曾為太平洋大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓，開(kāi)展創(chuàng )說(shuō)會(huì )約15場(chǎng)，平均每場(chǎng)簽約入司50人，為公司開(kāi)門(mén)紅儲備大量的績(jì)優(yōu)人力，并實(shí)現開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)保費的增長(cháng)，為主管組織架構的發(fā)展奠定了人力基礎。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進(jìn)行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開(kāi)展沙龍論壇、私享會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等約6場(chǎng)，單場(chǎng)簽單累計1000萬(wàn)元。

● 曾為中國人壽內蒙古自治區分公司進(jìn)行《基因利派會(huì )》《積分利派會(huì )》等保費競賽課程培訓，開(kāi)展產(chǎn)說(shuō)會(huì )10場(chǎng)，助力當月保費突破400萬(wàn)元。實(shí)現歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進(jìn)行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓，開(kāi)展員工內部論壇交流會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等12場(chǎng)次，實(shí)現保費收入同比增長(cháng)100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進(jìn)行《客戶(hù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)》《團隊凝聚力開(kāi)發(fā)》等課程，開(kāi)展創(chuàng )說(shuō)會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等2場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》

《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》

《保險與資產(chǎn)配置》《保單升級利派會(huì )》《微型產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )》

部分客戶(hù)評價(jià)：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準確把握市場(chǎng)前沿方向，短時(shí)間內就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實(shí)用性強，有實(shí)戰性，能夠切實(shí)解決目前營(yíng)銷(xiāo)金融營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的突出問(wèn)題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長(cháng) 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來(lái)到杭州為我們送上大額保險的開(kāi)拓方法，短短的2天時(shí)間里讓我們學(xué)到很多實(shí)用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無(wú)錫分公司為高凈值客戶(hù)帶來(lái)家庭資產(chǎn)配置規劃的保險方面課程，讓我們無(wú)錫的最貴客戶(hù)學(xué)會(huì )了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來(lái)不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無(wú)錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來(lái)稅收籌劃談保險，不僅學(xué)到實(shí)用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶(hù)的財富傳承合法節稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來(lái)一攬子的規劃真的很實(shí)用開(kāi)拓客戶(hù)也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場(chǎng)發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現場(chǎng)感受氛圍很好，能夠學(xué)到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實(shí)一針見(jiàn)血打到了客戶(hù)資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶(hù)們的共鳴，并能夠巧妙的結合保險實(shí)現稅收籌劃和保險的完美結合，實(shí)現大額保單的簽單，也能夠教會(huì )我們如何運用該工具開(kāi)拓客戶(hù)，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• IPD新質(zhì)引擎：煥啟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新紀元---對標華為，看IPD的起源與八大核心思想

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