家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什..

家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐..

家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧..

家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式創(chuàng )新

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng )新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀分析2、當前建材..

建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特點(diǎn)： 本課程針對建材行業(yè)的銷(xiāo)售人員量身打造，全面系統地解決了銷(xiāo)售人員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團隊、管資金、管問(wèn)題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商的各種表現。講師結合多年..

建材行業(yè)店外創(chuàng )新推廣

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景: 本課程針對建材行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)深度調研而開(kāi)發(fā)，針對目前建材產(chǎn)品“不促不銷(xiāo)，促而不銷(xiāo)”的現狀，從消費者購買(mǎi)心理分析、小區推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )新三個(gè)角度，重新定義了店外推廣活動(dòng)的內..

家居建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長(cháng)：1 天

1與大客戶(hù)建立關(guān)系1.1為客戶(hù)著(zhù)想1.1.1為客戶(hù)著(zhù)想的目的與互信關(guān)系1.1.2為客戶(hù)著(zhù)想的三個(gè)層面1.1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四類(lèi)利益主體1.2滿(mǎn)足客戶(hù)期望的要點(diǎn)1.3發(fā)掘潛在需求，超越客戶(hù)的期..

建材行業(yè)售后服務(wù)流程實(shí)戰訓練

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、改變觀(guān)念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠 3、態(tài)度決定了顧客的滿(mǎn)意與忠誠 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項職責 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5..

家居建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長(cháng)：1 天

1 與大客戶(hù)建立關(guān)系1.1 為客戶(hù)著(zhù)想1.1.1 為客戶(hù)著(zhù)想的目的與互信關(guān)系1.1.2 為客戶(hù)著(zhù)想的三個(gè)層面1.1.3 大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四類(lèi)利益主體1.2 滿(mǎn)足客戶(hù)期望的要點(diǎn)1.3 發(fā)掘潛在需求..

建材行業(yè)企業(yè)售后服務(wù)流程實(shí)戰訓練

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、改變觀(guān)念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠 3、態(tài)度決定了顧客的滿(mǎn)意與忠誠 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項職責 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5..

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 行業(yè)寒冬下拓展客戶(hù)和項目新模式1.1 行業(yè)寒冬下拓展客戶(hù)/項目四種模式1.1.1 資金穩定的開(kāi)發(fā)商1.1.2 有持續開(kāi)發(fā)項目的國、央企開(kāi)發(fā)商1.1.3 政府類(lèi)工程與項目1.1.4 優(yōu)質(zhì)項目投資..