“冰凍三尺非一日之寒”，并不是朝夕間就得以形成。習慣的養成更需要時(shí)間的積淀，但好的行為習慣會(huì )逐漸提升我們某些方面的素養，對自身的綜合發(fā)展有著(zhù)很重要的作用。銷(xiāo)售人員是遭遇拒絕最多的工作人員，因此或多或少會(huì )產(chǎn)生挫敗感，一旦這種不良情緒影響到日常工作就會(huì )形成惡性循環(huán)?？梢?jiàn)，終結工作疲軟期，增加更新的動(dòng)力是十分必要的。以下五種行為習慣將會(huì )幫助我們增加工作的源動(dòng)力：

一、制造靈感

靈感往往是人們熱衷某件事并且完成的游刃有余的重要因素。很多藝術(shù)家因為一個(gè)靈感閃現不惜廢寢忘食的創(chuàng )作正是因為有這樣一個(gè)鮮活的動(dòng)力。對于銷(xiāo)售人員而言，更需要每天堅持尋找銷(xiāo)售靈感。靈感是最好的動(dòng)力之一。但這種靈感不是平白無(wú)故就會(huì )出現，需要從一些關(guān)于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師撰寫(xiě)的書(shū)籍和銷(xiāo)售人員培訓課程中尋找，有了一個(gè)量的積淀，就會(huì )有質(zhì)的飛躍。

二、制造緊迫感

人都有惰性，一旦沒(méi)有人監督，就不會(huì )嚴格按照既定的規劃開(kāi)展工作。這個(gè)時(shí)候，你要想清楚你為什么一定要實(shí)現銷(xiāo)售目標，找一個(gè)最緊迫的理由，把它寫(xiě)下來(lái)。以后每當你覺(jué)得想打退堂鼓時(shí)，把它拿出來(lái)看看，信心頓時(shí)又回來(lái)了。

三、制造正能量

雖然，銷(xiāo)售的工作必然和遭遇拒絕相聯(lián)系，但應該正視消極的心理暗示。每當遇到困難，你心里就會(huì )有一個(gè)聲音跳出來(lái)說(shuō)，“算了，放棄吧，這事肯定成不了。”你要做的就是正視它的存在，而不是聽(tīng)從它調遣。 要有屢敗屢戰的精神。即使有跌倒的時(shí)候，也要立即爬起來(lái)繼續前進(jìn)，因為時(shí)不待我。

四、勾畫(huà)愿景

目標的激勵是向上的最佳動(dòng)力，每天花兩分鐘閉上你的眼睛，想象一下銷(xiāo)售目標實(shí)現后的場(chǎng)景：獎勵紛至沓來(lái)，同事的祝賀也紛至沓來(lái)，最關(guān)鍵的是，你證明了自己干得好銷(xiāo)售。 記錄下每天的進(jìn)展情況。把你每天完成了和未能完成的事情都寫(xiě)下來(lái)，把相關(guān)的感受也寫(xiě)下來(lái)。這會(huì )激發(fā)你更大的干勁。

五、樹(shù)立競爭意識

有競爭才會(huì )有進(jìn)步，與身邊的同事競爭，看看自己在每月新拓展客戶(hù)數榜單上的排名，在所有與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)的榜單上的排名，立志做到第一名，如果你已經(jīng)是第一名，就繼續保持?？傊泐^腦里的那根弦不能松。公開(kāi)你要在某個(gè)時(shí)間之前實(shí)現的銷(xiāo)售目標，你將因此而獲得支持與無(wú)形的鞭策。

無(wú)論那項工作，都會(huì )遭遇瓶頸和疲軟期，這個(gè)時(shí)候我們要做的是如何增加新的工作動(dòng)力，調整自己的心態(tài)。遭遇困境只是一時(shí)，要相信只要堅持，找對方向去努力，成功就在下一次失敗之后。