漢高祖劉邦曾經(jīng)問(wèn)臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖聽(tīng)后說(shuō)：“公知其一，未知其二。夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬(wàn)之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”

劉邦，當代企業(yè)家必須仔細研究的一個(gè)管理者，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開(kāi)國皇帝，而在于他還是中國歷史上第一個(gè)平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的資本實(shí)在太微不足道了，他沒(méi)有潼關(guān)、崤山之險，也沒(méi)有關(guān)中、巴蜀之富，更談不上有秦國的那樣一支“鐵血軍團”。但就是這么一個(gè)甚至帶有濃重“流氓”色彩與習氣的劉邦，卻擊敗了一個(gè)又一個(gè)強大的對手，讓剛剛一統天下的秦朝二世滅亡，開(kāi)創(chuàng )了漢家四百多年的基業(yè)。

企業(yè)處在變革的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期給了更多創(chuàng )業(yè)者更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在，問(wèn)題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機會(huì )，“因時(shí)”、“因地”、“因人”地展開(kāi)自己的競爭策略呢？記得在上期專(zhuān)欄中，我對有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵機制（即類(lèi)似秦軍“制軍爵”的獎勵政策）發(fā)表了一些質(zhì)疑，在我看來(lái)，在重賞之下，強者會(huì )更強，而弱者未必會(huì )變成真正的勇夫！

劉邦成功的五大法則

一、知人善用

公元前202年五月，劉邦在洛陽(yáng)的南宮開(kāi)慶功宴，宴席上，他總結了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應糧草，我又不如蕭何；論領(lǐng)兵百萬(wàn)，決戰沙場(chǎng)，百戰百勝，我不如韓信?？墒?，我能做到知人善用，發(fā)揮他們的才干，這才是我們取勝的真正原因。至于項羽，他只有范增一個(gè)人可用，但又對他猜疑，這是他最后失敗的原因。”

呂后看著(zhù)彌留中的劉邦，問(wèn)他死后人事的安排：“蕭相國死后，由誰(shuí)來(lái)接替呢？”劉邦說(shuō)曹參。呂后問(wèn)曹參之后是誰(shuí)，劉邦說(shuō)：“王陵可以在曹參之后接任，但王陵智謀不足，可以由陳平輔佐。陳平雖然有智謀，但不能決斷大事。周勃雖然不擅言談，但為人忠厚，日后安定劉氏江山肯定是他，用他做太尉吧。”呂后又追問(wèn)以后怎么辦，劉邦有氣無(wú)力地說(shuō)：“以后的事你不會(huì )知道了。”

二、無(wú)條件信任

劉邦的隊伍里面，有很多人原來(lái)曾經(jīng)是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去跑過(guò)來(lái)投奔劉邦，劉邦敞開(kāi)大門(mén)，不計前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來(lái)是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發(fā)揮作用，來(lái)投奔劉邦。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導者如果老是小肚雞腸、計較甚多，能招募來(lái)好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會(huì )離他而去。

三、接班人的選擇智慧

劉邦選擇接班人的過(guò)程中，始終貫穿著(zhù)幾種交叉的矛盾。一是觀(guān)念問(wèn)題。劉盈是長(cháng)子、嫡子，立他為太子就是天經(jīng)地義；劉如意不是長(cháng)子，又是庶出，當接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺(jué)得太子“仁弱”，“如意類(lèi)己”，但是敵不過(guò)傳統的觀(guān)念。