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搭配產(chǎn)品伙伴（銷(xiāo)售培訓游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：課堂材料
自備：1.一頂帽子，一只盒子或一個(gè)籃子
2. 紙和筆
★場(chǎng)地：不限
★適用：適合需要進(jìn)行搭配銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員。
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：課堂材料
自備：1.一頂帽子，一只盒子或一個(gè)籃子
2. 紙和筆
★場(chǎng)地：不限
★適用：適合需要進(jìn)行搭配銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員。
目的
◇給銷(xiāo)售人員分配產(chǎn)品來(lái)描述，他們互相交流，基于他們兩種產(chǎn)品的共性，盡可能多的建立“伙伴關(guān)系”。這個(gè)游戲加強創(chuàng )造性思維和在不同的對象間建立關(guān)系的能力。
◇給銷(xiāo)售人員分配產(chǎn)品來(lái)描述，他們互相交流，基于他們兩種產(chǎn)品的共性，盡可能多的建立“伙伴關(guān)系”。這個(gè)游戲加強創(chuàng )造性思維和在不同的對象間建立關(guān)系的能力。
程序
1)將課堂材料剪成一片片紙條，那么就有了16片紙條，每片紙條上有一種產(chǎn)品的名稱(chēng)。將這些紙條放進(jìn)“帽子”里。
2)告訴銷(xiāo)售人員他們將選擇一種產(chǎn)品來(lái)描述，然后在房子里走來(lái)走去和別的銷(xiāo)售人員談話(huà)，設法基于他們產(chǎn)品之間的共性建立伙伴關(guān)系。游戲的目標是在分配的時(shí)間內盡可能地創(chuàng )造伙伴關(guān)系。
例如：
賣(mài)桔子的人可能和賣(mài)蘋(píng)果的人創(chuàng )造出伙伴關(guān)系，因為他們都是水果。依此類(lèi)推可能和賣(mài)球的人也創(chuàng )造出伙伴關(guān)系，因為他們各自的產(chǎn)品都是圓的。
3） 銷(xiāo)售人員要互相合作，在他們的產(chǎn)品間建立伙伴關(guān)系，但是他們不能在潛在的伙伴上花費超過(guò)一或兩分鐘。沒(méi)有人有能力與和他對話(huà)的每個(gè)人建立伙伴關(guān)系。每次他們建立了伙伴關(guān)系就要在紙上記錄他們的伙伴和產(chǎn)品之間的關(guān)系。
一旦你已經(jīng)解釋了這個(gè)游戲，就讓銷(xiāo)售人員從“帽子”里抽取一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始游戲。大概十分鐘后，停止游戲并尋找志愿者分享他們的結果。
1)將課堂材料剪成一片片紙條，那么就有了16片紙條，每片紙條上有一種產(chǎn)品的名稱(chēng)。將這些紙條放進(jìn)“帽子”里。
2)告訴銷(xiāo)售人員他們將選擇一種產(chǎn)品來(lái)描述，然后在房子里走來(lái)走去和別的銷(xiāo)售人員談話(huà)，設法基于他們產(chǎn)品之間的共性建立伙伴關(guān)系。游戲的目標是在分配的時(shí)間內盡可能地創(chuàng )造伙伴關(guān)系。
例如：
賣(mài)桔子的人可能和賣(mài)蘋(píng)果的人創(chuàng )造出伙伴關(guān)系，因為他們都是水果。依此類(lèi)推可能和賣(mài)球的人也創(chuàng )造出伙伴關(guān)系，因為他們各自的產(chǎn)品都是圓的。
3） 銷(xiāo)售人員要互相合作，在他們的產(chǎn)品間建立伙伴關(guān)系，但是他們不能在潛在的伙伴上花費超過(guò)一或兩分鐘。沒(méi)有人有能力與和他對話(huà)的每個(gè)人建立伙伴關(guān)系。每次他們建立了伙伴關(guān)系就要在紙上記錄他們的伙伴和產(chǎn)品之間的關(guān)系。
一旦你已經(jīng)解釋了這個(gè)游戲，就讓銷(xiāo)售人員從“帽子”里抽取一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始游戲。大概十分鐘后，停止游戲并尋找志愿者分享他們的結果。
訓練者注釋?zhuān)?br />
可能有數不盡的組合。以下只是少數：
1.工作用品（電話(huà)，書(shū)，紙，電腦，紙板箱，眼鏡）
2.人們愿意收到作為禮物的東西（花，衣服，巧克力，音帶和CD）
3.人們放在家中茶幾上的東西（花，書(shū)，巧克力）
4.人們用來(lái)溝通的東西（電話(huà)，電腦，筆，紙，樂(lè )器）
5.幾乎每個(gè)人都有的東西（電話(huà)，車(chē)，書(shū)，鞋子，電視機）
6.你要付稅的東西（每件東西）
7.會(huì )死亡的東西（花）
時(shí)間充裕
◇讓銷(xiāo)售人員在小組中工作，對他們的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展“產(chǎn)品伙伴”。
單槍匹馬
如果你單獨工作，這仍是很好的創(chuàng )造性思維練習。根據上面所述的例子，從課堂資料中的產(chǎn)品里創(chuàng )造出盡可能多的伙伴關(guān)系。
1.工作用品（電話(huà)，書(shū)，紙，電腦，紙板箱，眼鏡）
2.人們愿意收到作為禮物的東西（花，衣服，巧克力，音帶和CD）
3.人們放在家中茶幾上的東西（花，書(shū)，巧克力）
4.人們用來(lái)溝通的東西（電話(huà)，電腦，筆，紙，樂(lè )器）
5.幾乎每個(gè)人都有的東西（電話(huà)，車(chē)，書(shū)，鞋子，電視機）
6.你要付稅的東西（每件東西）
7.會(huì )死亡的東西（花）
時(shí)間充裕
◇讓銷(xiāo)售人員在小組中工作，對他們的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展“產(chǎn)品伙伴”。
單槍匹馬
如果你單獨工作，這仍是很好的創(chuàng )造性思維練習。根據上面所述的例子，從課堂資料中的產(chǎn)品里創(chuàng )造出盡可能多的伙伴關(guān)系。
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