引爆銷(xiāo)售—服飾搭配與賣(mài)場(chǎng)陳列技巧

課程背景：
一樣的商場(chǎng)，一樣的樓層，兩家商店規模一樣，又經(jīng)營(yíng)同類(lèi)競爭服飾品牌的專(zhuān)賣(mài)店，為何一家生意火爆，另一家卻門(mén)前冷落? 原來(lái)， 店鋪的陳列吸引著(zhù)顧客是否愿意進(jìn)店看看。據專(zhuān)家統計：影響門(mén)店業(yè)績(jì)眾多因素中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)占了60% ，專(zhuān)業(yè)的店面陳列平均可以提升門(mén)店業(yè)績(jì)的 25% 。怎樣讓你的商品說(shuō)話(huà)，吸引更多的顧客入店？如何促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jì)的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問(wèn)題，而且更會(huì )起到提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍，從而提高品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的作用。

 

 

第一模塊：引爆銷(xiāo)售之——色彩規劃
1、認識色彩大家族
 視覺(jué)吸引入店
 感覺(jué)決定購買(mǎi)
 調制色相環(huán)
 色彩特性及對人心理、生理的影響
2、色彩的配色原理
 色彩在服飾搭配及賣(mài)場(chǎng)陳列中的配色原理
 弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果
 明度搭配技巧
 同色搭配技巧
 鄰近色搭配技巧
 補色搭配技巧
 紅、橙、黃、綠、藍、紫綜合運用與搭配法則

第二模塊：引爆銷(xiāo)售之——色彩與服飾搭配技巧
1、服飾色彩搭配至尊秘決
 無(wú)彩色搭配技巧
 面積配色技巧
 呼應配色技巧
 花衣巧搭配
2、全身穿的色彩真的不能超過(guò)三個(gè)嗎？
3、服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果
4、如何運用柔和雅致、鮮明強烈的搭配技巧
5、如何分析你的顧客著(zhù)裝需求
6、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

第三模塊：引爆銷(xiāo)售之——賣(mài)場(chǎng)陳列規劃
1、賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規劃
 店鋪區域色彩規劃技巧
 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
 人模色彩搭配規律
 側掛間隔色彩陳列規律
 櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法

2、賣(mài)場(chǎng)四大區域構成與規劃
3、賣(mài)場(chǎng)的磁石設置規劃
4、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區域劃分
5、賣(mài)場(chǎng)通道設計與規劃
6、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設施規劃
7、賣(mài)場(chǎng)燈光的運用技巧
8、美學(xué)法則在賣(mài)場(chǎng)陳列中的運用
9、案例解析

第四模塊：引爆銷(xiāo)售之——賣(mài)場(chǎng)布局
1、人體工程學(xué)原理
2、視覺(jué)流動(dòng)規律
3、顧客動(dòng)線(xiàn)規劃
4、如何尋找顧客的黃金視覺(jué)點(diǎn)
5、如何陳列賣(mài)場(chǎng)黃金視覺(jué)區
6、延長(cháng)客流線(xiàn)的店內磁石設置
7、賣(mài)場(chǎng)導購人員的站位布局

第五模塊：引爆銷(xiāo)售之——陳列操作技術(shù)
1、賣(mài)場(chǎng)陳列結構創(chuàng )意：直線(xiàn)形、曲線(xiàn)形、韻律、三角形
2、美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
3、主題櫥窗陳列方式及技法
（節日、季節、促銷(xiāo)、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列）
4、 賣(mài)場(chǎng)各類(lèi)貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺、模特區、正掛、側掛
5、提升進(jìn)店率的陳列技法
6、提升試穿率的陳列技法
7、提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
8、新品上市在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法
9、滯銷(xiāo)商品在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法
10、推廣期間的商品陳列技法
 

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗，具有終端導購、店長(cháng)，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內訓師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰略規劃、品牌定位、市場(chǎng)升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏(yíng)利復制的整體運作模式，創(chuàng )造年銷(xiāo)售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉型！
【實(shí)戰經(jīng)驗】
曾任臺灣來(lái)亨集團終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓學(xué)院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來(lái)亨集團戰略合作連續3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì )策劃及培訓，現場(chǎng)展廳陳列設計、服飾搭配、客戶(hù)下單指導，使訂貨會(huì )成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jì)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復制，在此輔導期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷(xiāo)售的驕人成績(jì)！
【研究成果】
首創(chuàng )終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動(dòng)線(xiàn)規劃、色彩運用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì )說(shuō)話(huà)，運用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng )服飾企業(yè)的終端贏(yíng)利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專(zhuān)業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續銷(xiāo)率；根據顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專(zhuān)業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現終端的業(yè)績(jì)倍增。

【講授課程】

《視覺(jué)致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長(cháng)避短穿衣法則》
《羸在專(zhuān)業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問(wèn)式搭配與續銷(xiāo)技巧》
《業(yè)績(jì)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著(zhù)裝與搭配技巧》