產(chǎn)品滯銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)不想看到的情況，這直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。如何讓產(chǎn)品得到銷(xiāo)售市場(chǎng)的認可，并且能在市場(chǎng)爭得一席之地，在當今激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，并非易事。同時(shí)，產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)現象的原因也不盡相同，需要區別對待，逐一攻破，以下我們根據專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售講師所建議的方法結合具體經(jīng)驗總結分析：　　

1.銷(xiāo)售量小　

很多企業(yè)面對的一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)務(wù)量達不到既定目標，雖然有銷(xiāo)量，但微乎其微，完全和投入不成正比。這樣的情況往往是對消費者的吸引力和需求方面的工作沒(méi)有多加考慮。解決方法：檢討產(chǎn)品與目標消費群需求的對應程度，如果對應程度高，說(shuō)明消費者對此產(chǎn)品認識不足，就以增加導購、刺激零店積極性等方式加強終端推介；若對應程度低，說(shuō)明此產(chǎn)品對消費者缺乏吸引力，就通過(guò)降低價(jià)格或采取消費者促銷(xiāo)的方式，提升其對應程度，促進(jìn)消費者的沖動(dòng)性購買(mǎi)?！?/p>

2.缺少回頭客

培養產(chǎn)品的回頭客，是保持銷(xiāo)售穩定的優(yōu)質(zhì)方法。穩定的消費群體，也會(huì )帶來(lái)好的口碑和更多消費者的關(guān)注。造成回頭客不多的原因大致是本身首次購買(mǎi)率就很低，同時(shí)品質(zhì)的原因或者外包裝等原因，刺激不了消費者二次消費。解決方法：首先，通過(guò)擴大新的消費群，提高初次購買(mǎi)率；其次，查找出產(chǎn)品回轉慢的原因，如果是品質(zhì)不好就提升產(chǎn)品品質(zhì)，如果是包裝較差就更換包裝，如果是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高就調低價(jià)格，如果企業(yè)不能針對上述原因進(jìn)行改進(jìn)，最后可考慮淘汰該產(chǎn)品。

3.市場(chǎng)不承認　

最棘手的滯銷(xiāo)原因不外乎是得不到市場(chǎng)的承認，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的打擊。解決方法：此現象表明產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，一是選準特定區域，集中進(jìn)行“清倉大甩賣(mài)”；二是把部分市場(chǎng)實(shí)在難以處理的產(chǎn)品“召回”公司。

4.新品推廣難　

新的產(chǎn)品推出后，想要盡快占據市場(chǎng)一定的份額不是一件易事。本身新產(chǎn)品各項性能還不穩定，也缺乏消費者的認可和信任。還面臨著(zhù)同類(lèi)競爭品的壓力。綜合因素增加了新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的難度。解決方法：此類(lèi)現象屬于正常的賣(mài)不動(dòng)現象，營(yíng)銷(xiāo)人員不可操之過(guò)急，以免采用特價(jià)、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)方式及其他“緊跟競品、同歸于盡”的惡性競爭方式而損害產(chǎn)品的品牌形象和生命周期?！?/p>

5、持續滯銷(xiāo)

上文所述新產(chǎn)品的暫時(shí)滯銷(xiāo)是正?，F象，總要有一個(gè)融入市場(chǎng)的過(guò)程。但長(cháng)期滯銷(xiāo)，沒(méi)有好轉前兆，就需要我們關(guān)注并重視這個(gè)問(wèn)題，考慮到底是哪一環(huán)節出現了問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)解決。解決方法：系統檢查產(chǎn)品核心力、銷(xiāo)售推動(dòng)力、品牌拉動(dòng)力，找出每種力量的薄弱環(huán)節并加以全面調整和提升?！?/p>

6.沒(méi)有市場(chǎng)

企業(yè)最不愿意看到的就是自己研發(fā)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后得不到任何回饋和響應。產(chǎn)品始終依賴(lài)著(zhù)市場(chǎng)，缺少市場(chǎng)的認可和信任，就不可能立足于市場(chǎng)環(huán)境中。解決方法：這種現象大多表明產(chǎn)品本身存在較大問(wèn)題，應鎖定區域對現有通路庫存產(chǎn)品進(jìn)行集中消化?！?/p>

7.失去部分市場(chǎng)

很多時(shí)候，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后成效顯得良莠不齊，這就需要從銷(xiāo)售環(huán)節找問(wèn)題，根據銷(xiāo)售區域的不同和消費者具體分析。解決方法：檢討產(chǎn)品與該區域消費者消費習慣的差異點(diǎn)，若產(chǎn)品不適應當地消費習慣，則需暫時(shí)退出該區域；若產(chǎn)品適應當地消費習慣，就對該區域產(chǎn)品的推廣方式和銷(xiāo)售工作進(jìn)行原因排查，并進(jìn)行調整和改善。此類(lèi)現象主要是該市場(chǎng)的銷(xiāo)售推動(dòng)力不足所致，因此，應對業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商的工作進(jìn)行檢討，引進(jìn)其他市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗和推廣方式，必要時(shí)調整業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>

8.同環(huán)境下不同終端滯銷(xiāo)

不同渠道覆蓋的消費群特征不同，同一產(chǎn)品并非適應同一市場(chǎng)內不同的渠道。首先，需要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重新定位和分類(lèi)規劃；其次，針對不同渠道的推廣方式應有所不同。滯銷(xiāo)片區大多屬于企業(yè)在該市場(chǎng)內的薄弱片區。在這類(lèi)片區出現賣(mài)不動(dòng)現象，原因不在于產(chǎn)品，而主要在于推拉力的結合方式和操作節奏，需針對這一片區的推廣難題進(jìn)行逐一解析，結合該片區的競爭格局、競品特點(diǎn)、消費特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等，制定專(zhuān)區專(zhuān)項推廣計劃。

業(yè)務(wù)量始終是企業(yè)獲取利益的直接方式，更是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎。如何獲取市場(chǎng)和消費者的認可，是產(chǎn)品投放市場(chǎng)前需要深思熟慮的問(wèn)題。不能打沒(méi)把握的仗，所謂知己知彼方百戰百勝。