2024年來(lái)了，該做戰略規劃了！

2023步入尾聲，各大企業(yè)鉚足了勁打好“收官之戰”，同時(shí)，要靜下心來(lái)，回顧2023，展望2024，是時(shí)做戰略規劃了——用戰略思維來(lái)決勝市場(chǎng)！
正所謂“大海航行靠舵手”，領(lǐng)導者心中要有地圖，行動(dòng)有導航，方能遠行。
我一直認為，真正厲害的領(lǐng)導者，都是戰略勤奮的人，而不是戰術(shù)勤奮。
為什么這樣說(shuō)呢？
今天我們來(lái)展開(kāi)這個(gè)話(huà)題，花幾分鐘默默讀完，相信你會(huì )有所感觸，也許能解答你此時(shí)內心的所疑所惑。

01， 戰術(shù)的勤奮掩蓋了戰略懶惰。
在做培訓的這些年中，我見(jiàn)過(guò)很多領(lǐng)導者工作特別賣(mài)力，每次都會(huì )帶領(lǐng)團隊熱火朝天地去做，但常常在做的過(guò)程中不是處處碰壁，就是團隊一盤(pán)散沙。
而當你問(wèn)他為什么的時(shí)候，他只回答了自己是如何做的，卻沒(méi)有說(shuō)當初為什么要這么去做。
你看，這就是領(lǐng)導者前期的戰略規劃有問(wèn)題，沒(méi)有搞清楚真正的目標方向——雖然每天看似忙忙碌碌，卻不知早已深陷“只知埋頭趕路，從不抬頭看天”的偽勤奮中。
領(lǐng)導者真正要花時(shí)間、勤奮的是戰略規劃，比如：
 如何讓企業(yè)在大環(huán)境中立于不敗之地？
 行業(yè)的發(fā)展前景和方向是什么？
 如何帶領(lǐng)團隊走向成功？
這些才是真正要去深度思考的。
我一直認為，人與人之間最大的差距，不是你自身努力的程度，而是你大腦思考的深度。一個(gè)只知道從行動(dòng)上勤奮，卻在戰略中偷懶的人，往往是很難成功的。
因為戰術(shù)上的勤奮，往往會(huì )掩蓋戰略中的懶惰。
反觀(guān)歷史會(huì )是非常好的證明。二戰時(shí)期，德國在戰術(shù)上非常勤奮，擁有強大的軍隊和先進(jìn)的武器裝備。然而，它在戰略上卻犯了嚴重的錯誤。
德國忽視了蘇聯(lián)的實(shí)力和美國的意愿，試圖征服整個(gè)歐洲。這種戰略上的失誤導致德國在戰爭中遭受了重大損失，最終以失敗告終。
戰略是一種選擇，而這種選擇會(huì )決定最終的成敗，一定要三思而后行。
要明白，方法錯了，可以重新復盤(pán)。一旦方向錯了，可就沒(méi)有翻盤(pán)重來(lái)的機會(huì )。
現如今，我發(fā)現，很多企業(yè)在做復盤(pán)和規劃時(shí)，總喜歡張口閉口就談規模，話(huà)利潤，但真正能夠讓你走的長(cháng)遠的是清晰的市場(chǎng)定位。
這就需要認真思考一系列問(wèn)題，再比如：
 如何選擇能讓企業(yè)實(shí)現增長(cháng)？
 如何去做才能服務(wù)好客戶(hù)？
這些才是領(lǐng)導者要重點(diǎn)對待的問(wèn)題，這些問(wèn)題值得深思和刻意訓練的。

02， 如何去做戰略規劃呢？
有句話(huà)說(shuō)：“看五年，想三年，勤勤懇懇干一年”，其實(shí)在戰略管理中，可以遵循“5-3-1”法則。

（1） 看5年。
這就需要有戰略眼光，要有前瞻性，要用未來(lái)思維，從5年后來(lái)看今天，哪件事不做會(huì )后悔。那么，你就需要思考：
 行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢在哪兒？
 制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？
 自己如何定位市場(chǎng)？
在這個(gè)環(huán)節中，我們要善于運用PEST宏觀(guān)環(huán)境分析法，它分別是，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(economy)，S是社會(huì )(society)，T是技術(shù)(technology)。
在分析一個(gè)企業(yè)所處的外部環(huán)境的時(shí)候，通常是用這四個(gè)因素來(lái)分析企業(yè)所面臨的狀況。當然，進(jìn)行PEST分析需要掌握大量的、充分的相關(guān)研究資料，并且對所分析的企業(yè)有著(zhù)深刻的認識。具體來(lái)說(shuō)：
 經(jīng)濟方面：主要內容有經(jīng)濟發(fā)展水平、規模、增長(cháng)率、政府收支、通貨膨脹率等。
 政治方面：有政治制度、政府政策、國家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規等。
 社會(huì )方面：有人口、價(jià)值觀(guān)念、道德水平等。
 技術(shù)方面：有高新技術(shù)、工藝技術(shù)和基礎研究的突破性進(jìn)展。
只有當你足夠了解行業(yè)的發(fā)展環(huán)境與動(dòng)態(tài)，戰略的規劃與實(shí)施才能占據上風(fēng)，這些都是領(lǐng)導者要深入研究的問(wèn)題。
關(guān)于宏觀(guān)分析，還可以考慮波特的五力競爭模型，分別是：供應商的討價(jià)還價(jià)能力、購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力。這五種力量的不同組合和變化 最終會(huì )影響行業(yè)利潤潛力變化。

就比如，之前的手機王者諾基亞，它的沒(méi)落有部分原因，正是源于自己沒(méi)有跟上手機智能化時(shí)代的腳步，依舊保持老一套，而那時(shí)輕便、智能、個(gè)性化的產(chǎn)品早已層出不窮，迅速崛起占據市場(chǎng)，比如華為、小米、OPPP等。

（2） 想3年。
于我而言，真正的勤奮最直觀(guān)的衡量標準是：“目標是什么？”有了目標才能開(kāi)花結果，這很重要。
即當你明確戰略定位后，就要根據大方向具體細化小目標。
首先要明確戰略目標（做什么），其次如何去實(shí)現（路徑和方法怎么做），最后是目標實(shí)現的組織和資源配置（憑什么）。
有了這些細分小目標，你要根據對市場(chǎng)的洞察和目標配置所需的關(guān)鍵要素，做適當的調配，比如資源的支持，人員的分配等。
問(wèn)題是，如何定這個(gè)目標，要有怎樣的策略，這就要運用SWOT分析法：

S （strengths）是優(yōu)勢，W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會(huì )，T （threats）是威脅。
它不僅要找出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅，更要根據這些因素形成不同的組合策略，比如，優(yōu)勢和機會(huì )組合成的SO策略，即增長(cháng)型策略； 優(yōu)勢和威脅組合成的ST策略，即多元化策略；還有機會(huì )和劣勢組合的補救性策略，及劣勢和威脅組合的防御性策略。
當然，你還可以用波士頓矩陣這樣的戰略工具，根據它找出企業(yè)哪些是明星產(chǎn)品，哪些是瘦狗產(chǎn)品，哪些是問(wèn)題產(chǎn)品等，更重要的是，要清楚哪些要加大投入，哪些要加快收割。

（3） 勤勤懇懇干一年。
想多了都是問(wèn)題，做多了才出答案。
當戰略規劃落地后，一定要做個(gè)堅定的行動(dòng)派，將藍圖變?yōu)楝F實(shí)，正所謂實(shí)踐出真知。
這里的核心便是制定具體措施。那么，另一個(gè)管理工具就可以派上用場(chǎng)了——OGSM 。OGSM是一種計劃與執行管理工具，以使業(yè)務(wù)集中在關(guān)鍵策略上。它們分別是由Objective（目的）、Goal（目標）、Strategy（策略）、Measurement（測量）的英文首字母組成。
比如，為了提高生產(chǎn)效能（目的），在2024年節約生產(chǎn)成本600萬(wàn)（目標），措施是采取降低瓶子成本，物料供應本地化，談判降低貼牌加工費用（策略），其將瓶子厚度降低1MM節省100萬(wàn)，降低貼牌加工費用300萬(wàn)，ABC物料本地采購節省200萬(wàn)（測量指標）。
這時(shí)，考驗的便是領(lǐng)導者持之以恒的戰略定力，和大刀闊斧改革的勇氣，特別是
在執行過(guò)程中，肯定會(huì )有艱難險阻，面對未知項，領(lǐng)導者能不能扛得住，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
只有當你真正地扛住，堅決地去執行，用數據說(shuō)話(huà)，階段性復盤(pán)，不斷完善自身，才會(huì )有最終結果的呈現，而不是一邊執行，一邊左右搖擺。

寫(xiě)在最后：
彼得.德魯克曾說(shuō)：“所謂戰略，不是研究我們未來(lái)做什么。而是，今天做了什么，我們才能有未來(lái)？”
所以，企業(yè)未來(lái)的方向，很多時(shí)候在于你當下所做的決策，選A還是選B，結果可能天差地別。一個(gè)好的戰略定位，可能讓您事半功倍。
因此，領(lǐng)導者千萬(wàn)不要用戰術(shù)上的勤奮，來(lái)掩蓋戰略中的懶惰，你一定要運用相關(guān)的戰略工具，幫你撥開(kāi)迷霧，看清趨勢和現狀、機會(huì )和威脅、優(yōu)勢和劣勢，等等，這是領(lǐng)導者最需要的勤奮。
恭喜你看完全文，并著(zhù)手制定2024年的戰略，不管你是企業(yè)，還是個(gè)人，戰略都不能回避。
歡迎在評論區，留下你的所思所想。
同時(shí)，也祝愿你我在2024年能夠不負所望，都有更加美好地明天！