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2021年領(lǐng)導力培訓-團隊建設與激勵課題8
時(shí)間：2021-11-22
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姓名
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T*
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組別
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第五組
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部門(mén)
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商業(yè)部
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講師
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蔣小華
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參訓課程：團隊建設與激勵
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課程所學(xué)實(shí)踐應用案例描述（不少于200個(gè)字）：
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部門(mén)今年的銷(xiāo)售目標含2個(gè)億的尾盤(pán)銷(xiāo)售任務(wù)。尾盤(pán)項目數量多而散，單個(gè)項目余房數量不多，但單套總價(jià)高，且項目現場(chǎng)沒(méi)有售樓部，客戶(hù)資源有限，銷(xiāo)售難度極大。
年初的部門(mén)考核目標，除了要完成新盤(pán)的銷(xiāo)售目標外，每位銷(xiāo)售人員還須認領(lǐng)5套尾盤(pán)銷(xiāo)售任務(wù)，完成則有額外獎勵，完不成則有現金罰款。
截止到七月份時(shí)，尾盤(pán)項目的完成率還不夠理想，員工的積極性還未充分的調動(dòng)起來(lái)。鑒于此現狀，部門(mén)討論決定，在八-九月份制定階段性的獎勵政策：每銷(xiāo)售一套尾盤(pán)商鋪，獎勵現金2500-5000元/套，在成交當日即時(shí)兌現。
兩個(gè)月實(shí)踐下來(lái)，部門(mén)共計完成尾盤(pán)項目房源近20套，銷(xiāo)售額9000萬(wàn)，銷(xiāo)售情況較前幾個(gè)月有了重大突破。
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實(shí)踐應用心得體會(huì )（不少于100個(gè)字）：
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階段性的現金獎勵政策，設定獎勵期限，讓大家2個(gè)月內的短期目標更加明確；
現金獎勵當眾及時(shí)兌現，能夠激發(fā)獲獎員工及團隊其他員工的內在激情和動(dòng)力，更加有學(xué)習的榜樣和努力的方向；
在原有銷(xiāo)售提成的基礎上，設置有一定誘惑力的適當的現金獎勵，能夠激發(fā)員工的積極性；且根據所售房源的難易程度，設定不同的獎勵等級，調動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性，獎勵額度與難度系數成正比。
根據工作的進(jìn)展情況和環(huán)境的變化，及時(shí)調整、優(yōu)化激勵政策，制定階段性的、具有吸引力的激勵方案，讓激勵更加及時(shí)、有效，能夠更大程度的調動(dòng)員工的工作積極性，提升工作績(jì)效。
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實(shí)踐應用方法/工具/理念：
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獎金激勵機制的實(shí)踐
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