如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才

龍平
中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團中文認證講師。曾任旺旺集團（大陸事業(yè)總部）首席培訓師、美國SUBJEX(中國)公司首席招聘顧問(wèn)、聯(lián)合國糧農組織（FAO）中國中心高級教官、美國協(xié)和門(mén)窗（上海）有限公司高級銷(xiāo)售顧問(wèn)、國家統計局產(chǎn)業(yè)普查高級講師。龍平曾為國內數十家集團公司的銷(xiāo)售團隊授課，如友邦保險、寶潔公司、旺旺集團、統一企業(yè)、可口可樂(lè )、拜耳公司等。

第一講：如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找對優(yōu)秀的種子選手
3、全新的思維模式
4、重新認識招聘與銷(xiāo)售
5、銷(xiāo)售的真理（上）

第二講：如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才概述（下）
1、銷(xiāo)售的真理（下）
2、測測你的眼力

第三講：優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（一）
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--自信
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--理解（上）

第四講：優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（二）
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--理解（下）
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--影響

第五講：優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（三）
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--取悅
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--恒定（上）

第六講：優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（四）
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素--恒定（下）
2、總結

第七講：找到適合自己的特效藥（一）
1、招聘需要什么樣的測評依據
2、心理測試的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
3、心理測試--天使的選擇

第八講：找到適合自己的特效藥（一）
1、心理測試--無(wú)標題測試
2、心理測試--員工性向測試

第九講：銷(xiāo)售人才招聘流程控制（一）
1、數據觀(guān)念的總結
2、招聘中銷(xiāo)售經(jīng)理易犯的錯誤
3、重新設計招聘廣告
4、重新說(shuō)明銷(xiāo)售職位

第十講：銷(xiāo)售人才招聘流程控制（二）
1、把錢(qián)花在關(guān)鍵媒體上
2、重新設計招聘申請表
3、見(jiàn)面之前先聽(tīng)電話(huà)錄音的效果
4、心理測試看關(guān)鍵指標

第十一講：銷(xiāo)售人才招聘流程控制（三）
1、課程回顧
2、控制好自己的現場(chǎng)情緒（上）

第十二講：銷(xiāo)售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的現場(chǎng)情緒（下）
2、重新改變自己的問(wèn)話(huà)技術(shù)（上）

第十三講：銷(xiāo)售人才招聘流程控制（五）
1、重新改變自己的問(wèn)話(huà)技術(shù)（下）
2、新人入職第一周的觀(guān)察最重要
3、課程總結

企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管