地產(chǎn)名企首腦戰略執行講習所

1.王石　　　萬(wàn)科集團　　跨地域經(jīng)營(yíng)（上、下）

2.任志強　　華遠集團　　房地產(chǎn)業(yè)概況、現狀（上、下）

3.龍勝平　　東方地產(chǎn)　　房地產(chǎn)投資新趨勢

4.高云霞　　新希望集團　新希望進(jìn)入房地產(chǎn)

5.李偉權　　洛溪新城　　超大規模樓盤(pán)操作

3.趙家杰　　喬靖企管　　房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理必備管理能力分析（上、下）

7.謝世東　　合生創(chuàng )展　　房地產(chǎn)企業(yè)品牌創(chuàng )建拓展

8.李彪　　　銳杰投資　　房地產(chǎn)與資本經(jīng)營(yíng)相結合（上、下）

9.凌克　　　金地集團　　高成長(cháng)企業(yè)的管理問(wèn)題

10.王志綱　　王志綱工作室　　城市運營(yíng)時(shí)代的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

1、一流地產(chǎn)企業(yè)的成熟廣告策略是什么？
2、高獲利樓盤(pán)如何運用有效的廣告手段實(shí)現熱賣(mài)局面？

這是一本匯集了1000余個(gè)在市場(chǎng)取得巨大成效的珍貴的地產(chǎn)廣告創(chuàng )意的著(zhù)作，絕大多數案例都是源自2000年至2001年深圳、廣州、上海、北京等房地產(chǎn)發(fā)達地區的著(zhù)名樓盤(pán)。這是本書(shū)最激動(dòng)人心之所在！

為完成本書(shū)，決策資源房地產(chǎn)研究中心的專(zhuān)業(yè)人員對全國幾大城市的最新明星樓盤(pán)進(jìn)行了長(cháng)達數年的監控與分析，從上萬(wàn)個(gè)案例中精選出1001個(gè)最有代表性的精粹之作。

本書(shū)以非常實(shí)用的獨特結構,結合生動(dòng)的案例,揭示了熱銷(xiāo)樓盤(pán)的成功之跡。你可以通過(guò)快速的方式，找到對自己的項目最有借鑒意義的名家地產(chǎn)廣告，然后從中獲得對實(shí)施貫徹你的項目戰略有益的靈感和策略。

本書(shū)還提供了代表中國地產(chǎn)最多專(zhuān)業(yè)水平的廣告運作模式，這些成熟有效的操作步驟是建立在萬(wàn)科、中海、金地、碧桂園、奧林匹克花園等著(zhù)名地產(chǎn)企業(yè)成功經(jīng)驗基礎之上的。

第一部分：發(fā)現成功樓盤(pán)的熱賣(mài)元素
第一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：樓盤(pán)硬件價(jià)值
賣(mài)點(diǎn)精粹01：區位（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹02：區位（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹03：區位（三）
賣(mài)點(diǎn)精粹04：公園
賣(mài)點(diǎn)精粹05：陽(yáng)光空氣
賣(mài)點(diǎn)精粹06：高爾夫
賣(mài)點(diǎn)精粹07：山景
賣(mài)點(diǎn)精粹08：江湖河灣景
賣(mài)點(diǎn)精粹09：綠化
賣(mài)點(diǎn)精粹10：園林
賣(mài)點(diǎn)精粹11：江南園林
賣(mài)點(diǎn)精粹12：水景
賣(mài)點(diǎn)精粹13：戶(hù)型
賣(mài)點(diǎn)精粹14：錯層
賣(mài)點(diǎn)精粹15：配套
賣(mài)點(diǎn)精粹16：智能化
賣(mài)點(diǎn)精粹17：建筑風(fēng)格與外立面
賣(mài)點(diǎn)精粹18：廚、衛
賣(mài)點(diǎn)精粹19：會(huì )所
賣(mài)點(diǎn)精粹20：專(zhuān)業(yè)組合
賣(mài)點(diǎn)精粹21：建筑品質(zhì)
賣(mài)點(diǎn)精粹22：物業(yè)品質(zhì)

第二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值
賣(mài)點(diǎn)精粹23：品質(zhì)
賣(mài)點(diǎn)精粹24：成熟
賣(mài)點(diǎn)精粹25：藝術(shù)
賣(mài)點(diǎn)精粹26：建筑藝術(shù)
賣(mài)點(diǎn)精粹27：健康（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹28：健康（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹29：安全
賣(mài)點(diǎn)精粹30：個(gè)性化時(shí)尚

第三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：功能提升型價(jià)值
賣(mài)點(diǎn)精粹31：教育（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹32：教育（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹33：運動(dòng)
賣(mài)點(diǎn)精粹34：生態(tài)
賣(mài)點(diǎn)精粹35：養生
賣(mài)點(diǎn)精粹36：音樂(lè )
賣(mài)點(diǎn)精粹37：投資

第四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：居住文化與生活方式
賣(mài)點(diǎn)精粹38：居住文化（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹39：居住文化（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹40：生活方式
賣(mài)點(diǎn)精粹41：生活品味
賣(mài)點(diǎn)精粹42：文脈

第五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：情感
賣(mài)點(diǎn)精粹43：情感打動(dòng)人
賣(mài)點(diǎn)精粹44：功利型情感
賣(mài)點(diǎn)精粹45：孩子的未來(lái)
賣(mài)點(diǎn)精粹46：口碑

第六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：身份
賣(mài)點(diǎn)精粹47：人群捕捉（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹48：人群捕捉（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹49：身份與地位
賣(mài)點(diǎn)精粹50：名人

第七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：規范與指標 榮譽(yù)與規范
賣(mài)點(diǎn)精粹51：榮譽(yù)與規范（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹52：榮譽(yù)與規范（二）

第八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)：直接促銷(xiāo)功能
賣(mài)點(diǎn)精粹53：價(jià)格競猜
賣(mài)點(diǎn)精粹54：價(jià)格讓利
賣(mài)點(diǎn)精粹55：付款方式
賣(mài)點(diǎn)精粹56：主題活動(dòng)（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹57：主題活動(dòng)（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹58：火爆人氣（一）
賣(mài)點(diǎn)精粹59：火爆人氣（二）
賣(mài)點(diǎn)精粹60：車(chē)房互動(dòng)

第二部分：樸實(shí)高效的房地產(chǎn)廣告操作步驟
操作步驟1：地產(chǎn)廣告前期項目分析策略
內容精要1：整體市場(chǎng)態(tài)勢與周邊環(huán)境態(tài)勢分析—分析點(diǎn)之一
內容精要2：開(kāi)發(fā)商的實(shí)力及公司發(fā)展戰略分析—分析點(diǎn)之二
內容精要3：項目的優(yōu)劣分析——分析點(diǎn)之三
內容精要4：項目目標客戶(hù)群定位分析—— 分析點(diǎn)之四
內容精要5：樓盤(pán)銷(xiāo)售廣告推廣的建議

操作步驟2：廣告目標計劃要訣
內容精要1：對樓盤(pán)產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動(dòng)的目標定位
內容精要2：明確樓盤(pán)的宣傳主題和廣告任務(wù)
內容精要3：曦龍山莊的廣告主題與廣告任務(wù)實(shí)例剖析
內容精要4：撰寫(xiě)年度廣告計劃書(shū)
內容精要5：撰寫(xiě)廣告計劃之要訣

操作步驟3：廣告預算控制技巧
內容精要1：全局理解和把握廣告預算
內容精要2：制訂廣告預算的基本流程設計
內容精要3：制訂廣告預算的具體方法
內容精要4：廣告費用預算及控制策略

操作步驟4：地產(chǎn)廣告策劃的框架
內容精要1：提出廣告策劃和決策的框架
內容精要2：為樓盤(pán)制訂溝通計劃
內容精要3：展示廣告計劃圖
內容精要4：廣告決策的總結控制表格繪制
內容精要5：廣告決策的實(shí)戰案例分析

操作步驟5：地產(chǎn)公司廣告部組建模式
內容精要1：廣告部門(mén)的人員配置
內容精要2：廣告部的組織架構
內容精要3：廣告部的運作模式

操作步驟6：廣告公司的選擇程序
內容精要1：設計開(kāi)發(fā)商選擇廣告代理公司的流程
內容精要2：頒布樓盤(pán)資料與廣告要求
內容精要3：關(guān)于意向廣告代理公司的考察情況
內容精要4：關(guān)于廣告代理公司的進(jìn)一步考察情況
內容精要5：確定具體的創(chuàng )意策劃方案
內容精要6：出爐樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃方案

操作步驟7：廣告業(yè)務(wù)實(shí)戰流程
內容精要1：廣告業(yè)務(wù)工作的內容
內容精要2：廣告核心業(yè)務(wù)之行銷(xiāo)策略剖析
內容精要3：廣告推廣業(yè)務(wù)的策略剖解
內容精要4：“臺鳳天璽”廣告業(yè)務(wù)流程實(shí)戰解碼

操作步驟8：發(fā)現最佳訴求點(diǎn)
內容精要1：廣告訴求點(diǎn)宣傳整體策略剖析
內容精要2：不同價(jià)位物業(yè)的廣告訴求點(diǎn)宣傳策略
內容精要3：不同方位物業(yè)的廣告訴求點(diǎn)宣傳策略
內容精要4：保持樓盤(pán)廣告訴求點(diǎn)的常亮常新
內容精要5：名牌地產(chǎn)是如何塑造自己的廣告訴求點(diǎn)
內容精要6：對同質(zhì)樓盤(pán)相同的訴求點(diǎn)進(jìn)行延伸
內容精要7：USP廣告宣傳的推廣模式
內容精要8：避免拼命追求賣(mài)點(diǎn)而陷入違規操作的陷阱

操作步驟9：地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作常識
內容精要1：什么是廣告文案制作
內容精要2：文案寫(xiě)作人員的綜合要求
內容精要3：如何撰寫(xiě)房地產(chǎn)廣告文案
內容精要4：配合廣州碧桂園俱樂(lè )部主題的文案創(chuàng )制
內容精要5：奧林匹克花園的廣告文案制作評估

操作步驟10：地產(chǎn)廣告創(chuàng )作之道
內容精要1：廣告創(chuàng )作的組成要素
內容精要2：廣告創(chuàng )作如何吸引客戶(hù)注意力
內容精要3：通過(guò)真誠的廣告創(chuàng )作來(lái)實(shí)現與買(mǎi)家的溝通
內容精要4：通過(guò)廣告創(chuàng )作來(lái)展示自由生活空間—萬(wàn)科金色家園
內容精要5：正確處理廣告創(chuàng )作與其他因素的關(guān)系

操作步驟11地產(chǎn)廣告媒體操作策略
內容精要1：建立廣告媒體的評估體系
內容精要2：動(dòng)用媒體宣傳力量的策略
內容精要3：實(shí)現宣傳效果最大化的媒體選擇策略
內容精要4：奧林匹克花園“健康管理”概念媒體推廣

操作步驟12：地產(chǎn)廣告效果測定方法
內容精要1：通過(guò)體現市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)實(shí)現廣告效果最大化
內容精要2：提高房地產(chǎn)廣告效果的策略
內容精要3：廣告效果的階段性測試方法
內容精要4：撰寫(xiě)廣告效果評估
內容精要5：實(shí)例剖析：奧林匹克花園月份廣告效果評估

第三部分：創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化廣告案例精粹
階段對策
階段對策01：預熱期（一）
階段對策02：預熱期（二）
階段對策03：開(kāi)盤(pán)（一）
階段對策04：開(kāi)盤(pán)（二）
階段對策05：開(kāi)盤(pán)（三）
階段對策06：內部認購
階段對策07：強銷(xiāo)期
階段對策08：封頂落成
階段對策09：進(jìn)度公告
階段對策10：期房銷(xiāo)售
階段對策11：尾盤(pán)銷(xiāo)售期

第四部分：創(chuàng )造最佳業(yè)績(jì)各階段廣告對策

廣告對策1：樓花銷(xiāo)售期廣告策略

內容精要1：概念先行是樓花銷(xiāo)售期的廣告宣傳的向導
內容精要2：概念炒作加上務(wù)實(shí)操作是實(shí)現樓花成功銷(xiāo)售的秘訣
內容精要3：樓花銷(xiāo)售經(jīng)典廣告創(chuàng )作案例分析(臺灣華美芝麻城)

廣告對策2：內部認購期廣告策略

內容精要1：內部認購的銷(xiāo)售手法精要
內容精要2：內部認購成功案例背景剖析
內容精要3：內部認購前的市場(chǎng)鋪墊工作
內容精要4：內部認購期的全套推廣操作手法
內容精要5：延展內部認購的持續銷(xiāo)售功能
內容精要6：富力地產(chǎn)天朗明居的內部認購整合推廣操作模式

廣告對策3：入市準備期廣告策略

內容精要1：入市前營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
內容精要2：入市前期各階段的工作內容日程計劃
內容精要3：入市前現場(chǎng)策略
內容精要4：入市前公關(guān)策略
內容精要5：入市前廣告推廣活動(dòng)及媒介組合策略
內容精要6：?jiǎn)蔚吨比氲臉潜P(pán)入市法
內容精要7：整合推廣型的樓盤(pán)入市法

廣告對策4：公開(kāi)發(fā)售期廣告策略

內容精要1：新盤(pán)上市廣告打法的基本要領(lǐng)
內容精要2：剖析樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售廣告打法的全程操作環(huán)節
內容精要3：開(kāi)盤(pán)廣告打法的組合戰術(shù)演練
內容精要4：開(kāi)盤(pán)的第一種模式—配合銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)盤(pán)
內容精要5：開(kāi)盤(pán)的第二種模式—樓盤(pán)質(zhì)量制勝法
內容精要6：開(kāi)盤(pán)的第三種模式—繼往開(kāi)來(lái)的第二個(gè)金碧花園
內容精要7：開(kāi)盤(pán)的第四種模式—別墅住宅“高溫”加“恒溫”效應

廣告對策5：銷(xiāo)售階段期廣告策略

內容精要1：樓盤(pán)宣傳推廣的廣告階段劃分
內容精要2：銷(xiāo)售階段期宣傳推廣的經(jīng)典戰術(shù)組合
內容精要3：廣州奧林匹克花園市場(chǎng)推廣的前期輔墊活動(dòng)
內容精要4：分解廣州奧林匹克花園的階段性廣告策略

廣告對策6：促銷(xiāo)期廣告策略

內容精要1：促銷(xiāo)(SP)活動(dòng)的詮釋
內容精要2：促銷(xiāo)(SP)活動(dòng)的正反面分析
內容精要3：經(jīng)典促銷(xiāo)手段及廣告配合戰略
內容精要4：促銷(xiāo)(SP)活動(dòng)的廣告宣傳要點(diǎn)
內容精要5：保利花園圓明園國寶展促銷(xiāo)活動(dòng)
內容精要6：君蘭國際高爾夫生活村“草香蝶舞精英賞”活動(dòng)掠影

廣告對策7：強銷(xiāo)期廣告策略

內容精要1：從星河明居現象看樓盤(pán)的強銷(xiāo)廣告
內容精要2：強銷(xiāo)期廣告打法的精髓
內容精要3：如何成功制造全城震憾的強勢廣告
內容精要4：成功運用強勢廣告的案例剖解

廣告對策8：品牌形成期廣告策略

內容精要1：建構品牌的核心要素剖析
內容精要2：破解廣州奧林匹克花園的品牌形象架構
內容精要3：奧林匹克花園的體育明星品牌廣告策略
內容精要4：品牌核心競爭力的廣告推廣模式
內容精要5：正確處理品牌與廣告的關(guān)系

廣告對策9：樓盤(pán)滯銷(xiāo)期廣告策略

內容精要1：滯銷(xiāo)樓盤(pán)的前期推廣失誤常見(jiàn)原因分析
內容精要2：實(shí)現從“滯銷(xiāo)”到“暢銷(xiāo)”的實(shí)戰解碼
內容精要3：確定本案的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
內容精要4：本案營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇的根據
內容精要5：對本案重新調整后的推廣策劃建議
內容精要6：本案營(yíng)銷(xiāo)推廣的全套戰術(shù)組合
內容精要7：百仕達花園實(shí)現滯銷(xiāo)期調整的軟件整合

廣告對策10：尾盤(pán)銷(xiāo)售期廣告策略

內容精要1：診斷尾盤(pán)銷(xiāo)售難題
內容精要2：尾盤(pán)銷(xiāo)售期廣告推廣的常見(jiàn)戰術(shù)
內容精要3：一套不剩的尾銷(xiāo)售經(jīng)典案例
內容精要4：碧云天尾盤(pán)銷(xiāo)售的整體戰術(shù)安排
內容精要5：一針見(jiàn)血的尾盤(pán)策略廣告
內容精要6：銷(xiāo)售冠軍富力地產(chǎn)的清盤(pán)推廣戰術(shù)

廣告對策11：創(chuàng )新概念

創(chuàng )新概念01：產(chǎn)品創(chuàng )新（一）
創(chuàng )新概念02：產(chǎn)品創(chuàng )新（二）
創(chuàng )新概念03：產(chǎn)品創(chuàng )新（三）
創(chuàng )新概念04：產(chǎn)品創(chuàng )新（四）
創(chuàng )新概念05：商務(wù)住宅（一）
創(chuàng )新概念06：商務(wù)住宅（二）
創(chuàng )新概念07：原創(chuàng )概念（一）
創(chuàng )新概念08：原創(chuàng )概念（二）
創(chuàng )新概念09：原創(chuàng )概念（三）
創(chuàng )新概念10：原創(chuàng )概念（四）
創(chuàng )新概念11：游戲規則（一）
創(chuàng )新概念12：游戲規則（二）
創(chuàng )新概念13：自我標榜（一）
創(chuàng )新概念14：自我標榜（二）
創(chuàng )新概念15：宣言（一）
創(chuàng )新概念16：宣言（二）
創(chuàng )新概念17：承諾
創(chuàng )新概念18：張揚風(fēng)格