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魏 慶
“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷(xiāo)培訓創(chuàng )始人，主張“有效的培訓是把理念宣導落實(shí)到動(dòng)作分解”。曾任可口可樂(lè )公司、頂新國際集團等知名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等職。先后為可口可樂(lè )公司、統一企業(yè)、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、 TCL集團、創(chuàng )維集團等國內外幾百家企業(yè)提供過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓服務(wù)。獨立領(lǐng)銜操作河北華龍集團2002年終端銷(xiāo)售管理/培訓體系建立咨詢(xún)項目，并深入一線(xiàn)輔導企業(yè)實(shí)施。魏慶先生是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷(xiāo)權威媒體特約撰稿人、專(zhuān)欄作家，出版了系列培訓光碟和四套營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)，其專(zhuān)著(zhù)《經(jīng)銷(xiāo)商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內訓教材。
“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷(xiāo)培訓創(chuàng )始人，主張“有效的培訓是把理念宣導落實(shí)到動(dòng)作分解”。曾任可口可樂(lè )公司、頂新國際集團等知名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等職。先后為可口可樂(lè )公司、統一企業(yè)、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、 TCL集團、創(chuàng )維集團等國內外幾百家企業(yè)提供過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓服務(wù)。獨立領(lǐng)銜操作河北華龍集團2002年終端銷(xiāo)售管理/培訓體系建立咨詢(xún)項目，并深入一線(xiàn)輔導企業(yè)實(shí)施。魏慶先生是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷(xiāo)權威媒體特約撰稿人、專(zhuān)欄作家，出版了系列培訓光碟和四套營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)，其專(zhuān)著(zhù)《經(jīng)銷(xiāo)商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內訓教材。
執行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問(wèn)題，具體到銷(xiāo)售部門(mén)則表現的更加嚴重。由于銷(xiāo)售人員特殊的工作形式、工作地點(diǎn)等原因帶來(lái)的監管難度，使得企業(yè)的制度、銷(xiāo)售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷(xiāo)售執行力，無(wú)疑是企業(yè)的一大難題。 在本課程中，魏慶先生將延續從理念到動(dòng)作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個(gè)層面入手，為打造銷(xiāo)售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過(guò)本課程的學(xué)習，您將自如破解導致銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售任務(wù)執行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍。
第一講：管理者的思維方式轉變
1.引言
2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態(tài)和價(jià)值觀(guān)轉變
1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工
2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來(lái)
第三講：企業(yè)常見(jiàn)的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執行力打造方法一—用制度監控員工
1.監控員工：身在千里之外 法眼無(wú)處不在
2.實(shí)戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招
3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4.監控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的
5.回顧
第五講：執行力打造方法二——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導的命令有道理
1.命令有效的基本原則 -
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執行力打造方法三——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話(huà)在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4.懲罰前要記?。翰慌略箽?只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應對員工常用的為自己開(kāi)脫責任的借口
第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺(jué)
1.命 令誤區：?jiǎn)T工和領(lǐng)導觀(guān)念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話(huà)術(shù)
第八講：執行力打造方法五——領(lǐng)導者的“殺氣”
1.用“殺氣”來(lái)管理員工
2.建立“殺氣”的五個(gè)具體步驟和話(huà)術(shù)
第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說(shuō)一不二”四個(gè)具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點(diǎn)
3.贏(yíng)得員工尊重的具體步驟
4.總結與回顧
1.引言
2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態(tài)和價(jià)值觀(guān)轉變
1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工
2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來(lái)
第三講：企業(yè)常見(jiàn)的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執行力打造方法一—用制度監控員工
1.監控員工：身在千里之外 法眼無(wú)處不在
2.實(shí)戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招
3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4.監控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的
5.回顧
第五講：執行力打造方法二——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導的命令有道理
1.命令有效的基本原則 -
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執行力打造方法三——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話(huà)在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4.懲罰前要記?。翰慌略箽?只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應對員工常用的為自己開(kāi)脫責任的借口
第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺(jué)
1.命 令誤區：?jiǎn)T工和領(lǐng)導觀(guān)念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話(huà)術(shù)
第八講：執行力打造方法五——領(lǐng)導者的“殺氣”
1.用“殺氣”來(lái)管理員工
2.建立“殺氣”的五個(gè)具體步驟和話(huà)術(shù)
第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說(shuō)一不二”四個(gè)具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點(diǎn)
3.贏(yíng)得員工尊重的具體步驟
4.總結與回顧
銷(xiāo)售 總監
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管
各級銷(xiāo)售代表
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管
各級銷(xiāo)售代表
