房地產(chǎn)EPC項目總承包管理

一、EPC總承包項目發(fā)展趨勢
1.工程項目：市場(chǎng)、政策、時(shí)間的三重壓力
2.EPC工程總承包模式介紹
3.業(yè)主自行管理項目的死角在哪里？
4.面向客戶(hù)需要的EPC項目管理
EPC項目概述
EPC項目生命周期
案例分析
最大中外合資EPC項目——中海殼牌南海石化項目
老美擱淺，中國出手——東南亞國家電站EPC項目

二、EPC項目工程設計管理
1.EPC項目可行性研究
風(fēng)險分析
財務(wù)決策
2.項目初步方案設計
3.方案評估和技術(shù)評審
4.施工圖設計管理
5.工作任務(wù)分解與WBS工具
6.進(jìn)度計劃編制
7.人員費率設計與項目造價(jià)預算
8.設計進(jìn)度和成本控制
案例分析
一個(gè)風(fēng)險等級為9的EPC項目
  誰(shuí)敢承接鳥(niǎo)巢供電工程？

三、EPC項目采購管理
1.EPC項目采購流程
2.EPC項目招投標管理
如何準備招投標文件
投標人會(huì )議和資格審查
評標標準和決標
國際競爭性招標
國內競爭性招標  
3.采購合同談判和雙贏(yíng)談判技巧
4.EPC項目合同管理
EPC合同條件和條款
商務(wù)合同和技術(shù)合同的區別
如何撰寫(xiě)SOW
三種主要的合同類(lèi)型及其計算
5.采購成本控制
案例分析
2角5分錢(qián)導致一億標的流標
磁懸浮工程的招投標  
  令人震驚的日商項目采購情報刺探
實(shí)踐活動(dòng)
利潤分享型合同的計算
  沖突性談判：你我都需要這筆錢(qián)

四、EPC項目施工管理
1.EPC項目范圍控制
2.變更和爭議管理
3.施工進(jìn)度悖論——計劃不如變化
4.用掙值法控制項目成本
5.質(zhì)量管理流程和工具
6.安全管理  
7.分包商和供應商管理
如何跟蹤下包項目進(jìn)度
如何考核下包工作績(jì)效
合同款支付技巧
索賠與反索賠
8.客戶(hù)關(guān)系管理
案例分析
當領(lǐng)導提出不可能的竣工截至日期
客戶(hù)說(shuō)：我只認你一個(gè)人  
  一腳踏空一條命
實(shí)踐活動(dòng)
業(yè)主要求加碼，你變還是不變？

五、EPC項目組織架構及其運作
1.EPC項目經(jīng)理的職責
2.工程總承包項目班子組建和人員配置
項目經(jīng)理
設計經(jīng)理
采購經(jīng)理
現場(chǎng)經(jīng)理及施工經(jīng)理
安全控制經(jīng)理
商務(wù)經(jīng)理  
3.組織結構對項目的影響
職能型、矩陣型、項目型
4.EPC項目利害關(guān)系者管理
5.項目團隊四個(gè)發(fā)展階段
形成、振蕩、規范、表現
6.有效管理6種棘手的項目人員
7.巧妙運用虛擬項目團隊
8.在EPC環(huán)境下提升領(lǐng)導力和執行力
案例分析：
工程經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理的沖突及其化解
誰(shuí)是最佳項目經(jīng)理
IBM的三維矩陣管理
實(shí)踐活動(dòng)
方塊拼接

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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