6C戰略——從生存突圍到持續成功

【培訓對象】
中小企業(yè)老板（董事長(cháng)）、企業(yè)中高層管理者、戰略運營(yíng)、人力資源等

【培訓收益】
1.提升高維認知，找到突破現實(shí)困境的思路 2.學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)增長(cháng)的突圍 3.學(xué)會(huì )如何進(jìn)行定位創(chuàng )新 4.學(xué)會(huì )如何進(jìn)行模式創(chuàng )新 5.學(xué)會(huì )通過(guò)6C戰略強化成功要素與基因，持續領(lǐng)跑

第一講 如何突破困境，尋求增長(cháng)機會(huì )？
一、看透困境
1.困境是周期的更迭
2.困境是要素的切換
3.大機遇往往來(lái)自周期性機會(huì )
案例：汽車(chē)業(yè)變遷
案例：豐田與特斯拉崛起的對比分析
案例：一家光電企業(yè)的崛起之路
二、突破困境
1.突破慣性認知（邊界、架構及資源）
2.找到增長(cháng)機會(huì )
3.借勢與借力
案例：一家電話(huà)卡公司到指紋識別技術(shù)公司的脫變成長(cháng)
案例：一家檢測公司到機器人公司的強勢成長(cháng)歷程
三、企業(yè)家精神
1.偉大的企業(yè)都是冬天的孩子
2.戰略的底層邏輯
案例：生態(tài)型企業(yè)

第二講 五大突圍，驅動(dòng)生存和增長(cháng)
一、客戶(hù)突圍
1.行業(yè)變化與客戶(hù)遷移
2.宏觀(guān)客戶(hù)類(lèi)型與客戶(hù)突圍(ABCGPS模型)
3.微觀(guān)客戶(hù)類(lèi)型與客戶(hù)突圍
4.私域客戶(hù)突圍
案例：一家文具企業(yè)的客戶(hù)變遷之路
案例：一家白酒企業(yè)的客戶(hù)突圍
案例：一家醫療器械企業(yè)的客戶(hù)突圍
案例：一家地產(chǎn)企業(yè)的客戶(hù)突圍
二、定位突圍
1.一維領(lǐng)先定位突圍
2.二元對立定位突圍
3.三維聚焦定位突圍
4.服務(wù)粘性定位突圍
5.未滿(mǎn)需求定位突圍
6.新生需求定位突圍
案例：一家飲料公司的二元對立突圍
案例：一家啤酒公司的三維聚焦突圍
案例：一家寵糧公司的服務(wù)定位突圍
案列：一家飲料公司的新生需求定位突圍
三、產(chǎn)品突圍
1.產(chǎn)品KANO模型
2.改良性產(chǎn)品突圍
3.創(chuàng )新性產(chǎn)品突圍
4.革命性產(chǎn)品突圍
案例：一家設備公司的防火產(chǎn)品突圍
案例：一家聲音仿生檢測設備公司的產(chǎn)品突圍
案例：一家
四、模式突圍
1.免費模式突圍
2.服務(wù)創(chuàng )新模式突圍
3.行業(yè)組合模式突圍
4.生態(tài)整合式突圍
案例：一家建材企業(yè)的服務(wù)創(chuàng )新
案例：一家建材企業(yè)行業(yè)組合式創(chuàng )新
案例：一家傳統旅行社的模式突圍
案例：一家在線(xiàn)旅游網(wǎng)的生態(tài)突圍
五、機制突圍
1.生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力
2.組織機制的創(chuàng )新探索
案例：一家科技公司的崛起之路

第三講 6C戰略，驅動(dòng)持續成功
一、6C戰略模型主要解決哪些問(wèn)題
1.6C戰略模型結構
2.6C戰略模型各部分功能
二、如何建立初心勢能，凝聚團隊，穩固定力
1.來(lái)自外部的洞見(jiàn)與認知
2.來(lái)自?xún)炔康挠X(jué)醒與執念
3.如何形成企業(yè)使命
4.如何形成企業(yè)遠景
5.如何形成企業(yè)價(jià)值觀(guān)
6.如何形成企業(yè)戰略目標
案例：一家科技制造企業(yè)的從文化到戰略目標制定
三、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)布局？
1.洞察行業(yè)
2.看透競爭
3.終局與周期思維
4.把握自我
5.業(yè)務(wù)曲線(xiàn)
案例：一家玩具企業(yè)的業(yè)務(wù)布局
四、如何展開(kāi)競爭并獲勝？
1.如何發(fā)現與識別關(guān)鍵競爭位點(diǎn)（競爭要素）
2.如何創(chuàng )造競爭位點(diǎn)上的絕對競爭優(yōu)勢
3.如何傳播與放大競爭優(yōu)勢
4.如何通過(guò)品牌、技術(shù)與能力持續強化競爭優(yōu)勢
五、如何培育核心競爭力？
1.什么是核心競爭力
2.如何發(fā)現核心競爭力的遷移與轉化
3.如何進(jìn)行核心經(jīng)理培育？
4.如何構建有效戰略控制點(diǎn)（競爭壁壘）
案例：一家家電產(chǎn)品企業(yè)的戰略控制點(diǎn)
六、如何高效進(jìn)行組織協(xié)同？
1.單一業(yè)務(wù)、單一企業(yè)擴張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
2.單一業(yè)務(wù)、多類(lèi)企業(yè)（多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司）擴張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
3.多元業(yè)務(wù)、多元企業(yè)（多個(gè)分子公司）擴張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
4.綜合型多元復雜業(yè)務(wù)、多元企業(yè)（多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司）集團組織協(xié)同
案例：一家單一企業(yè)的區域擴展組織策略
案例：一家多元集團企業(yè)的多元業(yè)務(wù)擴展中的組織策略
案例：一家大型集團組織管控策略
七、如何跨越行業(yè)與領(lǐng)導人周期？
1.靈活的創(chuàng )業(yè)者的適可而止的多元選擇
2.執念的創(chuàng )業(yè)者的行業(yè)清醒與自覺(jué)
3.創(chuàng )一代企業(yè)家的持續傳承必需要解決的問(wèn)題與沖突
4.后繼領(lǐng)導人培養與選拔的關(guān)鍵問(wèn)題與突破
5.家族傳承中的企業(yè)治理
案例：一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的變現之路
案例：一家大型企業(yè)的家族傳承 

曾任：顧家集團（家居頭部企業(yè)）戰略運營(yíng)總監
曾任：APP金光集團（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經(jīng)理
曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長(cháng)
曾任：天津利和集團（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理
曾任：知名咨詢(xún)公司 顧問(wèn)總監、專(zhuān)業(yè)副總裁
《PBOS戰略績(jì)效勢能》版權課程
《七維人才官》（非人力經(jīng)理的人力資源管理）版權課程
浙江理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 客座教授
浙江省經(jīng)信廳 企業(yè)管理專(zhuān)家
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等機構特聘講師
蘭州大學(xué)碩士研究生

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經(jīng)驗，歷任國企、外資、民營(yíng)企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內知名咨詢(xún)機構從事企業(yè)管理咨詢(xún)與培訓，曾在核心期刊發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文7篇，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和組織人力不僅有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗，并已經(jīng)形成自己獨有的一些模型、方法和心得。

【實(shí)戰經(jīng)驗】
中制云AI應用系統搭建
崔老師幫助中制公司搭建“一站式AI私有化部署服務(wù)平臺”，融合13大AI專(zhuān)業(yè)工具模型和641個(gè)預訓練智能體，有效提升企業(yè)人力資源管理效率和產(chǎn)品研發(fā)效率。
某家居集團智能體構建及本地化部署
崔老師幫助某家居集團構建營(yíng)銷(xiāo)智能體，有效提升客戶(hù)互動(dòng)和粘性，促進(jìn)市場(chǎng)品牌宣傳；通過(guò)搭建員工服務(wù)智能體，優(yōu)化公司人力規章制度及辦事流程資料知識庫，提升了員工問(wèn)題解答的及時(shí)性；有效改善了員工體驗；幫助高管層實(shí)現deepseek本地化部署，極大提升了高管層啟動(dòng)AI數智化管理的積極性和信心。
戰略績(jì)效改進(jìn)——顧家集團戰略落地、績(jì)效提升項目
崔老師在2013-2017年任顧家集團戰略總監期間，通過(guò)推動(dòng)組織發(fā)展和績(jì)效改進(jìn)提升，落實(shí)集團戰略發(fā)展規劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營(yíng)收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。
戰略績(jì)效改進(jìn)、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續簽千萬(wàn)咨詢(xún)項目合同
崔老師在2010-2013年任咨詢(xún)公司咨詢(xún)總監期間，通過(guò)戰略績(jì)效改進(jìn)和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實(shí)現了從13年連續虧損到盈利4729萬(wàn)元；同時(shí)順利續簽京博控股收費1000萬(wàn)咨詢(xún)項目，幫助京博控股成長(cháng)為營(yíng)收約750億的大型集團企業(yè)。
組織人力資源體系搭建——并購后市場(chǎng)化導向的人力資源體系建設
崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長(cháng)期間，主導實(shí)施國企人力資源體系改制、搭建市場(chǎng)化導向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個(gè)月完成合同轉制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場(chǎng)化薪酬體系。
“績(jì)效提升、盈利倍增”長(cháng)期陪跑項目——多家企業(yè)獲得高增長(cháng)，成為行業(yè)領(lǐng)先者
崔老師在2017-至今，開(kāi)啟企業(yè)長(cháng)期“績(jì)效提升、盈利倍增”陪跑服務(wù)，最長(cháng)企業(yè)陪跑已達6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過(guò)陪跑服務(wù)，多家企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。其中精工機械已經(jīng)成長(cháng)國內行業(yè)第二，最近5年實(shí)現每年52%的復合增長(cháng)；大莊家居已經(jīng)成長(cháng)為細分領(lǐng)域全球行業(yè)第一。潤州光電成功出海，已經(jīng)在海外布局7家分子公司，實(shí)現每年65%的復合增長(cháng)。

【培訓經(jīng)驗】
總裁班、公開(kāi)課——“績(jì)效改進(jìn)、盈利倍增”
崔老師在2010-2013年任咨詢(xún)公司咨詢(xún)總監、專(zhuān)業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢(xún)顧問(wèn)期間，作為總裁班、公開(kāi)課講師，累計授課超過(guò)600場(chǎng)，學(xué)員逾10000人次，課程滿(mǎn)意度達97%，曾連續多期為多家機構返聘。
企業(yè)內訓
崔老師在2010-2013年任咨詢(xún)公司咨詢(xún)總監、專(zhuān)業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢(xún)顧問(wèn)期間，通過(guò)內訓、工作坊、咨詢(xún)項目合作、戰略陪跑等多種形式的合作，累計進(jìn)行過(guò)超700場(chǎng)各類(lèi)培訓，學(xué)員超過(guò)12000人次，課程滿(mǎn)意度達96%，有力地幫助學(xué)員提供了技能，幫助項目獲得了成功。
企業(yè)商學(xué)院搭建
崔老師在2010-2013年任咨詢(xún)公司咨詢(xún)總監、專(zhuān)業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢(xún)顧問(wèn)期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學(xué)院（含線(xiàn)上學(xué)習平臺），在平臺公開(kāi)課程基礎上，引導客戶(hù)企業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)內部在線(xiàn)主題課程超1000個(gè)；在線(xiàn)學(xué)員累計超過(guò)15,000人，在線(xiàn)學(xué)習互動(dòng)信息達1,500,000條。

【理論體系】
1、【戰略發(fā)展落地執行6C模型】
6C戰略模型是在充分結合當前經(jīng)濟形勢下，圍繞企業(yè)發(fā)展的六大核心問(wèn)題而展開(kāi)的。C1：文化戰略（Convergence） 主要內容包括，如何尋找并確定企業(yè)的發(fā)展定位、發(fā)展愿景和階段性戰略目標以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、文化和哲學(xué)等 。C2：業(yè)務(wù)戰略（Coordination） 主要圍繞企業(yè)當下和未來(lái)的盈利點(diǎn)，如何擴張規模； 在時(shí)間維度上如何安排核心業(yè)務(wù)、增長(cháng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)，在空間維度上，如何一體化、密集化等發(fā)展策略。C3：競爭戰略（Competition）主要是如何參與競爭并致勝； 客戶(hù)、產(chǎn)品、地域等聚焦，獨特客戶(hù)價(jià)值挖掘與服務(wù)能力。C4：核心能力戰略（Core Capability） 是指如何創(chuàng )造持續競爭優(yōu)勢，構建市場(chǎng)壁壘； 制造、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等能力（資源） 。C5：組織戰略（Carry out） 如何組織人員及資源，如何設計運營(yíng)體系； 組織架構、管理模式、崗能匹配、績(jì)效管理等。C6：持續戰略（Continuing）主要是如何進(jìn)行事業(yè)傳承、規范化治理； 完善法人治理結構、資本市場(chǎng)等。課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習規律，多場(chǎng)交付滿(mǎn)意度始終在96%以上。
2、【PBOS戰略績(jì)效體系】
結合當前新經(jīng)濟形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運會(huì )精神及方式，立足于企業(yè)績(jì)效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實(shí)踐和多家企業(yè)實(shí)踐案例為基礎，構建了一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的支撐企業(yè)高績(jì)效的績(jì)效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運動(dòng)的戰略績(jì)效管理體系。
PBOS戰略績(jì)效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個(gè)核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動(dòng)力，直接來(lái)自?shī)W林匹克精神“更快、更高、更強、更團結！”，這是核心的訴求。“2”即是“兩大目標”，分別為“利潤領(lǐng)先”和“業(yè)務(wù)領(lǐng)先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉化成為具體目標，甚至可以通過(guò)指標的形式，形成績(jì)效考核評價(jià)指標。“3”即是“三大綱領(lǐng)”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰”，這是PBOS的基本指導性原則。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領(lǐng)”的基礎上，如何展開(kāi)以及具體實(shí)施。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習規律，多場(chǎng)交付滿(mǎn)意度始終在96%以上。
3、【135全面薪酬體系模型】
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭和人才競爭，持續成功經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須優(yōu)化與建設支撐企業(yè)核心競爭力的薪酬分配體系。
“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構建一個(gè)全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強企業(yè)的競爭力。
“1M”即要考慮薪酬的市場(chǎng)競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的員工。“3P”即人（People）、崗位（Position）和績(jì)效（Performance），是薪酬設計的三個(gè)核心要素。“5C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導方向。競爭性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場(chǎng)競爭力，能夠吸引和留住行業(yè)內的優(yōu)秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經(jīng)濟性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業(yè)人才資本化的基礎。合規性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國家法律法規和公司政策，確保管理的合法性和規范性。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習規律，多場(chǎng)交付滿(mǎn)意度始終在95%以上。
4、【七維人才官-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理】
七維人才官模型從當前企業(yè)人才和團隊管理的痛點(diǎn)出發(fā)，針對企業(yè)人才問(wèn)題構建了PSC-DISC模型，系統打造直線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)管理者和領(lǐng)導者的人才團隊建設能力，提供切實(shí)有效的實(shí)用工具，有效解決企業(yè)人才問(wèn)題，以支撐企業(yè)核心競爭力，并增強業(yè)務(wù)直線(xiàn)部門(mén)負責人和企業(yè)人力資源部的共識，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學(xué)習規律，多場(chǎng)交付滿(mǎn)意度始終在95%以上。

【授課風(fēng)格】
實(shí)操性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進(jìn)的管理理念、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加工提煉出的實(shí)操方法工具，接地氣，好落地，簡(jiǎn)單有效。
系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績(jì)效、人才發(fā)展、多元創(chuàng )新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問(wèn)題，從系統深層尋求解決之道。
思想性強：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢(xún)公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問(wèn)題的本質(zhì)和根源，見(jiàn)解獨到，思想深刻。
引導式授課：通過(guò)案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動(dòng)學(xué)員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進(jìn)，不斷增進(jìn)學(xué)員理解和吸收，觸動(dòng)知識內容的內化和轉化。
親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢(xún)輔導陪跑經(jīng)驗，可以短時(shí)間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】
AI人力類(lèi)
《AI+Deepseek時(shí)代的人力資源洞察》（AI+Deepseek人力普及課）
《AI+Deepseek在人力資源領(lǐng)域的創(chuàng )新應用》（AI+Deepseek人力場(chǎng)景應用+職場(chǎng)辦公提效課）
《AI+Deepseek驅動(dòng)人力資源管理效能提升》（AI+Deepseek人力實(shí)戰應用課）
人力資源類(lèi)
《戰略性人力資源管理》（戰略視角下的人力資源管理）
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》（七維人才官，版權課）
《PBOS戰略績(jì)效管理》（奧利匹克績(jì)效管理，獨創(chuàng )版權課）
《績(jì)效管理實(shí)務(wù)與技巧》（經(jīng)典課，年平均授課超20天）
《賦能增效—OKR目標驅動(dòng)關(guān)鍵成果》（經(jīng)典課，年平均授課超20天）
《135全面薪酬體系設計——從選育用留到全面激勵》
《任職資格管理體系——人才、薪酬、培訓管理的基石》
《如何做好高效精準招聘——如何高效的招募合適的人才的方法與技巧》
《企業(yè)文化體系構建與落地——提振士氣、凝聚團隊與持續傳承的根基》
戰略類(lèi)
《戰略規劃與戰略解碼執行》（可工作坊）（經(jīng)典課，可工作坊，年平均授課超20天）
《讓?xiě)鹇月涞?mdash;目標分解與計劃執行》