誰(shuí)是談判高手-下

確定談判策略
了解談判原則
了解談判目的
明確談判目的
決定備選方案
了解并確定談判要求
采購談判團隊

分析談判對方的處境
收集有關(guān)對方公司的信息
收集有關(guān)對方出席談判人員的信息
預測對方的談判目的及要求

談判的準備
計劃過(guò)程
確定交換條件的范圍
制定一個(gè)談判計劃
談判環(huán)境
地點(diǎn)的選擇
確定談判團隊成員和其他后勤準備

進(jìn)行談判
談判的過(guò)程
談判步驟
談判指南
談判中的有效溝通
明確及克服溝通障礙
談判中提問(wèn)的方式
明確談判風(fēng)格
處理棘手的談判

高級談判技巧
采購中的控制權
獲得控制權的方法
明確提問(wèn)方式
談判戰術(shù)
應對對方的談判戰術(shù)
談判的道德準則
應考慮到的有關(guān)法律的事項
如何處理不合職業(yè)道德的戰術(shù)
應對缺乏職業(yè)道德的行為

采購與供應管理方面的實(shí)戰專(zhuān)家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長(cháng)，主要負責領(lǐng)導國際采購工作。作為一流的采購專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購實(shí)戰經(jīng)驗和超過(guò)10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開(kāi)發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓課程的能力。
一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼備的高質(zhì)量培訓課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶(hù)從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購服務(wù)和談判輔導。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統的采購和談判策略培訓，實(shí)用性被廣泛認同。參加過(guò)湯曉華培訓課程的學(xué)員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來(lái)自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
培訓課程擅長(cháng)領(lǐng)域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應關(guān)系策略、雙贏(yíng)談判技巧。