新時(shí)代 新模式 新商機 ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維

【培訓對象】
業(yè)務(wù)團隊管理者及一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
充分認識在顧客導向型時(shí)代服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)的重要意義 掌握提升市場(chǎng)的實(shí)效策略、方法 讓每一位學(xué)員重新認識自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的自我創(chuàng )造能力 通過(guò)課程培訓能讓大家清楚的認識到創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在市場(chǎng)中的正真作用與意義

一、總綱
1、我們現在的行業(yè)危機四伏？
2、市場(chǎng)的危機到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導致現在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(cháng)”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
二、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng )新？
2、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng )新，而是你不知道該如何創(chuàng )新！
3、有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng )新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng )新才能立于不敗之地？
5、快消品飲料行業(yè)的創(chuàng )新銷(xiāo)售模式
通過(guò)小米模式掌握市場(chǎng)陳列的關(guān)鍵
通過(guò)三只松鼠知道快消品在網(wǎng)絡(luò )中的銷(xiāo)售優(yōu)勢
通過(guò)每日堅果掌握如何把產(chǎn)品擺到每個(gè)人桌子上
6、通過(guò)品牌文化阻隔競爭對手
7、商品定位與心理暗示
三、捋順營(yíng)銷(xiāo)團隊管理流程提升經(jīng)營(yíng)管理能力
1、認清工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認識自己市場(chǎng)的流程及工作內容；
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價(jià)值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價(jià)值的工作，什么是低價(jià)值的行為；
提升我們經(jīng)營(yíng)中的高價(jià)值行的工作部分，提升經(jīng)營(yíng)財富價(jià)值。
減少或是轉移我們經(jīng)營(yíng)中低價(jià)值的工作部分，讓我們節約時(shí)間和成本。
4、重視日常促銷(xiāo)和競爭對手的動(dòng)向
合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)；
當發(fā)現你的競爭對手展開(kāi)攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì )正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來(lái)讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝
渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵。
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認知誤區阻礙買(mǎi)賣(mài)做大
（一）、意識認知誤區
1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決客戶(hù)到底想要什么？
1、客戶(hù)到底想要什么？
2、回答好客戶(hù)的以下四個(gè)問(wèn)題才能解決市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題。
我為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品
我為什么要從你這購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？
我為什么現在就要從你這購買(mǎi)你的產(chǎn)品？
我為什么按照你的價(jià)格現在就從你這購買(mǎi)？
2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與核心就是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、提升客戶(hù)購買(mǎi)的感覺(jué)
3、銷(xiāo)售的核心目的：
不是想方設法把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是給客戶(hù)的一個(gè)購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口
客戶(hù)銷(xiāo)售不是被成交而產(chǎn)生的，而是引導消費而產(chǎn)生的
銷(xiāo)售的最高境界不是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是當客戶(hù)想要購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
六、經(jīng)營(yíng)者的責任
1、經(jīng)營(yíng)者對自己的責任
2、經(jīng)營(yíng)者對企業(yè)全體員工的責任
 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿(mǎn)嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調整，地域再整合，..

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  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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